年產量十万台对於一个新投產的工厂而言，这数字不算小，但对於艾氏电子庞大的需求来说，却也不算多。
一位戴眼镜的元老清了清嗓子，开口问道：“高经理，贵厂的產能规划很清晰。
但我们更关心的是，这十万台的產能中，能满足iec能效標准ie4及以上等级的，占比多少？
特別是大功率段的產品。”
问题很具体，也直击要害。
艾氏电子许多高端设备，对电机的能效和稳定性要求极高。
因此，长期以来，他们都是通过西门子、发那科等全球领先的电机厂家採购產品。
而现在艾强所做的国產化，无疑是一个很大胆的尝试。
高吉机显然有备而来，从容答道：“目前我们sf-3系列全系符合ie4能效標准。。
大功率產品线已在调试，预计下季度可小批量供货。”
他顿了顿，补充道：“当然，如果贵司有特殊的能效或性能要求，我们研发部由钱德多院士牵头的，十二个电机研究团队，可以提供定製化解决方案。
听到“钱德多院士”的名字，艾强眼中闪过一丝讚赏。
他之前参观时，对那位醉心技术的钱院士印象颇深。
“定製化是好，但周期和成本呢？”另一位高管追问。
这次，陈梦晗微笑著接过了话头：“关於这一点，我们可以会后提供详细的方案模板和评估流程。
初苗的理念是与合作伙伴共同成长，在保证基础產能的同时，我们预留了足够的柔性生產线，来应对像艾氏电子这样重要伙伴的个性化需求。”
她的话语既展现了诚意，又留有余地。
艾壮在一旁听著，不由地对陈梦晗的应对暗暗点头。
“这位陈助理，年纪虽轻，但在谈判桌上却显得游刃有余。”
“可是我记得去年刚见她的时候还只是个毛躁的刚出社会不久的实习生而已。”
艾壮不由的惊嘆，这陈梦晗的成长，属实是让人吃惊。
艾强的手指在光滑的桌面上轻轻点了点，终於拋出了核心问题：“那么，陈助理，高经理，
如果我们希望建立长期稳定的採购关係，
並逐步將部分高端產品的电机替换为贵司的產品
关於价格和首批订单的交付保障，贵司是怎样的想法？”
会议室的目光，再次聚焦到了陈梦晗身上。
陈梦晗並未急於回答价格，她姿態沉稳，微笑道：“艾董事长问到了关键。价格与交付，本质是规模、信任与协同效率的问题。”
她稍稍坐直，继续道：“单独看德多电机，我们是一家新厂。
但若將视野放宽——艾氏轻工的自动化包装线、艾氏精工的精密工具机、艾氏智工的智能检测装备
这些底层设备的『心臟』与『神经』，除了电机，是否也涉及驱动控制、传感反馈乃至统一的智能运维平台？
我们公司的天窗系统也是很適合做底层工业系统呢。” 此言一出，几位高管神色一动。
他们原本只谈电机採购，但陈梦晗却点出了更底层、更系统的可能性。
甚至还说出了作业系统
艾强目光炯炯，示意她继续说下去。
显然，这也是他一直想要的！只是他也很意外，陈梦晗竟然直接就猜测到他內心里的想法。
“所以，”陈梦晗清晰地说道，“我们更倾向於与艾氏集团探討一种阶梯式、系统化的战略合作框架。
而非简单的单一批量採购合同。”
她看向高吉机。
高吉机会意，接口道：“我们可以根据贵集团不同事业部的需求优先级和验证节奏，
制定分阶段的供应保障计划。
首批订单，我们可以优先確保一条產线或一个工厂的完整替换用量，
並派驻工程师团队全程跟进，確保平稳过渡。
价格上，基於这样的深度绑定与长期承诺，
我们自然能给出远优於市场採购的诚意方案。”
一位负责艾氏精工的元老沉吟道：“听起来，初苗是想做我们的『核心部件战略供应商』？
甚至…参与我们下一代设备的共同开发？”
“正是如此。”陈梦晗坦然点头，“我们有『德多』的『心』（电机），也有『智绘』的『眼』与『脑』（视觉与ai算法），还有在材料与能源领域的积累。
我们相信，初苗的技术模块，能与艾氏深厚的製造经验与场景数据深度融合，共同打造出更具竞爭力的智能装备。
这比单纯的买卖，价