“虽然还没有和库克先生沟通，但我可以承诺，将在水果手机的下一代高配机型上使用TFS存储。
这将是一笔庞大的订单，至少数千万！
要知道添加果链可是全球供应商最期待的事情。
这可是一个巨大的GG，一旦我们宣传出去，相信他们……”
说话间，伊莱恩.陈我指了指周围的其他厂商。
“这可是水果的认可，这代表着什么，沉总一定很清楚。”
话音落下，伊莱恩.陈露出了自信的表情，他相信只要对方不傻，一定会走进他的圈套，接下来的价格谈判，他们就占据了足够大的优势。
沉飞也瞬间就在心中权衡起了利弊。
水果的订单确实很诱人，能在短时间内极大的收回保研发成本，加速TFS的技术市场普及。
但对方也不是善茬，砍价是必然的，而且刀法一定会非常狠。
“伊莱恩先生，TFS项目的研发投入巨大，所用的材料和工艺成本很高昂。
目前的定价已经考虑了规模效应后的水平，这个价格真的是个辛苦钱。
如果想在价格上协商，那真的是无能为力。”
沉飞最终还是委婉的表达了降价的困难，也代表着……他亲手拒绝了这份订单。
伊莱恩.陈似乎早有预料，他立刻报出一个数字:
这足以让你们的产线满负荷运载很久，而且这只是初批订单。
如果在市场上反应好的话，我们将在除美利坚以外的所有市场上全部使用……
除了存储，我们也可以探索其它部件上合作的可能。
比如高密度电池、比如通信基带，这都是你们的强势之处，我觉得只要价格合适，我们完全可以达成合作。”
他一口气将价格砍了一半还多，当然也抛出来了更大的合同。
一个大棒，一个甜枣，相信华星最终一定会妥协……
此时其他代表也围了上来，脸上也写满了，兴趣十足。
毕竟如果是这个价格的话……那他们也用的起了，如果可以的话，大家一起搞个拼团，把价格打下来。
只是这个价格对华星半导体来说已经接近成本线。（这种顶尖技术赚不了一倍，还叫赚钱？）
沉飞最终还是缓缓的摇了摇头，态度礼貌，但坚定地拒绝道:
“抱歉，这个价格……恕我无法同意。
TFS存储的评价是符合它技术体验的最优选择……”
伊莱恩.陈脸色微沉，他最后尝试施加压力:
“沉先生，水果的生态和标准影响力是巨大的。
错过了这次机会，贵公司的技术可能要花费收费的时间和资源才能达到同样的市场认知度。
而且，如果未来我们在某些产品上考虑新的通信合作伙伴，华星半导体的基带技术绝对是第一选择。
至于存储，我刚才说的是美利坚市场除外，哪怕去掉了美利坚，一旦我们选择华星，这代表着每年上亿的销量，足足几百亿的订单。”
除美利坚市场以外，这个筹码很重！
当然这也是一个无奈的选择，一旦水果选择使用华星的存储，美利坚那边一定会引起节奏。
毕竟这是存储，一定会有一群傻子会说，华星在窃取他们的信息安全，把美利坚去掉这个节奏就会小上很多。
但最终沉飞依旧选择摇了摇头，这个价格，没法接受:
“感谢水果公司的青睐。
但TFS的定价是基于其价值和市场定位，至于通信基带合作，我们随时可以详谈。
毕竟我们的产品还是很受水果用户的喜欢。”
沉飞再次委婉的拒绝，态度无可挑剔，价格绝对让不了这么多。
伊莱恩.陈深深看了沉飞一眼，不再多言，转身带着助理离开了展厅，甚至没有继续参观其他局域，径直朝出口走去。
显然，这场短暂的接触不欢而散。
水果公司并未获得他们预期的强势地位和压价成功的结果。
这个小插曲，也被众人看在眼里，原本想要趁机谈判的众人，也放弃了心中的想法。
就在这时，老馀稍微靠近一点，然后用试探的语气说道:
“沉总，他们确实有点过分了，哪有这样砍价，这简直就是屠龙刀呀。”
“没错，看样是水果平时在供应链里作威作福惯了，所以对自己非常的自信。
华星可是一个技术起家的公司，又不缺市场，可不能被他们这样轻易拿捏，这些人早该吃点教训了。”
蓝厂的黄鑫同样连忙表态，甚至语气比更加……