“不方便见面？”杨景言虽感疑惑，但也无所谓，“行吧，只要价钱合适就行。”
他直视韩欣：“那你们准备出什么价？”
韩欣礼貌回应：“四位老总的意思是，请您先开价。”
“他们就不怕我狮子大开口？”杨景言似笑非笑。
韩欣但笑不语，只是将纸笔轻轻推到他面前。
杨景言嘴角泛起一丝冷笑，心想：既然让我先开价，那就按我的节奏来。他早就预料到会有这场谈判，心中早已盘算好三轮讨价还价的方案
先开价5000万，等对方嫌高砍到3000万左右；
再报价4500万，让对方还价到3300万左右；
最后定在4000万，等对方压到3500万时，自己再加200万，以3700万成交，正好达到心理价位。
想到这里，他毫不犹豫地在纸上写下“5000”这个数字。
韩欣接过纸条，步履轻盈地走向隔壁会议室。当四位老总看清纸上数字时，都不由得愣住了。
“就…5000万？”王总率先打破沉默。
急性子的徐总一拍桌子：“比我们预计的还少1000万！赶紧签合同，别让他反悔！”
刘总却伸手拦住：“且慢。”他眯起眼睛，手指轻叩桌面，“以我做生意二十年的经验，这个价格还能再压一压。”
历总和另一位老总交换了个眼神，纷纷点头表示赞同。历总补充道：“没错，第一次报价就比预期低，说明他底气不足。我建议先还价3000万试试水。”
经过一番低声商议，四位老总最终在纸上写下“3500”这个数字。韩欣拿着新的报价单，步履从容地回到杨景言所在的会议室，将纸条轻轻放在他面前。
杨景言扫了一眼数字，心中暗笑：果然开始压价了。
他完全没意识到，自己开出的5000万报价，在四位茶界大佬眼中竟是个意外之喜。不过这也不能全怪他毕竟在这个茶叶江湖里，他终究只是个略懂皮毛的门外汉。
（他原以为5000万已经是狮子大开口，殊不知在对方眼里，这不过是道开胃小菜。）这个自以为高的报价，实际上连四位老总的最低心理价位都没触到。
第229章 谈妥
杨景言按照原定计划，在新的一张纸上写下“4500”。
韩欣将报价单拿到隔壁会议室时，四位茶厂老板交换了一个“果然如此”的眼神。经过一番商议，他们在纸上写下了“4000”的还价。
当韩欣再次来到杨景言办公室时，她转达道：“四位老总说，这已经是他们的最终报价了。”不过按照谈判惯例，这种表态通常还留有几百万的议价空间。
于是杨景言在新的纸上写下“4300”的折衷报价。很快，韩欣带回了对方的最新回应：4200。
杨景言仔细权衡后，认为这已经触及对方的底线，于是点头道：“这个价格我可以接受。”
韩欣将确认消息带到隔壁会议室时，刘总露出意料之中的笑容：“果然和我预料的一样，他的心理价位就在4000万上下。”
徐总却略显失望地摇头：“我们原本也就打算2200万就从那两个茶商手里拿下整个老板章今年的春茶，现在只不过多出了2000万。他搞那么大动静，就为了这2000万？”
“徐总，2000万可不是小数目。”王总笑着接话，“况且按照我们事先的约定，四家平摊下来每家只要承担1050万。”
这个平摊方案是他们早就商定好的毕竟四家茶厂都需要借助“老板章”这个名头来运作当年的春茶生意，谁都不愿意在这个关键环节上吃亏。
厉总笑着说道：“你们先把合同准备好，我去跟总部那边通个气。”说完，他走到窗边拨通了电话。
与此同时，在临市的双县这个和海县一样同属茶区但并不出名的地方，同样有许多茶农以种茶为生。这里也有一个被成功炒作的茶，名叫“冰岛”。
和老板章一样，冰岛茶也是由四大茶叶品牌联手炒作起来的。虽然冰岛茶的价格比老板章还要高，但它的消费群体却没有老板章那么广泛。
颜卿正在双县分公司视察冰岛茶业务时，接到了厉总的电话。
“颜总，这边谈妥了，最终成交价4200万。”厉总汇报道。
“这么低？”颜卿略显诧异。他原以为杨景言至少会要价8000万甚至上亿。
电话那头传来厉总的笑声：“这小子一开始报价才5000万。几轮谈判下来，4200万就成交了。我看他不太懂行，以为5000万就是我们的底线了