许漾一行人看看一身结实肌肉的刘冬艳，又看看鼻涕眼泪糊一脸的强子，纷纷露出好笑的表情。也不知道强子看出哪里瘦了？刘冬艳一拳头甚至能干倒两个许漾，手臂上的肌肉鼓鼓囊囊的撑得短袖袖口紧绷绷的。
刘冬艳被笑得不好意思，伸手捶了一下强子的肩头，“我好好的，你哪只眼睛看出我瘦脱相了。”她把儿子往强子怀里一塞，“看看你儿子，都半年不见了，他都不记得你这个亲爹了。”
强子不妨被一把塞了个满怀，他抱着软哒哒的小肉球，泪眼朦胧的对上他迷茫的大眼睛，“我儿子都这么大了。我走的时候他还这么大点儿，一眨眼都大变样了，我都认不出来了。”
小家伙现在认生了，突然到了陌生怀抱，眼睛一眨，嘴巴瘪瘪，扯开嗓子嚎了起来。
“啊——”他一边哭一边冲着刘冬艳张开小手。
强子手忙脚乱地哄，却是越哄越哭，急得他一脑门汗。“别哭了，别哭了，祖宗。”
刘冬艳看得好笑，赶紧把孩子接了过来，“行了，你扛行李吧。”
小祖宗一到刘冬艳的怀里就不哭了，强子狠狠地松了一口气，他响亮地应了一声，“哎，我来拿，你别动。”说着就把行李袋扛上了肩，一个不够，又抢过两个，整个人挂得像个移动的货架，走得虎虎生风。
许漾那边已经在喊人了，知道她们人多，行李也多，田大力包了一辆三轮车过来接她们。许漾对照着名单，一个个叫人上车，确认所有人都上车后自己才最后爬上车厢。三轮车突突突的开了一路，把他们送到提前租好的院子里。这个院子距离田大力租的那个院子不远，地方更大些，房间更多，张彩已经提前收拾过了，准备了一些简单的洗漱用品，他们一到就能用。
许漾将人编成了三支队伍，强子、钱勇和陈三飞一人带一队，许漾将这些工人所有的事宜都交给他们三个管理，自己不再插手任何一件事。
前三天，许漾都在拜访自己的客户，包工头，建材店老板以及能说得上话的同行，吃饭，送礼，维护感情，顺便摸摸行情。一圈跑下来，心里对于当前的环境才有了底。
接着她又去了自己那间新开的店铺看看营业情况。
田大力指着店里两个生面孔介绍，“老板，这是店里新招的员工，这是负责看店的文文，这是负责送货的文强，其他员工的排班在其他时候，老板你要是想见见，我这就叫他们过来。”
许漾朝文文和文强点了点头，算是打过招呼，这才对田大力说：“人家在休息，就不用叫过来特意见我了，你是他们的领导，我相信你能领导好他们。”
田大力听了许漾的话，心里受用，脸上就露出一个灿烂的笑来。他自己做了一段时间老板，手底下管着几个人，那种权力带来的爽感让他很痴迷。但现在许漾来了，她是自己的老板，许漾见底下的员工，他知道理所应当，但心里会隐隐觉得许漾不信任自己，怕老板直接插手下头的人，显得自己这个“总管”是个摆设。现在许漾能这么说，可以说是说到了他的心坎上。
他赶紧把账本翻出来递过去，顺势在旁边汇报这个季度的营业情况。
“大的订单轮不上咱们，人家直接就拐进旁边的集合店去采购了。”田大力实话实说，语气里带着点无奈，“倒是在补货上，咱们捡了不少漏。尤其是傍晚那阵子，工地急用的小单子，特别喜欢往咱家跑。这几个月的出货，差不多都是这类单子撑起来的。”田大力介绍着。
“不过咱们店在建材城外面，人流量倒是可以，很多自己家简单装修的散户，路过就进来逛逛。咱们‘小单也包送’的服务，他们挺认的。这几个月新增的客户里头，这种散客能占个七八成。另外，咱们送货的口碑慢慢传开了，也积攒了几个回头客。”他顿了顿又补充道：“不过咱们店里货品比较单一，有些顾客觉得这样买太分散了，人家嫌麻烦，干脆就全在别家买了。”
许漾翻着账本，耳朵一字不落地听着。等田大力说完，她才不紧不慢地开了口：“在咱们还没资格挑客户的时候，别人看不上的、嫌麻烦的，都是咱们的机会。从数据上看，这几个月确实是靠散户和补货单子把量跑起来的。”
她翻开几页账，用手指点了点数据，“从数据上看，这些增长都来源于顾客自主进店，但是我们主动吸引来的数据——”许漾摇摇头，继续道：“我没看出来。”
田大力看着许漾平淡的脸色，赶紧解释：“老板，开业那会儿我们也搞了活动，买东西送手套、送刷子，头几天确实热闹了一阵子。可活动一停，人也就散了。顾客这东西......确实挺难吸引的。”
“顾客不是很难被吸引，是我们没能打动他们。”许漾把账本合