他顿了顿，又补充道：“不过也有一个问题比较明显。邓思比较娇气，总是抱怨“站不住”。而且搭配技巧还欠火候，顾客让推荐时，翻来覆去就那几套说辞，成交率上不去。”
“我现在每天早上轮流去两家店带十分钟的早会，现场讲、现场练。另外也在整理一个简单的‘搭配话术小册子’，把常见场景和主推款的推荐词写上去，让她们先照着背、再慢慢内化。”
他看了一眼许漾，语气诚恳：“新员工这块，下个月应该能见到起色。”
许漾点了点头，没插话，手里的笔在指间转了一圈。
“新店已经筹备好，随时可以开业。关于人员配置，我的初步安排是这样的：我准备让简嘉平去Lan新店，简嘉平年龄是四个人里面最小的，但对年轻消费群体的需求把握得更准，服务大学生和初入职场的顾客有天然优势。江雪气质温柔，亲和力强，可以和简嘉平形成互补配合，在芳宁的带领下，新店很快就能步上正轨。袁季扬留在Anna，维持原有团队的稳定性。邓思去Lan老店，只是小雨不一定能压得住她，这块后续我会多盯着。其他杂工和几个收银员每家店铺一个。许总，您看这样的安排可以吗？”
“可以。就按这个安排。”许漾顿了顿，笔尖点了点桌面。“但邓思去Lan老店，你说小雨压不住她，这个你自己心里要有数。头两周你多去那边盯一盯，帮助小雨尽快立起来。如果一个月内邓思还是‘站不住’、业绩上不去，你该调就调，该换就换。”
康成点了点头。
康成起身将两家门店的销售报告递给许漾，语气难言几分兴奋，“Anna和Lanl两家的门店4月份销售额都很可观，Anna女装同三月份相比几乎增长了1.5倍，Lan更是翻了两倍。”
许漾翻开报表，快速的翻看了几眼，四月份的销售数据确实亮眼，看着就让人心情不错。
不过她心里清楚，这个涨幅里有几分是本事，几分是天时。
4月份气温稳定回升，春装正当时，冬装彻底收起来了，憋了一整个冬天的购衣需求，在这个月集中释放。加上过完年，大家的荷包又缓了过来，总要添几件新的。销售额大幅增长，倒也不稀奇。
“这个增长，主要来自两个方面：一是季节到了，春装正当时，尤其是大学生等年轻的消费群体，在春暖花开的日子消费欲望更强。二是许总从穗港发回来的那批新货，款式新、货量足，门店那边也走得好。其中这次推出的‘糖果超甜’彩色毛衣开衫系列，爆了，这次补单又补了一千件。”
许漾点点头，“这个系列能爆，你有没有总结过原因？是颜色够跳，还是价格定得巧，还是陈列位置好？”她看着康成，语气认真。“把能复制的点列出来，下一批新货来的时候，直接套用这个打法。你和芳宁小雨好好的复盘一下。”
她又提醒道：“另外，补单归补单，但你要随时盯着数据。如果接下来一周销售速度明显放缓，后面的能退就退，不能退就提前准备促销方案，别等压到库房里再着急。”
康成几个都跟着点头，“好的。”
“对了，接下来我有几个重点推的款，其中一个已经投了广告，一周后会在临江和穗港两家电视台同步播出，连播一个月。你们的货要提前铺到位。具体怎么衔接，下午我们单独开会细说。”
“好的。”
许漾又将目光落到赵林和苏哲身上，笑道：“来，我们的销售部门说说吧，最近战果如何，开了多少单？”
赵林率先接过了话头。他往前坐了坐，清了清嗓子，“许总，我跟苏哲这阵子没闲着。按您定的方向，先把临江本市跑透了。上个月拜访了50家客户，临江市区的百货站、服装城、个体店，还有周边三个县城的批发点，基本都过了一遍。”
“这50家里，有19家签了合同，首次拿货。其中市区11家，周边县城8家。总开单件数487件，销售额一万八千三百五十六元。”赵林的声音里不自觉的流露出笑意，“春装外套和衬衫走量最快，特别是那几款雪纺衬衫，单价不高，但店主们都说好卖......”
许漾一边听着，一边点头，虽然这赵林比较油滑，但确实有两把刷子，半个月签约19家，老客户补货率四成以上，回款还干净。选款、铺货、维护，一条龙都没掉链子。
相比于赵林的春风得意，苏哲就有些慌乱了。他坐在椅子上，有些坐立难安。他跑的店也不少，嘴也不笨，但成功转化的只有寥寥几