她买零食吃。

    能存成自己私房钱的部分连买瓶水都费劲。

    但这种深层的信息是调研很难挖掘到的，那么莱恩这个实际上的优质客户就会流失，而道恩这个劣质客户就会被进一步发展。

    所以单方面的进行画象分析是不可取的，必须多方面结合。

    这就要说道第二点，消费分析了。

    把莱恩和道恩二人平时的消费习惯拿出来对比，就会发现谁才是真正的优质客户。

    莱恩平时花钱大手大脚，几枚银币的摄象机说生产就生产，道恩平时紧紧缩缩，买本《小王子》花光了他全部的私房钱。

    这一对比，优质客户的身份又完成了转变。

    第三则是消费须求，这一点其实目前还没有那个必要。

    因为莱恩的软件产品都是免费的，他根本没办法收费。

    要想收费，他首先得把线下的地精银行搞定，等到时候莱恩自然会带着成功去找他们的。

    开通在线付费，是莱恩下一阶段的目标了，目前来说还用不上。

    莱恩真正能收费的，是硬件中的基础服务，比如手持摄象机，手机这种普世大众的产品。

    摄象机别人也许喜欢，但是做不到什么产出啊。

    除了摄影师，绝大多数人买个摄象机不就是放着吃灰吗？

    至于最后一点，分析产出。

    有了须求就有了供给，但是供给多少就要看企业的能力了。

    莱恩可以选择满足所有客户的须求，给高端客户提供高质量产品，给低端客户提供性价比产品。

    但是他做不到。

    现在的他产出有限，只能发掘优质客户。

    “话虽如此，先把市场调研做了吧…”

    莱恩伸了个懒腰，把写好的调查问卷收好，拿着它去找伊莉丝。