几句家常寒暄穿插含蓄试探，李大川全程神态淡然闲适，装作只是途经乡政府、顺路过来看热闹的闲散客商，可一双久经商场、洞察世事的锐利慧眼，将屋内每一位负责人的神色变化、心理活动尽数收入眼底，心中已然笃定，这块旁人啃不动的河道肥肉，终究要落入自己囊中。
洽谈结束当日傍晚，李大川没有落脚价格实惠的乡镇招待所，即刻驱车直奔繁华的滨海市区，此行目标清晰明确：登门拜访水利局***张大财。
张大财定居在市中心建成多年的老式居民小区，住处距离李大川在市区置办的新居不过百米之遥，此前二人仅有数面之缘，从无深度往来。夜幕降临，张宅客厅灯火通明，屋内麻将牌碰撞桌面的清脆声响此起彼伏，缭绕的香烟烟雾填满整个房间，处处弥漫着市井饭局的热闹烟火气。
“哎呀，稀客！这不是咱们滨海商界的财神爷李老板吗？快快进屋落座！”张大财瞥见登门的李大川，脸上瞬间堆满热忱笑意，一眼便认出这位近期靠着跨省去卖水果风生水起、手握充裕流动资金的生意人，满眼都是迎来贵客的欣喜。在滨海政企往来的小圈子里，李大川鲜果生意火爆、手头现金流充沛早已是人尽皆知的消息。
李大川站在门口故作客气，假意抬脚就要告辞：“瞧见各位领导正尽兴打牌消遣，我贸然登门打扰实在不妥，改日择个空闲日子我再专程上门拜访。”
“哪里的话，人都到家门口了，哪有进门又折返的道理！”张大财快步上前紧紧拉住李大川的手臂，执意将人拽进屋内，随即挨个介绍在场来客，“来，我给李老板引荐，在座全是市里相关部门管事的领导，这位是财政局马局长，旁边是政府办公室李主任，还有大唐乡的刘乡长，你们早前打过交道，算是老熟人了！”
李大川顺势环视一圈屋内众人，目光定格在刘乡长身上，亲热抬手拍了拍对方肩头打趣：“难怪进门看着格外眼熟，刘乡长放着乡里公务不忙，反倒跑到市区休闲玩乐来了。”
未满四十周岁的刘乡长正值年富力强，头脑活络通透，闻言满脸苦笑，抬手指了指桌上散落的麻将筹码：“别提了，来市里报批事项处处碰壁没办成，明天还得继续跑手续磨流程，心里烦闷才凑局打牌散心，偏偏今日手气极差，短短几圈已经输掉五十多块。”
“乡长输掉的账目统统算在我头上！”李大川当即豪气应声，顺手从裤兜掏出一张崭新元纸币，这是本地人情往来牌局约定俗成的吉祥彩头，“啪”的一声平整拍在麻将桌上，“您暂且下场歇脚，换我替您上牌桌转转手气，帮您把连日积攒的霉运尽数冲散！”
刘乡长顺水推舟起身让座：“那就承蒙李老板借一借富贵财运，待会打牌赢下的钱全归你，若是再输依旧算我的。”
当晚张宅客厅氛围一路升温、热闹至极，李大川牌路娴熟老练，更深谙人情世故里的输赢分寸，牌桌上该刻意放水让利的时候绝不吝啬，该顺势胡牌收利的时候稳扎稳打。几圈麻将打完，桌上在座每位领导全都小有收获、满面喜笑颜开，众人对李大川的好感飞速攀升。牌局输赢数额早已无关紧要，借着这场牌局，彼此之间那层生疏的人情窗户纸，顺理成章被彻底捅破。
时隔两日，李大川带着整理完备、条理详尽的项目筹备资料，独自登门拜访张局长。此番会面他收起玩笑随性的模样，以正规合作客商的严谨姿态，条理分明地逐一讲解自身现有流动资金储备、各类工程机械随时可调派的资源实力，还有大沙河砂石开采、产销配套的长远落地规划。
又隔三天，他专程去往大唐乡政府刘乡长办公室，细致描绘河道采沙项目落地后，能够带动本地闲散村民就地务工增收、持续拉动乡镇财税稳步上涨的多重利好。
短短五天周旋铺垫，整件项目局势豁然明朗。
面对招标悬而未定、始终无人竞标接手的尴尬窘境，再加上李大川展现出的雄厚资本实力与面面俱到的处事情商，水利局与大唐乡政府经过内部会商最终统一意见，针对大沙河采沙项目执行特事特办的优惠政策。
原本敲定五十万元的五年承包总费用，直接协商下调至四十万；首年硬性缴纳的三十万承包款，也酌情缩减为二十万，大幅缓解前期资金投入压力。
这场谈判最终促成双向共赢的圆满结果：对地方政府而言，搁置许久的河道开发项目顺利落地，财政收入有了稳定着落；对李大川来说，只用远低于底价的投入成本，稳稳拿下蕴藏无尽财富的河道金山。
择定一处万事顺遂的黄道吉日，李大川拎起塞满二十万现款的黑色皮质手提包，步履