“吴总这个比喻很有意思，”张伟略作停顿，眼神平静而坚定，“不过我认为，专注鱼杂并不意味着就不做‘鱼’了，而是我们在创业初期，得集中优势资源攻破一个细分市场。”
吴总挑了挑眉，没有打断，示意张伟继续说。
张伟轻点遥控器，大屏幕上瞬间跳出清晰的数据：“创二代虽然数量上看起来远少于ceo群体，但他们的决策周期更短，预算更高，需求更明确。”
“就拿我们现在的数据来看，创二代客户的合同平均成单周期
“而传统to 大b的单子，签约周期至少3个月，有些甚至1年多，做纯粹的ceo市场，将会让我们的销售效率，大打折扣。”
张伟知道单纯靠数据不足以让吴总或者叫天使投
“ceo市场当然庞大，但庞大市场背后的需求复杂、多样，售前、交付、产品，三个阶段投入资源将会过于分散，而自己的资源总量是有限的，所以这个阶段我只能做到单点突破。”
张伟停顿了下，还好自己通过开小会，知道这个地方可能会有膈应，自己已经做了充足的准备。
“就像一片茂密的森林，每棵树都很高大茂盛，但初创公司一开始就想把整片森林一口气砍完，结果往往是什么树都砍不倒。”
张伟缓缓加重语气：“而创二代接班，就像是一把锋利的斧头，我们的资源有限，但用好这把斧头，才能真正打开ceo市场，打出一条路，最后再延伸到整片森林。”
“创二代接班，就是我们最好的突破口，也是我们撬动ceo这个庞大市场，最好的支点和杠杆。”
张伟语气不急不缓，目光扫过在场众人，像是在确认他们都听懂了这层战略的“打穿”
“而且，我们不是只是服务‘创二代’，我们是——帮他们完成接班。”
他声音一顿，眼神变得聚焦，带着一丝从容的锋芒。
“这个接班，不是家长安排下的职位传承，也不是项目轮岗的形式游戏，而是一次真正意义上——企业智能体主脑权力的夺取。”
“我们称之为——夺舍。”
这句话一落，空气仿佛都静止了一瞬。
张伟轻轻按下遥控器，大屏切换出数位创二代用户在vr中使用“企业智能体主脑座舱”的实录画面，画面中，他们沉浸在指标森林中，操控着企业的神经与血液，执行战略、调配资源，宛如未来的‘企业掌舵者’。
“这些创二代不是在玩系统，他们是在为自己的未来ceo之路完成‘夺舍’修炼。”
“所以吴总——我们不是只卖‘鱼杂’。”
“我们，是给下一任ceo铺路。”
会议室再次陷入沉寂，但这一次，不是因为质疑，而是因为压迫性的逻辑感与未来感，彻底压住了场面。
这些话说完，周总低头在笔记本上飞速记录着什么，眼神若有所思。
但吴总显然并未被完全说服：“可是，创二代这个市场规模，终究是有限的。你现在的增长虽然快，但明年呢？后年呢？5年以后还能持续增长吗？”
吴总转头看了一眼周总，然后接着说：“vc圈的估值模型对这种市场目前没有评估模型，甚至可以说不友好，你后面的融资，甚至上市，如何确定公司的估值！。”
张伟冷静地点头回应：“吴总的担忧我明白，但在我看来，这并非规模问题，而是破局问题。现在的创二代，是未来企业的ceo，今天我们打下了这批客户，未来整个企业管理层的升级需求，自然就会落到我们的系统上。”
“此刻的创二代，1年后的ceo，我们只需要等待1年就变成了我们产品的真实目标客户，我相信资本市场应该能等得起我1年。”
吴总沉吟不语，似乎还在斟酌。
见僵持局面难解，汪总咳了一声，缓缓开口道：“张总这番话，我倒是觉得很有意思。”
所有人的目光瞬间聚焦到汪总身上。
“ceo市场大而全，但大而全往往意味着攻不下来，这道理做企业的都懂，”
“反倒是张总讲的‘点破式成长’很有趣——企业信息化不是没有市场，而是市场太大，打法不对，攻不进去。先拿创二代这个突破口，真正打穿打透，确实是目前最稳妥的战略选择。”
“sap能做大企业，能搞定全球的海量客户，也是基于德国自己的企业延伸出来的，他们也是先构建了一个区域性质的单点突破。”
“而张伟这个策略，把sap区域性质的单点突破，调整成了业务场景方向上的单点突破，我认为二者是殊途同归的，战略打法相似性极高。”
“交付大b项目，最怕的是，交付成本下不来，无法真正的产品