“写，必须写！”
“真的？”
“哥，你就是亲哥，赶紧啊！”
“蓝图下一个阶段最重要的动作是啥？”
“蓝图汇报！”二人异口同声！
“不对！”
“难道是系统实现？”也不对！
二人丢盔弃甲了“那就搞不懂了，张顾问，你这葫芦里卖的啥药啊。”
“蓝图签字，蓝图签字啊！紧接着的就是蓝图款！”张伟说。
“我考，对啊，签字、蓝图款！”二人恍然大悟！
“张顾问，这个和帮用户写文档，有啥关系了？”二人还是不解。
“这可关系大了啊，签字你们是不是找这些人签字，而我却是找cfo签字！”张伟看二人还是不开窍，直接报答案了。
“我操，对啊！这是人情啊，这是欠人情啊！”小李，首先醒悟了。
“对啊，对啊！”小赵也终于醒悟了。
“上个项目，签字痛苦不？”张伟打算勾起下他们的伤心事。
“嘿嘿！”
“卧槽，快别说了，说到找客户签字，我都打算退出顾问这个行当了，就差给用户跪下了啊！”二人，完全一副生无可恋的样子，那种刻骨铭心的痛楚感简直不忍直视。
“可是我签得很轻松啊！”张伟看着二人，完全一副幸灾乐祸的样子！
接着说“你想，你们现在帮他们做事，把人情积累起来，后面让他们签对应的蓝图文档，你说会不会减少很大的难度？”
“必须的啊！”二人一脸的兴奋！
“可是，这么好的人情，我今天送给了你们二人，你们没要啊，现在变成我的了！哈哈！”张伟一脸的受之有愧中带着幸灾乐祸！
“不对啊，他们找的是你啊，肯定人情是你的！”小赵立马反应过来了！
“嗯，孺子可教也！”张伟说，“接下来如何让这个人情变成你们自己的，以及在他们身上，拿到更多的人情，就得看你们自己的能力了哦”。
张伟顿了下，接着语重心长的说“这关如果过不了，你们的顾问生涯，就会很痛苦啊，更别说模块组长了！”
“这是我总结的‘项目厚黑学’你们觉得，这个名称如何？”
“太棒了，‘项目厚黑学’简直是太贴切了。”二人齐声道。
“好，加油吧，小伙子们，既要拿到更多的人情，又不能目的性太过明确，这样的人情才是真正的人情，否则就是假仁假义啊！”
二人，不由得一个哆嗦！
有种既要马儿跑，又要马儿不吃草的既视感！
哈哈，太难拿捏了！
经过张伟这套‘项目厚黑学’的理论一点拨，二人干活的劲头，简直强到飞起，鸡血打得满满当当！
也不知道张伟这波‘项目厚黑学’是打向的客户呢，还是打向的小李、小赵！
嘿嘿！
不管打向了谁，反正张伟负责的fi、co，完全在张伟的掌控中，稳步推进就对了！
哈哈！
第一周张伟算是大捷！
回到酒店，张伟开始拼凑第十层的结丹碎片，发现比较零散，无法拼凑成一个整体，还得再等等，等下周完成蓝图第一轮评审，再看看效果，现在十层结丹方向明确了，完全不用着急！
周末，小赵、小李的的打鸡血的状态，还是在顶峰状态，搞蓝图。
张伟也得加班，搞李总的那个售前的材料，依然是一家电子相关行业的上市公司，在广州。
不同的是，这是首次拜访，不像上次。
张伟同样找田明要了这类的ppt，再来自己进行加工。
真是万事开头难，张伟有了第一次售前经验后，现在做这些ppt，就很顺风顺水了，重点是组合完自己的演讲逻辑、演讲顺序，让客户有种听故事的感觉就行了。
新的一周，小赵、小李挖空了心思，收集人情，把后面蓝图签字的难度分摊到时间轴上来。
而项目的一些疑难杂症、难啃的硬骨头也以专案的形式，慢慢浮出水面了，其中最重要的生产成本的差异分摊，co-pc（产品成本控制）。
物料的价格策略，标准单价、移动平均价。
利润中心的如何划分？
张伟上午基本奔波于各个模块，各个专项小组的讨论会中。
此时张伟才发现，《葵花宝典》的巨大价值，还有60g资料库的巨大潜力。
常常是问题提出时，张伟还不知道如何处理，第二天，张伟的方案就出来了，速度之快，简直震惊了众人。
项目其他顾问一个问题要卡很久，张伟只需要一个晚上，