全身上下散发着淡淡的油漆溶剂味道。
男人抬头看到身着国营厂工装的林天，像是抓住了救命稻草，连忙快步上前，主动开口拦住去路，语气急切又卑微：“这位领导，麻烦请问您是国营大厂的负责人吗？”
“我是星火油漆厂的厂长，我叫孙德发！”
林天看着满脸焦灼的中年男人，语气平和地问道：“孙厂长，你是有什么事吗？”
孙德发的语气带着浓浓的推销意味，生怕错过任何一丝机会：“是这样的，领导，我看您穿着国营厂的工装，一看就是厂里的大负责人！”
“我们厂专门生产各类工业油漆、防腐漆面漆、耐高温特种漆，款式齐全、质量过硬，军工标准出身，耐磨、防锈、耐高温。”
“不管是设备翻新、厂房涂刷、产品漆面加工都能用，总有一款能贴合你们的需求！”
他说话语速极快，眼神殷切，浑身透着一股竭尽全力争取活路的韧劲。
然而，眉眼间满是压不住的焦虑，却依旧强撑着热情，卖力推销着自家的产品。
八十年代军转民改制大潮席卷全国，打碎了老牌军工企业的铁饭碗，也让无数工厂、无数体制内老人陷入了前所未有的紧迫感。
往日里安稳坐镇厂区、只管生产不问销路的厂长。
如今被逼得放下所有身段，走上街头主动推销，见人就推介产品、找销路。
这份拼劲里，藏着的全是改制期基层工厂的无奈与挣扎。
“孙厂长，你们厂是遇到什么难处了吗？”
这话瞬间戳中了孙德发的痛处，脸上强撑的笑意瞬间垮了大半，语气满是无奈：“不瞒领导您说，真是太难了！”
“全国掀起军改民改制浪潮，我们星火油漆厂原本是专属军工配套厂。”
“一直以来都是为军用武器、装甲车、军工器械定制特种防护油漆，从来不愁订单、不愁销路。”
“可改制政策落地后，军工订单彻底一刀切，厂里大批老工人直接原地待岗，厂子濒临关停清算。”
“我年初咬牙接手了这个烂摊子，想着转型民用市场，保住几百号老工友的饭碗。”
“可……万万没想到，我们做惯了高端军工漆，转型民用油漆后，根本打不开市场！”
“市面上民用油漆厂扎堆内卷，价格压得极低。”
“我们军工品质的产品成本高、没渠道、没口碑，经销商不敢拿货，散户又嫌我们价格不占优势。”
“大批量合格油漆积压在仓库，卖不出去、换不来钱，工人工资发不出来。”
“厂子眼看就要撑不下去，我实在没办法，只能每天跑遍市里各大机关、国营大厂，沿街上门推销，只求能盘活一点库存，给工友们混口饭吃！”
此刻国内民用油漆市场乱象丛生，低端杂牌泛滥、低价内卷严重。
而真正耐高温、防腐蚀、防锈的军工级工业特种油漆，却是市场刚需、极度稀缺。
国内各大重工机械厂、设备制造厂、基建厂区，常年缺少高品质工业防护漆，大多依赖低。
低端产品，设备锈蚀、漆面老化问题频发。
星火油漆厂深耕特种漆多年，工艺、原料、品控都是顶尖水准。
只是不懂民用市场规则、没有销售渠道，才落得产品滞销的下场，妥妥的手握金饭碗讨饭吃。
眼下红星机械厂新厂区即将扩建，需要大量高品质工业油漆做防腐、防锈、漆面防护。
后续厂区翻新、设备运维、产品出厂涂装，更是源源不断的刚需。
孙德发的厂子，刚好能精准补齐自己的供应链缺口。
想到这，林天说道：“孙厂长，我是红星机械厂的厂长林天，你们厂的军工级油漆产品，我十分需要，刚好契合我们厂里的生产和扩建需求。”
“这样，你改天抽空带上你们厂里所有油漆样品、产品参数和报价单，直接来我们红星机械厂找我。”
“我们坐下来好好详谈长期合作事宜！”
简简单单一句话，如同甘霖洒落，瞬间浇灭了孙德发连日来积压的所有绝望与焦灼。
孙德发甚至有些不敢相信自己的耳朵，声音都带着难以抑制的激动：“林……林厂长？您、您说的是真的？”
“真的愿意跟我们合作？”
“当然……”
孙德发克制不住心底的狂喜。
连日来四处碰壁、受尽冷眼的委屈，积压多日的焦虑绝望，在这一刻尽数烟消云散。
他连连搓手道谢：“太好了！真是太好了！谢谢您林厂长！”
“您真是我们星火厂三百多号工人的救命恩人啊！”
“我这就回去整理资料和样品，明