供应商，我们要是合作的话就是第一次合作，你的货质量怎么样也有待考验。”他笑了笑，继续道：“况且，我们原有的供应商，合作多年，知根知底，价格也稳定。选择你们，我们是担了责任的。”他直视许漾，“所以，你们需要在价格上给我们一个足够强有力的理由，去说服这些不同的声音，证明这个‘险’值得冒。”

    看许漾没说话，梁怀斌身体微微前倾，语气诚恳而富有压力，“这样，我们局里特体职工的问题，这次想下决心彻底解决。这第一批，就是三千套。我们要的是立个标杆，做个示范。”

    他顿了顿，目光炯炯地看着许漾：“这个示范做得好，明年、后年，我们全局几万职工的常规劳保服采购，可就不只是这个数了。你看，这第一次合作，价格上是不是能再拿出点诚意，支持我们把这件事办成、办好？”

    许漾脸上显出慎重思考的神色，片刻后，她像下了很大决心：“梁主席，说实话，32元已经是基于长期合作给的厂价。但为了拿下煤城矿务局这个标杆客户，打开东北市场，我们愿意破例。”

    她语气郑重：“我们可以接受30块的单价，但这真的是我们的诚意底线了。 但我在这个基础上愿意再让一步，我不赚钱，给您29块钱每套。我愿意用这次的利润，来赌一个未来，也表明我们长期服务矿区的诚意。”

    紧接着，她话锋清晰而坚定：“同时，我恳请咱们矿务局，能和我们签订一份为期三年的合作意向书。在同等质量和服务条件下，未来三年咱们局的特体工服和常规工服采购，我们拥有优先供应权。我们把这次的优惠，当作长期信任的起点。您看这样，是否更能体现我们双方的诚意？”

    梁怀斌笑了，语气转为正式：“许同志，原则上我同意这个方向。 不过，意向书具体怎么签、条款怎么定，比如这个‘优先权’的范围和条件，需要由我们供销科和法务的同志，和你们具体商议，拿出一个对双方都公平、能经得起时间检验的文本。只要条款合理，我没意见。”

    许漾也笑了，目光清澈而坚定：“梁主席放心，我懂。”