摇了摇头，“八折？我这边利润本来就薄，打八折我亏本。”

    她把手里的抹布放下，靠在柜台上，“而且你们这个什么联盟，我听都没听过。万一搞砸了，我找谁去？”

    宋欢没急。

    他把合同往前推了推，“老板，你这家店开了多久了？”

    老板愣了一下，“三年多了。”

    “三年多，那你应该很清楚。平时周一到周五，放学那会儿人最多。周末反而淡一些。”

    老板没说话，看着他。

    宋欢继续说，“添加联盟之后，我保证你周一到周五的人流量翻一倍。周末也不会象现在这么闲。”

    老板看着他，眼神里带着怀疑，“你拿什么保证？”

    宋欢从包里抽出一份资料，翻到其中一页，放在柜台上。

    “这是我们在一中和十二中的数据，你看一下。”

    老板低头看，表格里列着店名、加盟前日均客流量、加盟后日均客流量。

    每一家都涨了，有的翻了一倍，有的翻了两倍。

    她看了好一会儿，抬起头，看着宋欢，“这些都是真的？”

    宋欢点头，“真的。你可以去问，一中对面的奶茶店，炸鸡店，文具店，随便问。”

    老板的手指在柜台上敲了两下。

    她咬了咬嘴唇，“八折还是太低了，九折行不行？”

    宋欢摇头，“八折，这是联盟的统一折扣。不能改。”

    老板皱了皱眉，“那我再想想。”

    宋欢把手伸进书包里，抽出一张海报，展开，铺在柜台上。

    海报上印着第九小学周边的地图，大部分店铺还是空白的，只有几家标了红点。

    他指着那几个红点，“这几家已经签了，你如果不签，到时候你的竞争对手签了，你的客人就会流到他们那边。”

    他顿了一下，“而且，海报上优先宣传签了约的店铺，你的店在校门口，位置好，不签可惜了。”

    萧云卿在旁边看着，没吭声。

    这才是他们来签的第一家店，宋欢明显是在骗人。

    不过她也知道了这是谈判的策略，不断的给对方施压，让对方自乱阵脚。

    老板盯着那张海报，看了好一会儿。

    她叹了口气，“行吧，合同给我看看。”

    她拿起合同，一页一页地翻，看得仔细，每一条都看了两遍。

    看完，把合同放下，拿起笔，签了。

    字迹潦草，但每一笔都重。

    宋欢把合同收好，伸出手，“合作愉快。”

    老板握了一下，手心粗糙，有面粉的痕迹。

    她看着面前这个高中生，又看了看旁边那个扎马尾的女生，摇了摇头。

    “现在的年轻人，真是不得了。”

    宋欢笑了一下，把合同塞进书包里，转身往外走。

    萧云卿跟在后面，门上的铃铛又响了一声。

    走出面包店，阳光正好。

    萧云卿扭头看着宋欢，心中有些震惊。

    他怎么就这么厉害呢？

    每次都能把那些老板说动。

    好象什么话到了他嘴里，就变成了让人无法拒绝的理由。

    她张了张嘴，想问什么，又咽回去了。

    ……