随听公司的会议室里，电脑屏幕亮着 E 职通 的测试界面。
蓝色的主色调上，兼职招聘、助学金申请、技能培训三个板块清晰明了。
鼠标点进兼职招聘，能看到预录入的京都十多家企业的岗位信息，以及部分个人预留的招聘信息，从家教到文案校对，标注着薪资和工作时间，连面试地点都清清楚楚。
“功能都测完了，用户注册流程也顺畅，就是缴费这块卡壳了。”、 李元勋指着屏幕上的充值入口。
“按照之前的计划，如果招聘方想要招聘，就需要缴纳招聘押金。”
“贫困生申请下来的助学金网上没办法实现转账，只能线下转钱，太麻烦了。”
“咱们要是能做线上支付，用户体验能提一大截。”
旁边的技术骨干也附和：“是啊杨总，现在网游充值都靠点卡和短信，连三大门户都没做线上支付，咱们要是能搞成，说不定是行业第一个。”
杨帆靠在椅背上，手指敲着桌面 。
线上支付，这不就是日后的支付宝吗？
他抬头看向李元勋：“你想怎么搞？跟四大行谈合作？”
“对啊，四大行网点多，用户基数大，要是能打通他们的网银接口……”
李元勋话没说完，就被杨帆摇了摇头打断。
“四大行不会理我们的。” 杨帆语气肯定，“他们盘子太大，眼里只有国企、大型民企的业务。”
“咱们这点用户量、这点流水，在他们眼里就是小打小闹。”
“而且银行的审批流程繁琐，从分行报总行，再到技术部门评估，没三五个月批不下来，等他们点头，E 职通的热度早就过了。”
“那怎么办？总不能一直靠线下转钱吧？” 李元勋有些急了。
前几天刚团队才跟京都十所高校的助学办对接，对方都等着 E 职通上线。
还有五家企业已经交了押金，就盼着能尽快发布岗位。
要是支付问题不解决，这些合作怕是要黄。
“找基层分行。” 杨帆突然起身，走到白板前拿起马克笔。
他在白板中央画了个大大的 E 职通，又在旁边写了工行人大分行。
“比如学校旁边的工行人大分行 ，他们不像总行那样高高在上，反而需要业绩、需要存款，咱们手里正好有他们想要的东西。”
他顿了顿，笔尖在 E 职通和工行之间画了条箭头。
“假如 E 职通上线后，有 5000 家企业付费，每家交 500 块押金，光押金就有 250 万。”
“加上学生的助学金发放、企业的招聘服务费，每个月的资金流水不低于 500 万。以后咱们扩展到沪市、羊城，半年内流水破千万没问题。”
“要是咱们把这笔钱先放进一个中间账户，再沉淀到工行人大分行，你觉得他们会不会跟咱们合作？”
李元勋的眼睛瞬间亮了，拍了下桌子：“你的意思是，用资金沉淀当筹码？让基层分行给咱们开网络支付商户？”
“没错。” 杨帆又在白板上画了个云彩形状，里面写了支付宝三个字，用箭头把它跟 E 职通、工行连起来。
“咱们不用跟总行硬碰硬，就跟基层分行谈， 他们给咱们开通支付接口，咱们把E 职通的资金在他们行里沉淀，再引导用户用工行卡充值。”
“对他们来说，这是稳赚的业绩，既有存款，又有商户流水，还能靠『助力大学生公益』的名头做宣传，他们求之不得。”
“更重要的是，只要一家分行开通接口，全国的工行用户都能通过这个接口付款、提现， 相当于咱们借基层分行的门，打通了整个工行的脉络。”
小周听得直点头，语气里满是佩服，“这招四两拨千斤太妙了！之前我怎么没想到绕开总行，从基层突破？”
“还有个关键点。” 杨帆补充道，笔尖在公益两个字上加重了力道。
“E 职通走的是公益路线，工行跟咱们合作，能借这个名头做品牌宣传。”
“比如工行助力大学生就业、工行支持贫困生助学，说不定还能上地方新闻，对他们来说，这是免费的广告，比单纯的业绩更有价值。”
李元勋盯着白板上的流程图，突然恍然大悟。
“我之前总想跟四大行谈合作，没想到还能这么绕开！杨总，你这脑子到底是怎么长的？”
杨帆笑了笑，没解释。
他哪是脑子好使，只是提前知道了支付宝的发展路径。
现在的互联网行业，没人看得上线上支付。
网游公司有线下点卡渠道，电商还没兴起，连马总此刻都只是把支付宝