星期一，上午八点半。

    姜临的车又上了临州到南州的高速。

    老陈的车开得很稳，跟上次一模一样。一百二的时速，不超速，不磨蹭。

    “老板，还是上次那个地方？高新区管委会？”

    “对。”

    “大概九点四十能到。”

    “不急。”

    姜临闭上了眼睛。

    他在脑子里过了一遍今天见面可能会出现的几种情况。

    第一种，谭木生只聊投资意向书的事，不提省里的项目。那今天就是一次正常的招商会谈，该怎么谈怎么谈。

    第二种，谭木生主动提省政数局的招标。那说明他已经收到了某种信号，想确认姜临这边的态度。

    第三种，谭木生两头都不提，只是随便聊聊。那说明他还在观望，还没决定要不要深度介入。

    不管哪种情况，姜临的策略都是一样的。

    只说技术，不说关系。

    只摆数据，不拉背景。

    让谭木生自己做判断。

    这是跟体制内高手打交道的唯一正确方式。

    你越是急着证明自己有多少关系、多少背景，他越瞧不起你。

    你老老实实地把活摆出来，把数字亮出来，他反而会高看你一眼。

    因为他自己就是这么走过来的。

    南州高新区的大门在前面出现了。

    门口的牌坊很大，写着“南州高新技术产业开发区”几个金色大字。

    牌坊两边各有一个花坛，种着红色的月季，开得很旺。

    车子穿过牌坊，沿着主干道往里走。

    路两边的产业园一栋接一栋，玻璃幕墙在阳光下反着光。

    有几栋楼的门口停着整排的货车，工人在搬运设备。

    更远的地方，几台塔吊在缓慢地旋转，那是正在建设中的新园区。

    管委会大楼在主干道的尽头。

    车子在大楼门口停了下来。

    姜临下车。

    苏瑾今天没来。

    带一个秘书或者助理来，显得排场大、架子大。

    谭木生这种人不吃那一套。

    管委会大楼的门厅里，一个穿着白衬衫的年轻人站在前台旁边。

    是上周四在谭木生身后跟着的那个秘书。

    “姜总？”

    “对。”

    “我姓韩，是谭主任的秘书。谭主任在三楼等您，请跟我来。”

    年轻人在前面带路。

    走廊里偶尔有几个穿着工作服的人走过，跟小韩点点头，用余光扫了姜临一眼。

    三楼东侧尽头就是谭木生的办公室。

    门开着。

    小韩在门口站住，侧身让姜临先进。

    “谭主任，姜总到了。”

    “进来吧。”

    谭木生坐在沙发上，手里拿着一份文件在看。

    他抬起头，看了姜临一眼。

    “来了。坐吧。”

    他指了指对面的沙发。

    姜临走过去坐下。

    小韩倒了一杯茶放在姜临面前，然后退出了办公室，顺手把门带上了。

    谭木生把手里的文件放下。

    姜临注意到，那份文件的封面正是上周四他递过去的投资意向书。

    “意向书我看了。”

    谭木生直接开口。

    “j-12地块，五百个机柜，一点二个亿。方案写得很细。我有几个问题。”

    “谭主任请说。”

    “第一，你们的灾备中心放在我们这儿，跟你临州的主中心之间，数据怎么同步？走专线还是走公网？延迟能控制在多少毫秒以内？”

    姜临：“走省级骨干网专线。我们跟省通信管理局已经对接过了，临州到南州之间有一条现成的100g光纤专线，可以租用。延迟控制在5毫秒以内。如果上200g线路，可以压到3毫秒。”

    谭木生点了点头。

    “第二，你说九个月建成投产。j-12地块的现状你了解吗？那块地上面现在还有一个老旧的仓储物流园，拆迁补偿的事还没完全了结。你把这个时间算进去了没有？”

    姜临：“算了。我们调研过j-12地块的现状。仓储物流园的租约明年三月到期，不续约。拆迁补偿的主体是开发区管委会跟原承租方之间的事，我们不介入。我们的九个月计划，是从拿地当天开始算的。”

    “你知道那块地的租约什么时候到期？”

    谭木生看了他一眼。

    “三月十八号。”

    姜临回答。

    谭木生的眉毛微微挑了一下。