他腰板挺得溜直，看了一眼赵光明，心里琢磨着怎么开口。
“赵老，赵省长让我来，是希望咱们两家能坐下来聊聊合作的事。我也不绕弯子，先说说我的想法，您听听，有什么意见，您随时可以提。”
陈旭东把身子往前探了探，声音不大，语气真诚。
赵光明靠在沙发上没说话，伸手做了请的手势，示意他继续。
陈旭东沉默了两秒，在心里组织了一下语言，缓缓开口：
“新声现在手里有VCD的全套技术专利，市场也打开了，央视标王也拿下来了。”
听到新声两个字，赵光明眉头向上一挑，“不是万鹰？”
“不是！”陈旭东摇摇头，“VCD的专利技术只属于新声，万鹰是新声与
赵光明“嗯”了一声，脸上没什么表情。
“VCD是个过渡产品，DVD才是下一代的主流。仙科在激光视盘领域干了这么多年，技术底子厚，尤其在光学读取系统和解码方案上，国内没有几家能比得上。”
“我们新声电子缺的就是这个。如果咱们两家合作，新声电子把VCD技术授权给仙科，仙科可以生产VCD，也可以用VCD的利润来养DVD的研发。”
“将来，万鹰收购深科电子之后，咱们一起搞DVD，把技术平台搭起来，国内这个市场，就没有别人什么事了。”
陈旭东说这些的时候，眼睛一直看着赵光明，观察他的表情变化。
听到“收购深科电子”这几个字时，赵光明的眼睛亮了一下。
他没接话，端起茶杯又喝了一口，目光落在陈旭东脸上，看了几秒，缓缓开口：“小陈，你说的合作，我听得明白。但我有个问题。”
“您问！”
“你把VCD技术授权给我们，我们出什么？钱？还是技术？”
陈旭东笑了笑，他等的就是这个问题。
“赵老，我不要仙科的钱，要的是仙科的技术。”
“VCD技术授权给仙科，授权费象征性地收一点，意思一下就行。
“但有个条件.....”
“什么条件？”赵光明出言打断。
“咱们两家在VCD市场上要统一定价，不打价格战，维持合理的利润空间。”
“另外，美国CUBE公司的解码芯片，新声电子有独家授权，将来芯片这一块，每张芯片仙科只需要给新声加一块钱。”
听到“一元钱”的时候，赵光明愣了一下，眼睛盯着陈旭东看了几秒钟。
心说这个年轻人有点意思，怪不得眼高于顶的赵平，都对他赞不绝口。
陈旭东见他迟迟没说话，又解释了一句：“赵老，加这一块钱，不是想赚钱，就是象征性的收点，其实也可以不加。”
赵光明的脸上，终于有了笑模样。
不是那种礼貌的笑，而是发自内心的笑。
这些年，赵光明见过太多打着合作旗号，来占便宜的商人。
有的要技术，有的要渠道，有的要品牌，嘴上说得天花乱坠，但一到动真章，全都白搭。
陈旭东这个年轻人不一样，他不要钱，要的是“价格同盟”和“一元钱的芯片费”。
不要钱，说明他不是来捞快钱的；
要技术、要价格同盟，说明他看得长远；
一元钱的芯片费，不痛不痒，但把两家绑在了一起。
这个思路，有点意思。
赵光明放下茶杯，靠回沙发，他看陈旭东的眼神变了，少了一些审视，多了一些欣赏。
“小陈，这个合作方案，如果真像你说得那样，我是同意的。”
随即，他话锋一转，“但我要先说清楚，仙科不会为了合作放弃自己的技术路线。”
“DVD的研发，我们有自己的一套东西，能不能跟你们新声、深科的技术融合，得看实际情况。”
“我不能为了合作，把仙科十几年的技术积累扔掉。”
陈旭东点了点头。
对于赵光明的想法，他完全能理解。
一个搞了一辈子技术的人，最看重的就是自己的技术积累。
你让他放弃自己的路线，等于让他承认自己以前干的事都是白干。
但也并不完全认同，仙科这么多年坚持的路线，就一定对吗？
“赵老，您说得对。技术融合不是谁吃掉谁，是取长补短。”
“三家合在一起，是为了加快DVD的研发周期，攻克技术难题，大家劲儿往一处使。我们的目标是一致的！”
赵光明从兜里掏出一个手帕，摘掉金丝眼镜