群对价格敏感的人士。”

    “接下来如果店里的商品不是全网最低价，这些用户肯定不买账。那么你们花费这么大的精力进行营销，真的值得吗？”

    林牧回答道：“那肯定值得啊。福贵，你对现在的线上面包、预制面包食品品类的研究，可能还不够深入。”

    “我跟你分析一下现在的成本。在淘宝上，现在预制面包排名第一的是诚意电商。”

    “诚意电商旗下的王牌产品是一款早餐面包，这款早餐面包卖价是15个面包20块钱，并且不包邮，平均下来一个面包的卖价就是一块三到一块四左右。”

    “而一块三到一块四的面包，制作成本大概在8毛钱左右，也就是说，他们的毛利润在60%以上，净利润能做到20%。”

    “这种净利润是不合理的。你知道在线下，一款预制面包的净利润率一般在多少吗？”

    福贵摇摇头。

    林牧伸出一只手说道：“5%。”

    福贵咋舌说道：“5%？就这么点吗？这生意怎么做下去的？”

    林牧解释道：“5%还算多了，在快消食品行业，2%和3%净利润率的品牌一抓一大把。”

    接下来林牧细细诉说了一番，为什么这么低的利润率生意也能做，秘诀就在资金周转率上。

    比如后世的三只松鼠，一年的营业额能有70多亿，净利润只有2%，也就是1.4亿。但是它系统里在流转的资金只有8到10亿。

    也就是说，如果按投资回报比算，它10个亿的资金一年可以达到14%的收益率。

    并且，这其中还有个账期魔法。因为庞大的流水带来的庞大订单，它可以向下游工厂施压，要一个超长的账期，比如80天到120天。

    而电商的回款周期都挺快的，几乎在30天内。80天的账期和30天的回款账期，这期间就形成了时间差。

    在这个时间差内，它就拥有了一笔可以无息使用的资金。它可以用这笔无利息的资金去扩张自己的生意。

    甚至还不仅仅如此，有许多工厂会光明正大地给回扣。

    比如，你今年在他这里下了1亿总流水的订单，那么他就会返还给你3%到5%的回扣。而这3%到5%的回扣，是不算在公司账目上的。

    也就是说，三只松鼠那10个亿的流动资金中，有可能大半都是撬动的杠杆，是在用别人的钱玩借鸡生蛋的游戏。

    如果只按照三只松鼠公司纯投入的钱算，投资回报率甚至可能达到恐怖的20%到30%。

    并且在实体行业里，三只松鼠的规模还不算大。

    如果你的体量大到了某些龙头企业的程度，你可以玩一些更花哨、更时髦的东西。比如说，用商票代替资金，甚至可以把债权整合打包，去债券市场上募资。这其中的门道可有意思了。

    林牧大致解释了一下，王再兴是个聪明人，很快也就听懂了。他说道：“所以大雁，你是要帮三只小蜜蜂公司走薄利多销的路子，靠着庞大的体量把竞争对手打死？”

    林牧摇头：“不，什么叫做把竞争对手打死？是把蛋糕做大，把网络预制面包这个细分赛道的天花板整体往上拔高一大截，拉高赛道的高度和宽度。”

    “在这个过程中，必然有大量跟不上市场变化的电商公司会被淘汰，但是又会有更多新的电商公司诞生，一起把蛋糕做得更大。”

    王再兴恍然大悟，林牧这切入点和格局可太大了，并不像正常的淘小二那样单纯从店铺的发展入手，而是直接想着怎么推动整个行业更新换代。

    “哦，对了，再兴啊。我之前不是推荐你让那个抱枕厂商改定位，去做具有网感的抱枕吗？你之前跟我反馈说整改得不错，现在的情况如何了？”

    王再兴回答道：“现在那家铺子，一个月全店铺可以做到五百的月订单。但是这个思路带来的转变，不仅仅影响他这一家店铺。”

    “在枕头这个领域，有许许多多的商家开始跟风学习。如果按照‘丑抱枕’‘具有网感的枕头’为标准、为标签，这个标签一个月大概可以带来1000家左右的新增订单。”

    “大雁，谢谢你，这个成绩放在我的年终报告上，可以为我加不少分。”

    林牧说道：“我再给你个建议吧。你把思路放开一点，不仅仅是抱枕啊。你说能不能做拖鞋？能不能做粘土手办？能不能做装饰品？然后你把这些东西整合起来，搞一个淘宝丑物节。”