计算机上飞快地敲着，把林峰提的几点修改意见逐条记下来。

    “林峰，你这个想法确实能提升不少档次。不过成本上去了，定价也得跟着调整。我的建议是一期开盘的时候采用低开高走的定价策略，先把口碑做起来，吸引第一批业主入住。等他们的口碑传出去了，二期的价格再往上拉。前期让出去的利润，后期完全可以通过口碑溢价赚回来。我算了一笔帐——如果把绿化率再往上提几个百分点，加之下沉式庭院的设计优化和架空层的精装修，每平米的成本确实会提高不少，但以目前河海市的房价走势和市场对精品改善型住宅的须求来看，投资回报率非常可观。另外我建议把物业公司也提前定下来，最好在开盘之前就让物业团队进场，示范区开放的时候直接展示物业服务标准，让客户一进来就能感受到这个小区的品质。”

    晁远靠在沙发扶手上，拿着激光笔在效果图上画了个圈：“这个架空层的设计挺好，可以跟清远那边景区联动。以后买了学区房的业主，去溶洞景区可以享受VIP待遇，快速信道和票价优惠。反过来景区那边的游客如果想在河海市置业，也可以优先推荐我们的楼盘。两边互相导流，营销成本能分摊不少。对了，我记得上次清远那边有个做高端民宿的老板来景区考察，他对河海市的学区房也很感兴趣。回头我把他联系方式给何姐，看看能不能对接一下。”

    “那最好。你这个联动方案很有价值，两个项目互相对接资源，比单打独斗强得多。这样的话，我们开盘的时候可以做一个‘置业即享景区VIP’的活动，前几十名购房的业主送景区年卡和温泉体验券，既能拉动首期销售，又能给景区引流。”

    “这个主意好。景区那边正好也准备做会员体系，可以跟楼盘这边同步上线。回头我让市场部把方案细化一下，下次开会一起过。”

    三个人从下午一直讨论到天色渐暗，把立面石材的颜色从浅米色调成了更耐脏的暖灰色，把下沉式庭院里那棵银杏的树龄要求写进了合同。

    小高层架空层的功能分区重新做了一遍规划，又逐条敲定了每栋楼的户型配比、车位定价策略和物业公司的招标方案。

    这个小区定位是精品改善型住宅，目标客户是河海市的中高收入家庭，所以每一个细节都不能马虎。

    会议室里空咖啡杯在桌角摞成一排，韩总监带来的效果图被翻得起了毛边，上面的空白处写满了三个人讨论时的批注和修改意见。

    散会之后，三个人站在会议室门口又聊了几句。何倩雯把笔记本计算机合上夹在腋下，说融资方案这两天就能做出来，到时候先发给他们过目。

    晁远掏出手机翻了翻日历，说下周他要去清远那边盯一下溶洞景区的试运营数据，等这批数据出来了再跟他们碰一次，看看两个项目能不能在营销上做一些更具体的联动。

    “那今天就先这样。方案审批完就准备开工，这又是两年半的大工程。散了吧。”