戚朋友和员工们喝，他们也都是一致好评，肯定没有骗我的必要，为什么和市场上的反馈差距会这么大？”

    林牧说道：“你的员工和亲戚朋友们，是不是都是常喝牛奶的群体？”

    店老板点了点头。

    林牧继续解释：“那就对了。华夏这片大地上，还有许多人这辈子都还没有喝过牛奶。”

    “喝得惯普通牛奶的人，喝水牛奶会觉得口味清奇，很不错；但是那些从来都没有喝过牛奶的人，你让他们喝普通牛奶都喝不惯，更不要提水牛奶了。”

    “所以呢，这个赛道是很小众的，但是也正是因为小众，所以你的复购率应该会特别高。”

    林海露出一副受教的表情，随后便按照林牧的说法更改了宣传语“每日一牛奶，肥胖远离我”。

    宣传语这么一改，这么新颖的口号还真吸引了不少人。

    并且出乎林海预料的是，不仅仅有都市女白领前来询问，还有一些身材健硕、看上去常常健身的运动爱好者也凑了过来。

    林海就把那一套话术搬了出来：“这是农机院博士团队研发的水牛牛奶，它是不含糖的，减脂期喝这个牛奶特别合适。”

    这话一出，当即就开了第一笔单子，有个顾客一买就是五箱，并且还呼朋唤友，带着自己的朋友也来买，还特意要了淘宝网店的店铺名字。

    这倒是远远出乎林海的预料。

    热爱运动、有减脂需求的群体，基本上互相之间都有联系，而现在市面上恰恰就缺少这样的产品，只要有合适的产品出现，就会引起跟风效应，一整个群体一整个群体地来购买。

    与此同时，另一边，三只小蜜蜂旗舰店的摊位上。

    顾老板花了一天5000块钱，请盛明月来现场帮忙，这是一个非常明智的决定。

    整个会场56家商家，流量最大的就是三只小蜜蜂旗舰店，排队的队伍都排成了S形。

    有许多人专门过来要签名、合照，这里仿佛成了网红打卡景点似的。

    不过，在他们要到签名或者合照后，其中不少人也会顺手买几箱面包回去尝尝。

    而林牧在会场内，就像真正的小蜜蜂一样，这边逛逛，那边看看，辛劳地穿梭忙碌。

    像这种线下销售，最重要的就是话术，你得给人家一个充足的理由，为什么要买你家的产品。林牧不断地帮助现场商家琢磨话术，优化销售策略。

    比如卖内蒙古牛肉干的那一位老板，他家牛肉干确实好吃，但贵也是真的贵。

    （美食展会）

    林牧建议他主打送礼场景，把产品包装成高端年货礼盒，店家照做之后，销量当即就提高了不少。

    在那些客流大、但转化低的店铺里，林牧也帮忙找准定位，优化卖点。

    还有一家卖坚果干的店铺，林牧建议他们主打“健康零食”概念，宣传“每天吃一点坚果对身体好，吃核桃可以帮助成长期的小孩开发智力”。

    这话术一改，该店铺的线下销售量直接翻着倍地往上涨。

    第87章 过年

    三天后，