吴昊心里一动，脸上不动声色，“嗯，有一部分。主要是创业初期的老人，还有这些年贡献突出的。”
“好事
啊。”刘浩文给吴昊的杯子里倒上酒，“员工成了股东，心就和企业绑在一起了。我研究过不少企业，凡是搞了员工持股的，团队稳定性都比别人高一大截。”
“是这么个理。”吴昊附和道，却在琢磨他这话的用意。
“不过……”刘浩文话锋一转，“员工持股也有烦恼。股份锁定期到了，有人想套现，有人想退出，处理不好，反而伤感情。你们有回购机制吗？”
“有吧，我们有自己核算方法。”
“那要是现在有人退出，能拿到的钱，可能还比不上他这几年的工资奖金。会不会有人觉得不划算？”
吴昊看着他，没接话。
刘浩文笑了笑，“我就是随口一说。不过吴总，如果哒能和丰禾真能合作，员工持股这部分，我们可以设计得更灵活一些。”
“比如？”
“比如，员工持有的丰禾股份，可以按一定比例转换成合资公司的股份。合资公司有哒能的品牌和技术加持，成长性更好，股份价值提升空间更大。到时候员工套现，能拿到的钱，可能比现在多好几倍。”
他说得很随意，但每个字都落在了吴昊的心上。
如果有人觉得，和哒能合作能让自己手里的股份更值钱，那他们会不会成为推动合作的力量？
吴昊端起酒杯，抿了一口，酒在嘴里转了转，“刘总这个想法，有意思。”他说，“不过具体怎么操作，还得仔细推演。员工的想法也不一样，有人看重短期套现，有人看重长期价值。众口难调。”
“所以需要引导。”刘浩文说，“企业要发展，员工要实惠，这本身不矛盾。关键是怎么把这两件事拧成一股绳。哒能在员工激励方面，有一套成熟的体系，到时候可以分享给你们参考。”
这番话，听起来是建议，实则是试探，更是埋钩子。
他在试探员工持股群体的稳定性，也在埋下“合作能让你们更富有”的钩子。
这一招，嘿。
“那敢情好。你说的激励方案，具体是什么样的？”吴昊问道。
刘浩文放下筷子，身体
微微后仰，摆出一个“说来话长”的意味。
“不同的企业，方案不一样。有的是期权，有的是限制性股票，有的是利润分享。总的原则是，让核心员工的利益和企业的长期发展绑定在一起。”
“比如说，如果合资公司未来有上市的计划，核心员工可以拿到期权。上市之后，期权变现，就是几倍甚至几十倍的回报。”
“刘总，你这是不是在给我画饼？”
刘浩文愣了一下，然后笑起来，
“吴总，你这话说的，我要是画饼，也得有面有馅儿才行啊。你觉得哒能没有这个实力？”
“哒能当然有这个实力。”吴昊说，“但画饼和烙饼是两回事。画饼容易，烙饼难。”
两个人的目光在空气中碰了一下，又各自移开。
刘浩文端起酒杯喝了一口，吴昊拿起筷子继续夹菜。
两人的对话，像是一次微妙的拳击——出拳、格挡、再出拳、再格挡，谁都没有真正击中对方，但谁都探到了对方的虚实。
刘浩文心里记下了，吴昊没有拒绝，也没有接受。
这种态度，说明丰禾内部对这件事似乎还没有形成统一的认识。这正是机会。
包间的另一头，周蜜端着酒杯，正对着徐卓笑。
她换下了刚才的职业装，换了一身香槟色的连衣裙，领口开得略低，露出一截精致的锁骨。也重新化了妆，整个人看起来“正常”了许多。
“徐总，我研究过你们的财务状况。”
“嗯？”
“别误会，是从一些侧面和公开的信息，您做财务的，也知道方法的。”
“那，周总怎么看？”
周蜜笑道，“单从了解到情况看，很健康。负债率低，现金流充沛，应收账款周转天数只有四十五天，这在快消行业算是顶尖水平了。”
徐卓夹起一只白灼虾，“周总对财务很懂行。”
“谈不上懂行，就是看得多。”周蜜笑道，“我曾经在一家财务公司做过三年的分析师，看的都是企业的命脉.数字不会骗
人，但数字背后的故事，有时候比数字本身更有趣。”
“那周总从我们丰禾的数字里，读出了什么故事？”
周蜜放下筷子，身体微微前倾，这个姿势让她胸前的曲线变了形。
“我读出了一个很会省钱的故事。”她说，“如果我算的没错，你们的销售费用率应该在百分之十二到十四，管理费用率在百分之十