地铁还是同一趟地铁,只是距离更远了。
今天还约了顾司,三份合同审完了,中途下车取一趟。
咖啡馆在地铁站出口左转,工作日早上人不多。顾司坐在靠窗位置,面前一杯咖啡已经见底了,手边还放着一杯没拆封的冰美式。
韩路一在她对面坐下,她已经把三份合同拿出来摊在桌上了。
“都审过了,改了两处。”顾司翻开第一份,指尖点在标注的位置,“青岳的合同,把推广的条款细化了一下,包括banner的位置,时长,防止对方玩文字游戏。”
翻到第二份。
“天枢的数据归属条款,「合作期间产生的数据」,这种写法上了仲裁庭可以被随意解释。什么叫产生?谁产生?在哪儿产生?我加了限定句,你看一下。”
韩路一翻了翻,每处修改旁边都贴着铅笔批注的便签纸,字迹工整,逻辑链条画得清清楚楚。
“其他没问题,约时间签字吧。”
“顾律师,靠谱。”
“别夸,算钱的。”
韩路一把合同装回袋子:“那不一样,合同签完请你吃饭。”
顾司已经拿起外带杯站起来了。
“签完扫描件发我。”
“收到。”
韩路一给自己点了一杯美式外带,再上地铁,到办公室的时候已经快十点了。
张江共享办公三楼,8人间的独立办公室,门口右手边挂着BugKiller的瓢虫logo,红底黑点。
窗外不再是菜场弄堂了,而是高架桥和塔吊,张江的天际线。
他把包搁在自己位置上,两个显示器全开着代码,桌上孤零零的一个机械键盘和一个电竞鼠标,十足的资深开发工位,完全不像CEO。
对面陆明洲向他问了声好,两台显示器上满是报表,终于不用摊在餐桌上了。
苏念念出去接咖啡了,她对面的墙已经变成了巨大的看板:待办、进行中、已完成,一共三列,被彩色便签贴得密密麻麻,字迹小而圆,每张右下角都标着日期。
靠窗坐着周莉,行政兼出纳,昨天刚入职,桌上已经码了一排编好号的文件夹。
开发和运营还在招,现在是四人公司。
“韩总,苏总,来一下?”陆明洲站起来走到白板前。
韩路一和苏念念都走过来。
“我的估值模型更新了,给你们同步一下。”
陆明洲在白板左边写下现状:“目前月收入三十八万,CodeSafe攻势的失血基本止住了,这个月开始有回升。”
“我拉了过去三个月的注册和付费数据。”他在白板上画了一条曲线,“自然增长,月均新增付费八十个团队左右。”
他在曲线上方画了第二条。
“上云之后平台自带流量,结合三家的开发者体量,按最保守的转化率估,这个数字至少翻三倍,半年内月收入破百万是有机会的。”
他换了支颜色的笔。
“上次估值我用的是已有数据,ARR乘数五到八倍。现在三家云的条款落地,增长预期已经明确了,估值可以给到八到十倍。”
白板右侧,他写下一行:
估值区间:6000万8000万
陆明洲把笔放回白板上,转向韩路一:“我下周约了两个风投喝咖啡,韩总,你和我一起去?”
“我们要融资吗?”苏念念问。
陆明洲看向韩路一。
韩路一沉默了一会儿才开口:“先不急,现在BugKiller花钱的地方我看得到,融了资往哪花我还没想清楚。”
陆明洲说:“先混个脸熟,让他们知道我们是干什么的。”
韩路一点了点头,没有说话。
陆明洲的电话响了,他向两人示意了一下,走出去接电话了。
苏念念凑近韩路一,小声的问:“他是不是有点儿太急了?”
韩路一看着苏念念,轻轻的摇了摇头。
陆明洲快步走了回来:“韩总,你来看一下这个。”
他把手机递过来。
屏幕上是鼎盛集团官方公众号,置顶推文
“鼎盛云宣布:CodeSafe正式成为鼎盛云内置开发工具,所有鼎盛云用户即日起可直接使用,无需注册、无需付费、无需安装。”
不只是免费。
自动接入。
用户连选择的步骤都省了。
“鼎盛云有多少开发者用户?”苏念念一边说一边拿出手机。
“十五万家企业客户,”陆明洲说,“至少三百万开发者。”
三百万人,从今天开