一百亿投入,15亿产出,而且是借着华星的牌子,数据和其他公司一比,太垃圾了。
这个标题的内容多好写。
至于你增速多快、产品多好、口碑多硬,他们不在乎。
他们在乎的是‘华星神话破灭’这个叙事。”
“对,”郑凯第一次开口,“这就是典型的预期差问题。
华星其他线太猛了,拔高了整个市场的预期。
大家觉得华星干什么都应该第一、应该爆款、应该三个月颠复一个行业。
但我们做的不是芯片,不是手机,是智能家居。
智能家居的爆发周期本来就很长,三年、五年,都有可能,反正不是几个月。”
张远征一直在听,这时候敲了敲桌子。
“行了,自家人不用分析行业。
情况大家都清楚,我们的业务在正轨上,增速健康,产品靠谱,品牌没塌,合作方也没有跑。
本质上是媒体觉得我们慢了,顺便挖点华黑的黑料,不是我们真的慢了。
但问题在于……”
他尤豫了一下,然后非常直白地说道:
“你们想在年会上丢人吗?”
三个人都不说话了,毕竟华星的年会除了发相应的奖金以外,还有一系列的技术突破奖或者开拓奖。
倒不是钱的问题,他们只是不想只鼓掌!
“不想丢人的举手。”
齐刷刷举了三只手。
“好,那就想办法,怎么在一个月之内让营收数字往上跳一跳?
不干刷数据的事,但要干点能在年会上拿出来说的,至少在40亿以上。”
何苗第一个接话。
“综艺。”
“什么综艺?”
“冠名一档热播综艺。
智能家居的产品展示场景天然适合综艺,明星在节目里用我们的智能音箱放音乐、用智能灯调氛围、用扫地机器人打扫房间。
这种场景植入比硬广有效十倍。
之前米家的爆发,很大程度是靠《奔跑吧》和《中餐厅》的植入。”
“两三个亿,”郑凯皱眉,“咱们今年的市场预算还有多少?”
何苗翻了一下手机。
“钱还多着呢。。
或者不做独家冠名,做特约赞助加场景植入,一个亿能拿下两档。”
“问题不是钱,”刘思远插话,“问题是时间。
综艺植入从签约到播出至少要两个月。就算我们现在立刻签,播出来也到三月底了。
年会前根本来不及。”
何苗愣了一下,这倒也是,时间确实是个问题,她转头看向郑凯。
“展会。”
“什么展会?”
“CES Asia。今年是1月30号到2月1号,上海。今天是25号,还有五天。咱们可以去CES Asia上搞点事情。”
“来得及?”张远征问。
“来得及。我们不搭大展台,不搞发布会。
就带几款内核产品去现场,做一个‘华星智联体验区’。
让观众现场体验,不是看演示,是真用。
对着咱们的智能音箱说一句话‘我回来了’,客厅灯就会自动亮、窗帘自动关、空调调到二十六度、扫地机器人回充。
一句话联动五个设备。
这种真实体验比任何PPT都有说服力。”
刘思远眼睛亮了:“对,而且CES Asia媒体密度高。
现场搞个媒体体验专场,找三十家科技媒体,一家一家让他们试。
只要产品真的牛,他们回去就会写‘华星智能家居现场体验远超预期’。
这些报导出来,等于零成本打了一波正面公关。”
“会不会太晚了?”何苗尤豫,“五天时间,筹备来得及吗?”
“五天够了,”郑凯说,“展位我今晚就联系主办方。
魔都那边的场地应该还有馀位。
产品直接调库存,不用专门准备样机。
展台设计不用复杂,简洁就行,我们的产品和体验本身就能撑住场面。”
张远征站起来,也点了点头,今年会马上就要到了,必须要加快行动了!
“听好了。
兄弟们,时间不多了,年会之前,我们只剩两件事。
第一,CES Asia。
郑凯你今晚就飞魔都,把展位、物流、布展全部搞定,预算不设上限。
何苗你同步联系媒体,把体验专场的