算。”

    人群炸开了。

    “盲品？这个有意思。”

    “日本人底气够足啊。”

    一个穿花格子衬衫的展商从旁边挤过来，嗓门不小：“恒丰祥要是不敢比，那刚才的大单靠的就是老华侨的情怀，跟产品没多大关系。”

    林玉莲认出他。早上在办证处外围，这人跟罗主任的手下站一块儿说过话。

    又一个声音从后排冒出来：“对嘛，有本事就上台比比。光靠关系卖货，丢广交会的脸。”

    曲易回头盯了那人一眼。那人缩了缩脖子，但嘴没闭上。

    李伟从桌脚站起来，走到林玉莲身后，低声说了一句：“掌柜的，他展台四台商用电热锅，五十份出餐只要十分钟。咱一台小电热炉，五十份得烧一个钟头。”

    林玉莲没回头。

    她看着渡边。

    “盲品可以。”

    渡边嘴角动了一下。

    林玉莲接着说：“但我加一条。”

    “请讲。”

    “投票之前，双方公开三样东西。”她竖起三根手指，学他刚才的样子。“第一，原料产地。你的海带从哪里收的，我的海参从哪里捞的，白纸黑字写出来。”

    渡边的笑收了半截。

    “第二，原料采购价。你从中国渔民手里多少钱一斤收的海带，加工完卖多少钱一包，利润率多少。我也一样，全部公开。”

    过道里的外商开始往前挤。有两个马来西亚华商掏出笔记本。

    “第三，出口报价。FOB价还是CIF价，到岸成本多少，摆上货架零售价多少。外商买的是产品，不是包装皮。让他们看清楚，每一块钱花在了哪里。”

    她把三根手指收回去。

    “这三样全公开，咱们再比。渡边先生，你敢不敢？”

    安静了三秒。

    渡边身后的翻译脸色变了。他侧身凑到渡边耳边，用日语快速说了两句。

    渡边抬手制止翻译。

    “可以。”

    他答得干脆。

    林玉莲的眉头微微皱了一下。她以为这一条至少能让渡边犹豫更久。

    渡边把公文包从助手手里接过来，拉开拉链，抽出一份装订整齐的英文产品手册。封面上印着日本公司logo和“costbreakdown”的字样。

    “成本结构我每次参展都带。日本企业做外贸，账目透明是基本规矩。”

    他把手册往桌上一放。

    “倒是林小姐，你的成本结构，来得及现写吗？”

    林玉莲低头看了那份手册一眼，厚度大约二十页。

    她从挎包里抽出账本，翻到最后三页。

    采购价。加工成本。包装费。运输费。损耗率。利润率。

    一笔一笔，全有。

    陈大炮出门前只交代过一句话。

    做买卖，账要随身带。别人问货，你拿货说话；别人问账，你拿账砸回去。

    “我不用现写。”

    她把账本摊开，搁在渡边的手册旁边。

    曲易咧了咧嘴。

    渡边低头扫了两眼账本上的数字，瞳孔缩了一下。

    恒丰祥的原料成本，比他从中国渔民手里收购的价格高出四成。

    但加工后的终端报价，只有他的三分之二。

    渡边合上手册，没再多说。

    转身走了。

    两个白衬衫助手跟在后面，脚步比来时快了不少。

    十分钟后，渡边展台那边开始搬东西。

    两张长桌并排摆在一号馆入口和B区中段之间的过道上。

    白布铺好，编号牌从1排到6。

    左边三个位置放渡边的产品，右边三个放恒丰祥的。

    广播响了。

    “各位来宾，B区公共过道即将举办产品盲品评鉴活动，欢迎参与。”

    人流开始往这边涌。

    渡边那边，四台不锈钢商用电热锅一字排开。温控旋钮亮着红灯，助手把味噌汤包倒进去，热气很快升起来。

    恒丰祥这边，一台巴掌大的民用电炉托着搪瓷锅。

    炉丝一红一暗。

    锅里的酱汁慢慢冒泡。

    林玉莲回到展位，拧开电热炉旋钮，又往锅里倒了第二包葱烧海参。

    李伟蹲下来，手搭在电热炉外壳上。

    三秒。

    他抬头看林玉莲。

    “掌柜的，这炉子撑不住五十份。”

    林玉莲手里的筷子停了。

    李伟拍了拍炉壳。

    “民用电热丝，额定八百瓦。连续烧二十分钟，接线端子就会过热。硬撑下去，要么跳闸，要么烧保险丝。”

    他站起