两天后。

    马正和李涵再次跟瑞思科的副总裁相对而坐，一场激烈的谈判即将再次拉开帷幕。

    瑞思科副总裁眼中带着一丝傲慢，说道：其他细节问题，我们双方都可以进一步探讨协商。

    不过，我们公司有个要求，贵方需要提供一笔数额不菲的保证金。

    这是为了确保在后续履约过程中，你们不会出现违约行为，保障我们双方的利益。

    马正听到这个要求，心中瞬间涌起一阵难以抑制的窃喜。

    他努力克制着嘴角即将上扬的弧度，在心中暗自盘算：瑞思科这帮人可真是“神助攻”啊。

    自己正愁如何才能神不知鬼不觉的搅黄这个谈判，没想到他竟然天衣无缝的配合起来了。

    看来还真的是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫啊。

    虽然心里这样想，表面上马正却装作怒不可遏。

    他的眉头瞬间紧锁，带着几分气愤和强硬：贵公司未免也太自以为是了吧！

    我们此次合作，是基于平等、互利、共赢的原则，是完全公平和平等的商业往来，绝不是你们对我们的恩赐！

    我们带着诚意而来，你们却提出这样无理的要求。

    谈判的前提必须得创建在公平的基础上，否则，一切免谈！

    李涵在一旁，心中不禁暗暗佩服。

    她适时地补充道：我们理解贵公司对于合作风险的担忧，但提出保证金这一要求，实在有失公平。

    我们公司在行业内也是有口皆碑的，信誉一直是我们最重视的资产，违约这种事情，我们绝不会做。

    瑞思科副总裁似乎没想到马正他们会如此强硬地回应，脸上闪过一丝惊讶，但很快又恢复了镇定。

    他双手交叉放在桌上，说道：“我们提出这个要求，也是出于对合作的谨慎考虑。毕竟，商业合作中存在诸多不确定性，保证金只是为了给双方一个保障。”

    马正冷笑一声，靠在椅背上：“保障？真正的保障应该是创建在相互信任和公平合理的合作条款上，而不是靠这种带有歧视性的保证金。如果贵公司一直坚持这个不合理的要求，那我们只能遗撼地结束这次谈判，另寻合作伙伴了。”

    会议室里的气氛瞬间变得紧张起来，仿佛空气都凝固了。

    双方就这样僵持着，谁也不肯轻易让步。