张伟听后，那是震惊的不行，反正是陆陆续续交流的，中间还有其他各种谈天说地！
张伟回来后，经过今天的观察，和吃烤鱼时的交流，进行了总结！
当然还有自己本身的经验积累，张伟也大概搞懂了这里面的道道啊！
只能用厚黑学来形容了！
张伟感觉，这个做项目，和做技术，简直是天壤之别，怪不得，这个收入那么高，一不小心，就是几十万、甚至上百万的亏空啊！
张伟把零零散散的各种信息汇聚后，推理总结了下，做项目大概的门道应该是这样的！
这个32个问题清单，确实不能答应太快，毕竟控制用户需求，压低项目预期，是每个项目必须要做的事情，否则项目范围就没边际了，随之而来的就是项目成本无边了！
比如，那个成本中心控制上限的问题，虽然是王主任提的，但是田明依然放进这11个不能解决的清单里了！
王主任总共提了6个问题！3个可以！
就3个搞不定！作为甲方p总量已经有21个可以搞定啊！先看全局是好的！
当然这个成本中心控制肯定很重要，你说王主任会不会放弃了？
答案是肯定的！不会放弃！
但是至少王主任，知道另外3个都搞定了，虽然田明说的很有难度，但至少能搞定！总的21个能搞定，其实是25个！
这3个，再来和项目组拉扯，也是松了一大口气啊！
比起之前那么多问题，现在好太多了啊！
田明的想法是，如果全部都搞定了，那么王主任肯定会，又提各种其他的需求，先用这3个，来和王主任，多拉扯下，牵扯下对方的精力，别给项目组提太多需求了！
如果放开了让用户提需求，那项目成本就海了去，金额再高的项目都会亏的底裤都不剩！
王主任这种级别提的需求，想退掉很难，最好的办法是，先别人让她说出口！
实在要说出来的，一定是刚性的需求！
现在有3个需求和她拉扯，每周磨一个，然后软磨硬泡下逐个放开，至少可以牵扯她三周的精力啊！
反正的牵扯下甲方提其他需求的精力，同时让甲方知道有难度，而不是肆无忌惮的来提需求！
当然如果是真正有价值的需求，肯定是需要采纳的，只是要让对方知道，不能无限制提需求！
这是作为一个乙方项目经理，必须要把控的！
如果一直用！
不能做！
做不了！
系统不支持！
你手工吧！
这样的理由拒绝甲方！那就是把项目推向失败的节奏！
而是要让双方达成某种都能妥协、能接受的平衡点，这个需要双方来试探！
不能一方占尽了便宜！
另外一方受尽了委屈！
那么项目肯定失败！
要么甲方觉得项目达不到目标，停掉项目！
要么乙方亏的底掉，直接放弃了项目！
这样的结果，是双输！
所以田明，最终留下11个问题，就是来达成这种目的！
当然比起之前，这次田明的策略，都进退自如，心态也更加的扎实！
他是真的知道，可以搞定！只是在实施某种策略吧！
最终，极限拉扯下，在最终确定可以做，或者告诉对方只要增加1个小时就搞定了！
这样大家都皆大欢喜！
这样的项目，才是最好的项目搭配模式！
当然这种操控项目的技巧，需要乙方来完成！
甲方项目是总包价格，我要的东西越多越好，超合同范围？
不存在的，超了再说吧！
万一乙方好欺负了，我不是赚了么！
超范围越多越好啊！
如果和甲方签的是人天合同，没有封顶价，用多少人天算多少钱，那做项目的方式就变了，就要尽量引导项目的需求，让客户提需求，越多越好！
但这种封顶的总包合同，而且还有交付周期的，那必须得控制需求，降低预期，以项目在规定时间，完成交付为最终目标！
这过程肯定不会是你好，我好，大家好！
这一定是某种程度的博弈行为！
nnd张伟觉得，这和昨天自己理解的做咨询，有很大的出入啊！
不过这版，一定是精髓，昨天那版完全就是自己意淫的啊！
但是昨天那版，是基础，今天这版是内核，是精髓！
但