他心中念头急转，明白樱井雪母亲这关若过不去，莫说工作室，怕是连合作伙伴都得重新评估。
樱井夫人注视着他：“听说现在做网站的公司很多，你们优势在哪？为什么选择做这个？”
林浩沉声开口：“大多数公司做的只是电子告示板，放几张照片、写个地址电话，就收几十万。我们做的是专业化定制，价格还比他们低。”
“比如福临门的中餐馆。我们设计了符合东亚和欧美游客习惯的界面、包含图片、文字、咨询和联系方式，文字排版也改为从左到右。”
“下周我们就可以确保网站在Yahoo! JAPAN的‘旅馆·酒店’分类里被找到，现在申请收录要排队三个月，我们有办法加快流程。”
“我们还准备用上邮件追踪系统，客人发邮件咨询后，自动回复确认，三天后自动发提醒邮件。”
樱井夫人对这些东西略有耳闻，眼神微动：“邮件自动回复，你们就两人，处理得过来吗？”
林浩微笑着说道：“技术上不难，只是没人想到为小企业做而已，这就是我们的机会。”
网站的基础自动化早就普及了，只不过中小型企业还没铺开，用Perl脚本就能部署。
“价格低不是核心竞争力。你降一次价，别人就能降两次。之后要怎么办呢？”
“夫人说得对，打价格战确实走不远。”林浩从包里掏出记事本，翻到一页递过去，“关键是邮件追踪系统，大公司不屑于接这种小单子，我们做了就是壁垒。等他们反应过来，我们已经占了池袋、新宿、涩谷的其他餐馆和旅馆。”
樱井雪在旁边小声帮腔：“妈妈，你不懂技术啦，这个真的……可行。”
樱井夫人放下茶碗，摇头笑道：“你找的这个搭档，长得倒是挺好看，嘴也挺能说的嘛。”
“过奖了。”林浩微微躬身，“是伯母问得细，我才有机会说清楚。”
樱井夫人看着身旁雀跃欢呼的女儿，皱眉问道：“不会是玩过家家游戏吧？”
林浩开口道：“目前能维持运营开销，当前的目标是把餐馆类、旅馆类有需求的小商铺拿下。”
“听起来不错。”樱井夫人端起茶碗，晃了晃，“小雪说想拿零用钱投资，是她主动的，还是你提的？”
林浩看了眼樱井雪，见她沉默地低头扣手指，开口道：“是樱井小姐提的。投资目前只是个设想而已，我们现在主要是共同经营手头上的项目，按合同共同分配收益。”
“等我们在涉谷区积累足够的经验、口碑和人脉，项目做大做强，才是商讨投资的时机。”
樱井夫人点点头，追问道：“听小雪说，你是夏国人，自己来留学的？”
“是的。”
“很不容易呢。小雪这孩子，从小没吃过苦，想法有时天真。如果你们遇到难处，或者她觉得太累，你打算怎么办？”
林浩坐直身躯：“伯母，我们的合作有明确分工和进度。如果学业或身体受影响，项目可以暂停或调整。我们协商并签署了免责协议。”
他话毕，从包里拿出那份双方签名的协议复印件。
樱井夫人接过，看着密密麻麻、没有任何漏洞的条款，抬头道：“这些，是你拟的？”
“我们一起查询法条，商量着来的。”
“小雪，你还会拟协议了？”
“妈妈。”樱井雪揉捏她肩膀，笑道，“你不是说，做事要有章法嘛，我这是跟你学的。”
樱井夫人叹息了声，把文件放回桌面：“二楼书房可以用，需要什么跟中村阿姨说。不过我有个条件。”
她看向女儿，沉声叮嘱：“每天工作不能超过六小时、不准喧哗、晚上十点前必须结束。可以吗？”
樱井雪朝林浩眨了眨眼：“没问题！”
“小雪，去看房间吧，我等下让中村阿姨准备点心，给你们送过去。”樱井夫人又泡了一壶茶，“不过浩君，我厨艺一般，可别嫌弃哦。”
“怎么会。”林浩站起身，躬身行礼，“麻烦您了。”
……
樱井雪和林浩先后离开茶室。
楼梯间，林浩缓步走动：“你妈妈比想象中好说话呢，长得真好看。”
“那是因为你没见过她发火的时候。”樱井雪打了个寒颤，快步跑上楼，“快来，我们还得搬运东西和组装机器呢！”
二楼东侧，空置房间大约二十平米。靠窗是张大书桌，两侧立着书架，墙角有张沙发。
“这里原来是我外公的书房。”樱井雪推开窗户，“看，视野很好。”
窗外正对庭院，远处是池袋的街景。
林浩站在她旁边，放下背包，“确实比网吧好。”
“对吧！”樱井雪雀跃地转了个圈，“我们先去搬电脑吧”