孙德发率先开口，满脸恳切：“林厂长，我是孙德发，您还记得我吗？”
“今天听完你的发言我好像明白了，不过，我们厂现在最大的难题就是老旧油漆产品滞销，民用市场打不开、老客户不断流失。”
“所以，我想请教你，我们传统化工老厂该怎么适配市场化转型？该从哪里创新突破？”
东风机械厂郭振海紧跟着上前问道：“林厂长，我们东风厂一直做老式机械配件，过去靠军工订单存活，现在订单取消，产品完全卖不动，生产线大半闲置。”
“我想问问，我们机械类工厂，该怎么依托原有军工技术改造民用产品？怎么对接新市场、新订单？”
火药厂张庆山也连忙发问：“林厂长，我们厂子情况更特殊，军工火药产能过剩，民用转化找不到方向，又不敢随意技改。”
“想请教你，我们这类特殊军工配套企业，适合往哪些民生、安防赛道转型？怎么规避转型风险？”
一旁纺织厂厂长紧跟着插话：“林厂长，我们纺织厂人工效率低、产品样式老旧，市面上新款式层出不穷。”
“我们完全没有竞争力，亏损严重，请问该怎么优化生产、创新产品、打开销路？”
五金厂厂长也急忙追问：“林厂长，我们小厂没技术、没渠道、没资源，大企业吃肉我们连汤都喝不上，根本接不到正规订单，怎么才能融入市场、找到稳定客源？”
一时间，众人七嘴八舌，全是各家工厂改制以来最棘手、最头疼的真实难题，每个人都满心急切，渴望得到林天的指点。
林天抬手轻轻下压，示意众人安静，神色从容温和，声音清晰传遍全场：“大家别急，一个个来，不用着急。”
“我打算牵头成立杭城工业商会，今天在场的各位，只要愿意加入商会的，一会可以逐一留下联系方式、登记企业信息。”
“后续我会统一梳理大家的厂区优势、产品短板、转型难题，帮助大家一起把杭城的产品卖出去，一起盘活各家工厂、共赢发展！”
有人立刻开口追问：“林厂长，你说的这个杭城工业商会，具体是做什么的？”
“我们加入之后，真的能解决厂里的难题吗？”
众人全都目光灼灼，紧紧盯着林天，满心期待答案。
“大家放心，我组建商会，不是摆架子、搞形式，核心就是为了抱团取暖、整合资源、互利共赢、共同破局。”
“首先，信息互通。”
“往后的市场新政策、民用刚需风口、外贸接单渠道、银行信贷扶持消息，我会第一时间在商会同步。”
“杜绝大家闭门造车、错失机遇，再也不用靠着老经验瞎摸索。”
“其次，资源共享。”
“各家厂子有技术短板、设备缺口、原材料渠道、闲置产能，都可以在商会内部互通有无、互补互助。”
“大厂带小厂、技术厂带加工厂，避免重复投入、无效浪费，降低各家的生产转型成本。”
“再者，统一规范经营。”
“杜绝同行恶意压价、内卷竞争、劣质竞争，统一杭城工业品口碑，树立本土品牌形象，让我们杭城制造能站稳市场、走出省外。”
“最重要的一点，集体对接政企资源、展会资源。”
“往后市里的扶持政策、技改补贴、金融贷款、招商引资机会，我会统一帮大家对接争取。”
“后续我们各家工厂可以产品互通、资源整合、抱团接单，集中产能、集中技术、集中优势，一起闯市场、做外贸。”
林天话锋一转，掷地有声道：“包括今年三四月份即将开启的全市工业产品展销会，我们商会成员也会统一整合、统一申报、统一参展！”
“展销会？”
这三个字一出，全场所有厂长脸上的热切瞬间变成满脸震惊，人群中顿时响起一片此起彼伏的抽气声。
在场所有人心里都无比清楚，市里的工业展销会门槛极高、名额极少、审核极严。
根本不是普通小厂、改制滞后工厂有资格触碰的。
每年展销会的参展名额，都被市里几家资历最老、规模最大、效益最优的老牌标杆国企垄断。
不仅要求工厂资质齐全、产能稳定、无亏损记录、产品达标评优。
还要经过重工局、招商局层层筛选、逐级审批，稍有一点短板就会直接淘汰。
像他们这些改制滞后、产能闲置、常年亏损、产品滞销的工厂，连报名的门槛都摸不到。
别说参展曝光、对接客商、拿下订单，就连展销会的大门都进不去。
“展销会那可是顶级展会啊，往年都是大厂专属，我们这种亏损小厂，连申报资格都没有