匠比很多人反应都快。

    人和技术之间，有时候就差这么一下。

    有人看见方法，先觉得屈；有人看见方法，先想着省事；还有人一看，就知道这意味着能把多少原本只能零散做的活，变成成批做。

    老汉斯显然是第三种。

    ——

    傍晚时，秦锋去看了一圈东门外的路口。

    雪已经被清出了两条主道。一条通灰杉堡东门，一条往北，接古道口。围栏外头原先空着的一块坡地，如今被木桩和白灰线圈出了一个长方局域。

    德叔正带着十几个本地劳力在立牌子。

    牌子是厚木板做的，外头刷了防水涂层，上面先写华夏字，再由玛莎照着抄本地通行语。

    第一块写：临时交易区。

    第二块写：车马止步线。

    第三块写：卸货登记处。

    第四块写：工分咨询处。

    再往后，还有一块最大的，写着：围栏内为生产仓储区，未经许可，不得入内。

    德叔钉完最后一块牌子，退后两步看了看，咧嘴一笑。

    “这样远远就能看见。”

    秦锋点点头。

    他要的就是这个效果。

    从第310章那场会客开始，真正重要的就已经不是一支灰岩镇车队，也不是一笔盐和草药的交换，而是让所有往这里靠近的人都明白：哪儿能停，哪儿能换，哪儿能做工，哪儿不能伸手。

    规矩只有先被看见，才会被遵守。

    老李从后头走过来，手里夹着新做的几页登记表。

    “今天外头一共多了二十三个生面孔。”他说，“八个是来打听换盐的，六个问做工，四个想看药，剩下几个什么都没说，就站着看。”

    “站着看的，记住脸。”秦锋说。

    “已经让王猛记了。”老李把表递给他，又补了一句，“还有个事。灰岩镇那边，怕是不止自己要来。”

    秦锋接过表看了一眼：“消息散得这么快，不奇怪。”

    “我担心的是，外头那些人会先学会的是收条子，不是做工。”

    秦锋抬头，看了一眼刚立起来的“工分咨询处”木牌。

    “那就让他们先知道，条子不如帐本硬。”

    老李嗯了一声。

    这时，玛莎从登记棚那边快步走过来，脸被风吹得发红。

    “外头又来了一支车队。”她说，“不是灰岩镇的。车上挂的是河谷那边的旧鹿角标记。”

    “几辆车？”

    “三辆。一辆拉草药，一辆装矿石，还有一辆没开。”

    德叔一听，立刻把锤子往腰上一别，朝路口望过去。

    暮色已经压下来，东门外的风里带着一点发亮的雪气。远处那条新清出来的主路上，果然有三辆牛车正慢慢往这边挪。车头挂着破旧皮灯，灯光摇摇晃晃，把车前那块鹿角纹的木牌映得时明时暗。

    车队走得不快，却很稳。

    最前头那辆车旁边跟着一个穿羊皮斗篷的男人，怀里紧紧抱着一个木匣子，象是怕风吹，也象是怕别人抢。

    王猛已经带着两个人站到了止步线边。

    围栏内的灯一盏盏亮起来，照着雪地上那几块新牌子，也照着牌子后头那些排得整齐的棚屋、卸货架和登记桌。

    河谷车队在离止步线还有十几步的地方慢慢停下。

    领头那人先看了看牌子，又看了看围栏，最后目光落在“工分咨询处”那块木板上，眼神明显停了一瞬。

    他怀里那只木匣子抱得更紧了。

    玛莎压低声音：“他象是带了什么票据。”

    老李的视线也落在那只匣子上。

    不知道为什么，他忽然想起今天搜出来的那几张工分条。

    风从路口吹过来，把牌子吹得轻轻晃了一下。

    秦锋站在交易区边上，没有立刻过去。

    他只是看着那支刚停下来的陌生车队，眼神一点点冷下来。

    盐已经把鱼引来了。

    可先上门的，不一定都是来按规矩换货的人。

    他沉默了两息，才开口：“让他们在止步线外等。”

    王猛应了一声，往前走去。

    暮色更深了一层。

    东门外新划出来的临时交易区，第一次真正等来了不是灰杉堡、也不是灰岩镇的人。

    而那支河谷来的车队，还没开口，怀里那只木匣子就已经让很多人意识到——

    围着这套新规矩转的生意，才刚刚开始。

    而最先循着盐味摸上门来的，也未必会是最肯老老实实按规矩排队的人。

    对很多闻着味赶来的人来说，盐只是由头，真正让他们红眼的，是这道新门后头那套越来越值钱的规矩。