会议桌一侧坐满了人，cfo-王总正襟危坐，身旁是六位财务经理，余下八位则是财务内部各条线的资深会计、关键用户，人人神情不一，有人疲惫、有人生冷、也有人一脸“看看你到底有几斤几两”的意味。
。”有员工低声说道。
张伟走进来，脚步从容，身形挺拔，左手拎着自己的电脑“小黑”，右手拿着荧光笔，这就是张伟的武器，就像战士的钢枪。
张伟扫视全场，微笑着点了点头，然后不疾不慢地走到主位，将电脑接上投影。
时间指向2:00整，张伟准时开口。
“各位下午好，我是此次sap项目组的fi、co模块的主导顾问张伟。今天，我想用45分钟，给大家讲三件事。”
说完后，沉默了10秒左右，硬控了全场！
看下面大家基本上把目光都聚焦到自己身上了。
现在张伟再也不怕被那么多双眼睛盯着了，越是被盯着，越是肾上腺素飙升的感觉，反而让自己越兴奋。
张伟举起手指，语调稳定且穿透力强劲。
二，让大家对接下
三，我们将如何协作，把这件大事落地。”
张伟上来就开门见山、直截了当，让大家立马就能明白启动会后的价值、目标，不像有些人开会都1个小时了，还不知道这个会议要传递什么？
对于这些用户来说，sap项目是第一次，肯定很懵圈，当张伟说完后。
就见台下很多人打开了笔记本了，甚至cfo也打开了笔记本，开始记录。
第二页，是模块范围介绍。
张伟语速稳定，语气从容“fi模块将覆盖总账、应收、应付、固定资产、资金流管理等，co模块重点在于成本中心、利润中心、内部订单、产品成本核算。”
张伟希望首先给对方建立一个本次项目的整体认知，同时也划定了本次项目的边界。
张伟话音刚落，cfo推了推眼镜，冷静发问：“听起来很好听，但我们现在用金有浪都只能做到部门成本控制，sku这么多，你说能核算到产品线和渠道，真的做得到？”
很好！
就怕你不问，问代表对方在思考，正中张伟的下怀，这个地方也是张伟埋下的一个钩子，希望被对方提问。
“王总，这个问题问的很好！”这个技巧很重要，本来问的人要么心理忐忑，要么抱着求知，要么抱着刁难，无论哪种，张伟直接当着这么多人的面，赞扬了这个问题本身，这个马屁拍出的价值，堪称妙到毫巅。
而且是在开始的第二页就送给了，本次会议最大的boss，cfo-王总，这其实就给其他人，在心理上树立了一个标杆。
当这句话说完，张伟通过和对方的眼神交汇，立马就感觉到，王总的戒备心、防御心，立马大减。
张伟用荧光笔，点开第三页，一张利润分析示意图浮现。
张伟眼神聚焦对着王总说“不仅能做到，还能实时分析，这个模型，是我们为一家出口家电集团搭建的，sku接近5000种，按地区、客户群体、销售渠道、产品型号全部拆分。”
张伟停顿了半秒，目光直视对方：“我相信，一位财务负责人最希望的，不是月底的财务报表，而是每天都能看到企业的真实盈利情况。”
cfo眼中闪过一丝赞许的微光，轻轻点头。
完美！
张伟仿佛打出了一记10万能量的攻击波！
不但令王总信服，同时攻击的余波也震的在场的其他人，心有余悸！
瞬间张伟信心大增！
顺势打出了一波小高潮，讲解成本管控与实时总账的配置原理。
张伟从系统角度讲财务，而在场的各位，本身是财务，从来没从系统的角度理解过财务，这反而成了张伟的杀手锏。
这种感觉就像平时他们的认知是“祈祷的时候能不能抽烟？”
而张伟从系统出发讲的财务却是“抽烟的时候能不能祈祷？”
这就有点同性相斥，异性相吸的原理了，张伟虽然是程序员，而他们现在要上sap系统啊。
从这个角度看，一个程序员居然在财务领域占据了主场的优势，哈哈！
讲到ppt第12页时，一位女财务经理皱眉举手：“张顾问，我们部门现在人手就紧张，你们还要我们参加蓝图访谈、填表、测试是不是增加我们工作量太多了？”
“谢谢您的直言。”张伟点头答谢，语气诚恳，互动的技巧完全拿捏到了精髓。
“sap项目是业务变革，但我们从不搞‘甩锅式上系统’”
张伟切换到ppt第13页，展示蓝图