“刚想明白的时候确实是有被惊到。”褚思语微微一笑，那笑容温柔而迷人。
“这个挣钱思路颠覆了我对赚钱的认知。”她的眼神中闪烁着光芒，那是对杨景言商业头脑的赞赏。
“你真的知道？”郑浩然依旧不相信，他狐疑地看向褚思语。
“嗯，知道。”褚思语依旧轻声回应。
杨景言也好奇地看着褚思语，他一直知道思语聪明过人。
前世的时候，她可是差点就坐上了某公司财务总监的位置，那靠的完全是自身过硬的能力，没有一丝一毫的不正当手段。
杨景言对此深信不疑。
毕竟以褚思语那倾国倾城的容貌，倘若她真的想动用不正当手段，就不会仅仅只是差点成为公司财务总监了。
在记忆里，褚思语所在公司的董事长可是一直都很想让褚思语当他贴身秘书的。
第23章 聪明的褚思语
褚思柠也满脸好奇地问道：“姐，你真知道？”
在她看来，她亲自去到摊位上看了一圈，都没想明白，姐姐都没去到过摊位上，怎么可能这么轻易就知道了呢？
郑浩然的心里不停地犯嘀咕，目光在褚思语、杨景言和褚思柠之间来回游移。
不应该啊，褚思语一没去过那里，二没听我们详细说过，她怎么会知道的？
“那你和我们说说呗，我们是怎么挣钱的。”郑浩然终于忍不住说道。
褚思语不慌不忙地看向三人：“那我就说一说我自己想到的，万一有什么不对的地方，景言纠正一下。”
褚思语神色从容，目光中透着洞悉世事的睿智，不紧不慢地开口道。
“首先，景言精准定位的目标客户群体，主要是那些没有携带遮阳伞的游客，以及一小部分爱占便宜的人群。”
她微微抬眸，条理清晰地阐述着。
“接着用‘免费使用遮阳伞’这一招牌吸引目标客户的注意力，只要这些目标客户过来打听，并且了解到伞可以免费使用，还有押金可以退还的规则，那交易大概率就能成。”
“再有就是，这里面还有更深一层的考量，游客们在景区里游玩，会消耗不少体力，从景区出来时大多数人都没力气了，想要退伞还得爬两公里的石阶，愿意去爬的人肯定是少数。”
“而且，大部分游客都是外地人，行程紧凑。一旦回到距离景区较远的市区，基本上就不会再折返回来退伞了。”
“再加上景言在伞上弄了一个贴有‘原始森林的记忆’的挂件，赋予了这把伞特殊的纪念意义。一把崭新且带有纪念价值的伞，游客们往往会选择将其留存，当作旅途中的一份美好回忆。”
言罢，她将目光投向杨景言，眼神中带着一丝询问的意味，嘴角泛起一抹淡淡的笑意，轻声问道：“景言，我说的对吧？”
说到最后的时候，郑浩然反应过来，他居然没想到标签居然还有这个作用。
杨景言眼里满是赞赏，情不自禁的鼓起掌来，一边鼓掌一边说：“分析的完全正确。”
要知道，这个时候还有没共享经济的概念。
褚思柠在旁边都听傻了，眼睛睁得老大，惊讶地说：“啊？这里面居然有这么多弯弯绕绕，我一点都没看出来……”
她回想起白天，光顾着看杨景言了，眼睛就没从他身上挪开过，哪还顾得上想这些啊。
这么一想，她心里酸溜溜的，要是自己能说出这些，杨景言肯定会夸自己，还会觉得自己特别厉害。
褚思语一看妹妹这表情，就知道她在想啥，作为一个贴心的姐姐，她自然不会让自己的光芒盖过妹妹。
她笑了笑，补充道：“思柠就是太在意你了，心思都在你身上，才没去想这些。不然就她那聪明脑袋，肯定很快就能想明白。”
“那肯定喽，思柠那么机灵，只要她愿意静下心来思考，肯定一下子就能想通这些关键之处。”杨景言也配合着说。
小娇妻嘛，那是要哄的。
被夸了之后，褚思柠一下子就得意起来，不过，她确实嘴硬的不承认自己心思全在杨景言身上：
“才不是呢，谁心思在他身上啦，我的心思全在斗地主上。”
她那副小骄傲的样子，可爱极了。
在灯光的映照下，褚思语和杨景言的目光在空中交汇，两人心照不宣地相视一笑。
这一波配合打得确实很好。
然而，这温馨的对视仅仅持续了片刻，褚思语像是突然想起了什么，眼神微微一闪，迅速地将目光移开。
她微微侧过头，一缕发丝轻轻滑落，遮住了她脸上些许的神情。
紧接着，她轻声开口问道：“景言，我很好奇，你究竟是怎么想到用这样独特的模式来做生意的呢？”