定。

    当这套体系完全跑顺，当我们在五大片区都标杆林立时，就进入了第二阶段——也就是需要‘猛搞收入’‘凶猛扩张’，全面冲锋、全面出击的时候”

    张伟的目光如同实质，落在小许脸上：“这时候，这个位置，就是你的了！”

    小许听到，张伟亲口说出这话，身体不由得一阵战栗！

    张伟看着小

    “你现在的任务，不是去和他对着干，而是要去帮他！

    全力以赴地帮他！

    因为你现在帮他梳理顺畅的每一个流程，搞定的每一个难缠客户，建立的每一个良好口碑，都是在为你未来接手一个健康、强大、能持续创造巨额营收的部门打下坚实的基础！”

    此时的张伟，看着小许的表情，知道火候到了

    “帮小赵，就是在帮未来的你自己。

    你不是一个被制度淘汰的旧销售，你是这个体系未来的掌舵者，真正的受益者。

    小许啊，眼光，要放长远！”

    这一套组合拳下来，小许内心的不满和对抗，瞬间被更大的野心和未来的憧憬所取代。

    他脸上的职业笑容变得真实而热烈，眼神里重新燃起了火焰。

    “伟哥！”

    “我懂了！

    彻底懂了！

    您放心，这阶段我知道该怎么做了！

    我一定配合好小赵，不，是协助好赵总！

    先把客户给我服务笑了，把标杆立起来！”

    张伟满意地点点头：“对，让客户笑，收入自然会跟着来。”

    小许几乎是迈着飘逸的步伐走出张伟办公室的，脸上的兴奋之情，甚至比刚才的小赵还要浓烈几分。

    他仿佛已经看到了自己坐在cro办公室里的未来。

    下午五点多，售前总监小黄回到工位有一段时间了，电话就响了，是张伟的助理，通知他去一趟办公室。

    小黄心里咯噔一下，有些意外，也有些忐忑。

    三人中，他的存在感相对最弱，他本以为这次复盘不会有单独谈话环节。

    他深吸一口气，推门进去。

    出乎意料，张伟脸上没有任何严肃的表情，反而笑着指了指沙发：“小黄，来，坐。这一个月，全国各地跑，做方案支持，辛苦了。”说着，还亲自给他递了杯咖啡。

    “谢谢伟哥，应该的。”小黄稍微放松了些。

    “怎么样？这一个月深入一线，对‘铁三角’模式，有什么直观感受？”张伟引导着。

    “伟哥，说实话，这模式挺考验人的，尤其是我们售前。

    经常遇到客户需求临时变更，或者销售那边拿到了新的竞争情报，方案就得连夜调整。

    a客户经理）在前面催得急，想着尽快签单；p交付经理）在后面盯着，担心方案能否落地。

    我们se（方案工程师）就像夹在中间的有时候感觉自己像个救火队员，又像个两头受气的老好人，价值感有点模糊。”他不好意思地笑了笑，说出了心底的真实感受。

    张伟听着，轻轻笑了起来，那笑声里带着一种洞悉一切的意味。

    “小黄啊，”张伟身体靠向沙发背，姿态放松，“你知道，在我设计的这个顶层铁三角架构里，为什么你的位置如此关键，甚至不可或缺吗？”

    小黄愣了一下，摇摇头。

    “因为，”张伟一字一句地说，“你是我埋在这个体系里，最重要的‘润滑剂’，是保证这台精密机器不至于在高速运转中因为内部摩擦而散架的‘轴承’。”

    小黄瞪大了眼睛，这个比喻完全出乎他的意料。

    张伟继续深入解释：“小赵和小许，一个求‘稳’，一个要‘骚’，他们的思维模式、工作习惯、业绩诉求，天然就存在矛盾。

    以前平级，还能互相制衡，现在小赵成了上级，这种矛盾在权力结构变化下，必然会显现出来。

    我不能，也不应该每次都亲自下场去当裁判，去调和他们的矛盾。”

    张伟目光灼灼地看着小黄：“但他们之间，又必须有一个沟通的桥梁，一个双方都能信任、都愿意倾听意见的人。这个人，不能是我，那么是谁呢？”

    小黄的心脏猛地一跳。

    “就是你啊，小黄！”

    “售前，连接着销售的‘战场’和交付的‘后方’，你的角色决定了你必须理解双方的逻辑和难处。

    所以，当他们因为立场不同而产生争执，当‘稳’和‘骚’需要找到一个平衡点时，他们会来找谁？

    他们会需要谁的支持？

    就是你！

    你的态度，你的专业判断，你的沟通艺术，往往能决定一个项目是顺利推进还是陷入内耗。”

    “所以，不要小看你这个‘老好人’的角色。