周总听完汪总的话，嘴角微微一抽，脸色阴沉了几分，却不再多言。
吴总静静地坐在一旁，始终没有发表意见，但微微抬头扫了一眼汪总，似乎暗暗记下了这次立场的选择。
就在气氛稍有冷却时，吴总笑了，抬起头，语气温和：“张总，周总刚才那话，我也挺认同的。你现在客户那么多，资源又稀缺，别说外面的人想沾点光，就连我们这些股东，其实也想分享一点红利啊。”
他特意用了“红利”这个词，轻描淡写，却分外沉重，明里是开玩笑，实则是隐性施压。
张伟微笑着点头：“吴总说得对，客户的确是宝贵资源，我们也一直在想办法，通过产品复制和服务模板，让能力可规模化，未来有合适的场景，我们一定内部优先。”
吴总眯着眼笑了笑，随即语气微转：“内部优先是好，但咱们也得有内部机制不是？不然我们投了钱，连个资源入口都没摸到，久而久之也难向lp们交代。”
吴总其实内心是想，如果这些客户能让张伟引荐下，也许可以发展成自己的lp（基金投资方）啊，张伟这些客户资源真是太优质了。
先投石问路，也试探下深浅。
“连入口都摸不到”六个字，像是顺手把张伟推向了股东责任人的位置，一句“难交代”，就把天平往周总那边又压了一下。
会议桌边顿时沉默下来，空气中多了一层无形的硝烟。
周总意味深长地笑了笑，仿佛与吴总形成了一种天然的“呼应阵线”。
张伟望着两人，眼
“周总、吴总的建议我都明白，也感谢你们的信任。”
“但我们这家公司，能走到今天，不是靠拼凑资源走捷径，而是靠每一笔单子，每一次交付，靠产品实力步步为营拼搏出来的啊。”
“客户是我们最核心的资产，但更是我们最严肃的责任。”
他扫视两人，语气不疾不徐：“我们egb不是‘搭便车’的平台，而是帮客户掌控企业的主脑座舱。”
“如果哪天我们的合作伙伴能证明配得上和这些企业合作，我们当然欢迎——但那不是靠谁是谁的股东决定的。”
一句“不是靠谁是谁的股东决定的”，像是一道看不见的雷，划出张伟的底线，也划清了权责边界。
这一刻，周总终于收起了笑容，脸色变得冷静许多。
吴总也没有再说话，只是拿起咖啡轻轻抿了一口，目光落在投影屏幕上那一排排熠熠生辉的客户logo上，若有所思。
就在气氛略显凝固
“哎呀，咱们这会儿开着开着，就快成股东资源协调大会了，差点忘了这是年度汇报，不是内部投标。”
“张总刚才那段话说得好，我听得是热血沸腾——什么叫有主心骨的ceo，这就叫！我觉得，我们投这家公司，投的不是客户名单，而是你张伟这颗脑袋。”
说完还特意转头扫了吴总和周总一眼，语气虽轻，却带着三分调侃、七分护犊。
“汪总说得对，我们这个阶段，确实是要稳住基本盘，把基础打牢。我理解股东们的期望，也感谢你们一直以来的支持。”
“后续我们会专门设一个‘股东赋能窗口’，比如你们投的项目如果有和我们客户方向匹配的地方，可以提交需求单，我们产品团队会评估可行性，确保不伤害客户、不破坏信任的前提下促进合作。”
“这样既不辜负你们的投入，也守住我们客户的信任底线。”
小玲听到这里，顿时感到一阵畅快，暗中竖起大拇指，心里默默称赞张伟的处理方式：“老张这招真是刚柔并济，有进有退，就坡下驴，完美处理了股东关系的边界问题。”
张伟则是更加感谢汪总了，股东会有个同盟是多么重要的布局啊。
成立董事会时，无论如何也得拉汪总一起了。
可是汪总只有2个点啊，头大。
周总见势头不妙，干脆也不再多言，低头拿出手机，好像在飞速地记录着什么。
吴总感觉投石问路这招也没捞到好，让张伟介绍lp也暂时打住了，同时感觉这个张伟有点不受控。
张伟见状，稳稳地继续下一页ppt的展示：“下面，我们来看一下客户转化率的具体分析”
气氛表面上再次恢复了平静，但所有人都感受到，刚刚才消退的暗潮，正悄悄在会议室角落重新涌动。
周总和吴总对视一眼，似乎明白了张伟的立场，也感受到这个张伟好像不像其他天使轮创业者那么稚嫩，是否需要敲打下了。
汪总者是心中暗喜，“10年的sap顾问老油子，啥场面没见过，