苏婷秒回了：“你又开始折腾了。芒果台？你就不怕他们把青春片拍成琼瑶剧？”
苏宇嘴角翘了起来，打字回了一句：“琼瑶剧也是钱，再说了，有我在，剧本和制作把控住，不会太雷的。”
苏婷回了一个白眼的表情。
接下来的几天，苏宇在公司里泡了大量的资料。
苏婷把芒果卫视近五年的自制剧列表、收视率、合作方、分账模式都整理了出来，厚厚一沓A4纸，用彩色标签纸分门别类。
苏宇一页一页地翻那些资料，用红笔在关键数据下面画线，在空白处写批注。
芒果卫视的自制剧最早可以追溯到1986年自制《乌龙山剿匪记》，全国爆红。后面《还珠格格》那是跟琼瑶的公司合作的，模式是芒果出平台、出部分资金，琼瑶的公司出内容、出制作，收益按比例分成。
后来芒果自己成立了一个制作中心，做了一些低成本的都市剧，口碑参差不齐。
再后来他们跟湖南本地的制片公司合作，搞了几部古装剧，有的火有的扑，但平台始终是赢家；不管剧拍得怎么样，广告费一分不少。
芒果台的自制剧分账模式大致分两种：一种是买断，平台一次性支付版权费，后续收益跟制作方无关。
另一种是分成，平台出平台、出部分资金，制作方出内容、出制作，大家按比例分钱。
前者风险小收益也小，后者风险大收益也大，芒果台更倾向于前者。
......
三天后，贺主任又打来了电话。
“苏导，我们这边开会讨论过了。共同制作的模式，原则上可以接受。但具体的合作方式，还需要进一步沟通。你看你什么时候方便，我们见面细聊？这次我带法务和制作总监一起来，把框架搭起来。”
苏宇靠在椅背上，嘴角慢慢翘了起来。
“贺主任，我这边随时可以。您定时间。”
挂了电话，苏宇拿起桌上的内线电话，拨了苏婷的号码：“姐，后天上午芒果台来人，你准备一下会议室。”
谈判这天，贺主任带了两个人，一个是他手下的法务总监，四十多岁戴黑框眼镜的瘦高个，手里拎着一个黑色的公文包，看起来像那种能把合同逐条念完还不会口干舌燥的狠人。
另一个是制作总监，姓刘，圆脸微胖，头发比贺主任还少，笑起来眼睛眯成一条缝，看起来一团和气，苏宇知道这种笑面虎最难对付。
双方分宾主落座。
茶水已经备好了，苏婷亲手泡的龙井，贺主任端起杯子喝了一口，点了点头。
“贺主任，上次您说的那个事儿，我回去认真想了想。”
“《初恋这件小事》和《我的少女时代》的改编权，我可以拿出来合作。但我的想法不是一次性卖断，而是共同开发。我出IP、出剧本把控、出监制，贵台出平台、出宣发、出渠道。制作成本双方按比例分担，收益按比例分账。”
贺主任拿起那份方案翻了翻，翻到分账比例那一页的时候停下了，看了片刻，然后把方案递给旁边的法务总监。
法务总监接过去推了推眼镜，一页一页地仔细看着。
贺主任靠回椅背，手指在扶手上轻轻敲了两下：“苏导，这个分账比例；你拿百分之四十，我们拿百分之六十。说实话，在我们之前的合作案例里，这个比例对制作方来说是比较高的。通常我们都是买断，或者制作方拿三成。你这个要求....”
他顿了顿，“有点难办。”
“贺主任，我这百分之四十不是白拿的。IP是我的，《初恋》和《少女时代》这两个品牌已经在电影市场上验证过了，有观众基础，有粉丝群体，改编成电视剧自带流量。剧本我来把控，质量有保证。监制我来做，拍摄过程中有任何问题我兜底。您算算，光这些值多少？”
贺主任没有接话，嘴角带着一丝不易察觉的笑意。旁边的法务总监把方案合上，放在桌上。
“苏导，您这个方案在法律上没有问题。但分账比例需要双方进一步协商。百分之四十，在我们目前的自制剧体系里，确实没有先例。”
那个看起来一团和气的刘总监开口了，语速不快，笑眯眯地看着苏宇，眼睛里的光不太一样。
“苏导，我知道你的电影拍得好，我也很喜欢。《我的少女时代》我看了两遍，第一遍是在电影院看的，第二遍是在电脑上看的。但我得说句实话，电影和电视剧是两种不同的产品。电影的节奏、叙事方式、观众预期，跟电视剧都不一样。你把电影改成电视剧，不一定能复制电影的成功。所以这个分账比例，我们得慎重。”
苏宇靠在椅背上，看着刘总监那张笑眯眯的脸。他往前倾了倾身子，手指在桌上轻轻叩了一下。
“刘总监，您说的我同