第五十一章 第一次接触VC
    十二月二十三日,冬至。深圳的湿冷侵入骨髓,创新大厦中央空调的暖风嗡嗡作响,却吹不散会议室里某种无形的寒意。这寒意不是来自温度,而是来自会议室里坐着的三个人——确切地说,是来自其中一个人。

    沉南鹏。

    红杉资本中国基金创始合伙人,时年三十七岁,穿着剪裁得体的深灰色西装,没打领带,白衬衫最上面的纽扣松着。他坐在长桌对面,身体微微后仰,右手食指无意识地在桌面上轻轻敲击,目光平静地扫过手中的财报,像手术刀划过皮肤,精准而冷静。

    林浩坐在主位,面前也放着一份同样的财报——《浩宇科技2004年第三季度财务报告》。这份报告是王磊三天三夜没睡赶出来的,数据详尽,格式规范,甚至做了英文对照。但此刻在林浩眼里,这些数字突然变得脆弱不堪。营收、利润、增长率、现金流……在对面这个人眼里,大概只是一堆可以拆解、重组、估价和谈判的筹码。

    会议室里只有三个人。林浩,沉南鹏,还有沉南鹏带来的助理——一个戴金丝眼镜的年轻人,一直在沉默地记录,笔尖划过纸张的沙沙声,是此刻唯一的背景音。

    窗外天色阴沉,铅灰色的云压得很低,象要下雨,却又憋着。远处深南大道上的车流无声流淌,象一条缓慢的河。

    “第三季度营收三千二百万,净利润一千一百万,同比增长百分之四百。”沉南鹏开口,声音不高,带着上海口音特有的柔软质地,但每个字都清淅,“《山海》的月流水稳定在一千五百万,用户留存率百分之三十五。引擎授权业务刚刚起步,但签了七家中小厂商,每套授权费三十到五十万不等。”

    他放下财报,抬眼看向林浩。那双眼睛很锐利,不是外放的锋芒,是内敛的、经过无数次商业谈判淬炼出的穿透力。

    “很漂亮的数字。”他说,“尤其对于一家成立不到一年、内核团队平均年龄不超过二十五岁的公司。”

    是夸奖,但林浩听出了弦外之音——漂亮,但单薄。单靠一款游戏,一个尚不成熟的引擎,一个刚刚起步的平台,能撑多久?

    “谢谢。”林浩说,声音平稳。他也在观察沉南鹏。上辈子,这个人是个传奇。红杉中国在他手里投出了阿里巴巴、京东、美团、滴滴……无数巨头。他眼光毒,出手狠,决策快,是真正站在中国互联网浪潮之巅的弄潮儿。而现在,2004年末,红杉中国刚刚成立,沉南鹏正在查找第一个标杆项目。浩宇,进入了他的视野。

    是机遇,也是危险。

    “我看过你们的‘浩宇游戏平台’规划书。”沉南鹏从助理手里接过另一份文档,薄薄几页,是林浩三天前发给他的内部草案,“想法很大。做平台,做生态,做中国游戏的入口。但你知道,这条路有多难吗?”

    “知道。”林浩说,“盛大已经在做浩方对战平台,腾讯有QQ游戏大厅,联众做了十几年棋牌。我们要从他们嘴里抢肉。”

    “不只是抢肉。”沉南鹏身体前倾,双手交叉放在桌上,“是要重建规则。盛大和腾讯,做的是‘工具’——联机工具,社交工具。你们要做的是‘商场’,是流量分发中心,是行业基础设施。这动了他们的根基。他们会反击,用流量,用资本,用一切手段把你按死在萌芽里。”

    他说得很直白,甚至有些残酷。但林浩知道,他说的是事实。上辈子,无数想做游戏平台的公司,都死在了半路。活下来的,要么被收编,要么被碾压。

    “所以我们更需要资本。”林浩顺着他的话往下说,“做平台是烧钱的事。服务器、带宽、技术研发、内容采购、用户补贴……没有钱,寸步难行。”

    沉南鹏笑了。很淡的笑,但眼睛里有了点温度。

    “你很清醒,这很好。很多年轻创业者,有野心,但看不清脚下的坑。你看清了,还决定往下跳,这要么是愚蠢,要么是自信。”他顿了顿,“我看过你的履历。十八岁,辍学,三个月做出《血战天下》,六个月做出《山海》,现在要做平台。每一步都踩在点上,快得不象话。我想知道,你的底气从哪来?”

    林浩沉默了几秒。会议室里只剩下空调的风声,和远处隐约传来的城市底噪。

    “从未来。”他说。

    沉南鹏挑眉:“未来?”

    “我相信未来十年,中国游戏市场的规模会增长一百倍。我相信玩家会从‘玩游戏’变成‘生活在游戏里’。我相信平台的价值会超过游戏本身,就象商场比店铺值钱,高速公路比汽车值钱。”林浩直视沉南鹏的眼睛,“我的底气,来自于我赌这个未来一定会来。而浩宇,要在这个未来里,建第一座商场,修第一条高速公路。”

    话说得很大,甚至有些狂妄。但林浩说得平静,笃定,象在陈述一个已经发生的事实。

    沉南鹏盯着他看了很久,久到助理都停下了笔,久到窗外的天色又暗了一分。

    然后,他开口:

    “给你两千万美金,占

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