“接受谈判，但不是接受你的方案。”

    “什么意思？”

    “你的方案是把扬帆科技变成半个美国公司。”杨帆说，“我的方案是让美国成为扬帆科技全球版图的一部分。”

    “具体说。”

    “第一，资本融合。”杨帆开始阐述。

    “我可以接受美国战略资本进入扬帆科技北美分公司，但比例不超过百分之十，且投票权折半。”

    “钱可以进来，声音可以听，但决策权不卖。”

    “第二，监管方面。我可以接受第三方数据安全审查，但审查机构不能是美国政府指定的，必须是各方共同认可的国际审计机构。”

    “审查结果可以公开，但审查标准必须同等适用于所有在美运营的科技公司，包括美国本土公司。”

    他停了一下，“如果美国政府能在三个月内对谷歌、微软、亚马逊实施同样标准的独立审查，我明天就签署协议。”

    白宫如果拒绝，那就证明所谓的“数据安全审查”只是针对扬帆科技的政治工具。

    白宫如果同意，硅谷巨头们能在一个星期内把国会山的屋顶掀翻。

    “第三，利益共享。缴税是合法公司应该做的，但税率按美国现行数字服务税标准，不参照欧盟。”

    “Suiting MP3的产能转移可以谈，但不是转移工厂，是在美国设立研发中心，雇佣美国工程师，做下一代产品的联合开发。”

    “第四，技术交流。我可以开放部分非核心技术的文档和接口，但交流必须是双向的、对等的、可验证的。”

    “硅谷公司想要我的技术文档，可以，拿你们的技术来换。”

    他一口气说完，身子靠在椅背上。

    “这就是我的底线。”

    十秒很长。

    长到能听见窗外松鼠啃坚果的声音，能听见走廊里工作人员走过的脚步声，能听见自己心跳在耳膜里放大的回响。

    “你知道你刚才说了什么吗？”她终于开口。

    “你把白宫的‘招安方案’变成了你的‘扩张方案’。资本融合变成了融资，监管合规变成了行业标准，利益共享变成了本地化投资。”

    “你接受了框架，但把每一个条款的方向都反转了。”

    她摇了摇头，苦笑一声。

    “所以你的看法是？”杨帆反问。

    “我的看法不重要。”她看着杨帆。

    “我会把你的方案提交给总统，但我可以明确告诉你，他不会同意。”

    “你不需要保证他同意。你只要告诉他，这是我提出的。”

    杨帆这么说的底气在于，他精准拿捏了对方。

    她不会像波德斯塔那样直接拒绝他的方案，因为谈判破裂，意味着她离开白宫时的标签是“搞砸了对华科技谈判的华裔幕僚长”。

    但如果她全盘接受了他的方案，标签又会变成“对华夏人让步的软弱者”。而如果她把他的方案提交给总统，让总统来做决策。

    那无论结果如何，她的标签都是“成功将华夏人拉回谈判桌的务实主义者”。

    不是在看一个十九岁的创业天才，而是在看一个在政治丛林里摸爬滚打了几十年的老狐狸。

    “你连这个都想到了？”她问。

    “我只是知道——”杨帆拿起搭在椅背上的西装外套。

    “你需要一个能向各方交代的结果，如果我直接拒绝你，你无法向总统交代；如果你全盘接受我的方案，你无法向硅谷交代。”

    “所以最好的结果是，你带回一个‘对方提出的强硬方案’，让总统来做最终决策。这样，无论结果如何，都不是你的责任。”

    他穿上外套，整理袖口。

    动作很慢，很从容。

    “凯伦女士，政治我不懂，但人性我懂。”

    “人性里最根本的一条是，人都想规避责任。你是，总统是，国会议员是，硅谷的CEO们也是。所以你要做的，不是解决问题，而是把问题转移给下一个该负责的人。”

    “身份证上是。”杨帆说，“但心理年龄可能老一点。”

    “老多少？”

    “老到知道什么时候该强硬，什么时候该妥协。”

    他走到门口，手放在门把手上。“对了——那棵树。”

    “什么？”

    “玉兰树，杰克逊为亡妻种的那棵。”杨帆回过头。

    “你用它的花语来暗示我，胜利是有代价的，但你忘了那棵树的另一个故事。”

    “什么故事？”

    “杰克逊种下那棵树之后，每年都在树下放一把空椅子。”

    “他说那是留给瑞秋的，让她能看着他在白宫里的每一天。”