“不。”林墨打断他，语气带着一种不容置疑的果决，“凯文，你要搞清楚现在的形势。”
“不是我们求着他们发行，是他们看到了《钢铁侠》的潜力和我们背后的华夏市场能量，主动找上门来，是他们在求我们。供求关系决定了话语权。现在，话语权在我们手里。”
他稍微停顿，让凯文消化这句话，然后继续说道：“所以，价格方面，就没那么好说话了。”
“我的要求是，所有主动联系的地区，发行权的价格，要以我们给予华夏国内发行公司的基准价格为参照，但，要上浮。”
“上浮多少？”凯文追问，心里已经开始快速计算。
。”林墨吐出这个数字，“也就是说，他们想要拿到《钢铁侠》的发行权，保底价或者分帐比例折算下来的总预期收益，不能低于我们给华夏合作方同等条件计算出的价格的……两倍。”
“两倍？！” 即便是见多识广的凯文，也忍不住在电话那头倒吸了一口凉气，“Boss，这……这会不会太高了？”
“我是说，好莱坞顶级大片在海外热门市场的发行价格，通常也只会比北美本土稍高或者持平，考虑到发行成本和风险，很少有直接翻倍的先例。”
“这可能会吓跑很多潜在买家，或者引发强烈的抵触情绪。毕竟电影还没上映，票房存在不确定性。”
凯文的顾虑是标准的好莱坞商业思维——稳妥、可预期、遵循行业惯例。但林墨要打破的，恰恰就是这种惯例。
“凯文，”
林墨的声音里带上了一丝若有若无的笑意，但更多的是冷静的分析，“你还在用传统的‘好莱坞大片’思维看问题。”
“记住，《钢铁侠》不仅仅是又一部好莱坞特效电影。它是漫威电影宇宙的开篇，是未来一系列价值数百亿甚至上千亿美元IP的起点。”
“它的成功与否，直接决定了这个宇宙的生死。它的价值，不能简单用一部电影的票房来衡量。”
“更重要的是，”林墨加重了语气，“它身上带着鲜明的‘华夏主导’标签。华夏市场即将与北美同步上映，并且预期火爆。”
“这意味着什么？意味着对于那些海外发行商来说，购买《钢铁侠》的发行权，不仅仅是购买一部电影，更是购买一张通往未来华夏资本可能主导的更多顶级项目的‘门票’，是提前投资一个正在崛起的新势力。”
“这个附加价值，难道不值钱吗？”
“此外，”林墨条分缕析，“他们现在主动找来，说明他们比我们更急，更看好。”
“他们害怕错过这班车。如果我们按常规价格给他们，反而显得我们底气不足，或者对这个项目的全球价值认知不够。”
“高门坎，本身就是一种筛选和品牌定位。愿意并且能够接受这个价格的，才是真正有实力、有眼光、愿意长期合作的伙伴。那些只想捡便宜、蹭热度的，不要也罢。”
凯文在电话那头沉默了，他能听到林墨话语中蕴含的强烈自信和深远的战略考量。
这确实超越了一般电影项目发行的思维，更象是在进行一场关于未来娱乐格局的博弈。
“可是，Boss，”凯文还是有点尤豫，“翻倍的要价，我担心谈判会非常艰难，甚至可能破裂。”
“毕竟，这超出了行业常规太多。我们毕竟是新公司，第一部作品……”
“凯文，”林墨的语气忽然带上了一点戏谑，但更多的是坚定，“你对得起你‘资本家’的身份吗？”
“资本的本质是逐利，是发现价值、定价价值、获取超额利润。”
“现在，我们手握明显被市场低估的稀缺资产，并且有强大的华夏市场与资本注入，凭什么还要按照旧世界的规则，把价值廉价出售？”
他顿了顿，语气转为严肃的指
“这是最终成交价不能低于的红线。”
“至于谈判过程，那是你和你的国际发行团队需要展现能力的地方。”
“你可以告诉他们，这是‘全球同步战略合作伙伴’的资格价格。可以谈分帐模式，可以谈预付金比例，可以谈后续合作的优先权，但折算下来的总预期价值，不能低于这个数。”
“如果连这个价格都不愿意出，那说明他们要么实力不济，要么眼光短浅，都不适合成为我们漫威宇宙初期的全球伙伴。”
“记住，凯文，”
林墨最后强调，“这不是乞求，这是筛选。”
“我们要创建的，是一个以优质内容和华夏市场为双重引擎的、强大的全球发行网络。起点，就要高。”
“态度，就要硬。当然