“苏总。
林栋抬起头，“你买米聊，是想做语音对讲对吧？我承认我的那套协议很适合做这个。但光靠一个免费发语音的功能，是打不赢企鹅的。”
“企鹅有几亿用户，他们随便拉个团队抄一下，分分钟就能把你碾死。”
这是所有创业者面临的死局。
苏孟笑了。
“谁告诉你，我只做语音对讲了？”
苏孟拍了拍林栋的肩膀。
“免费短信，语音对讲，那只是敲门砖。”
“我们要做的第一步，是基于手机通讯录的熟人社交。不用去记那一长串的qq号。只要你的手机通讯录里有这个人，你们就能直接对话。”
作为高材生的林栋自然一下子就明白了苏孟的意思：
“利用通讯录直接导入关系链？这确实能避开企鹅的壁垒。但是留存率怎么保证？”
“问得好。”
“这就涉及到第二步。我要打造一个私密的社交圈层。我们暂且管它叫朋友圈。”
“这不就是qq空间吗？”
“不不不，不一样，在这个圈子里，你可以发照片，发文字，记录生活。最关键的一点是，只有互相加了好友的人，才能看到彼此的评论和点赞。”
“你在朋友圈发个状态，你的老板看不到你同事的吐槽，你的父母看不到你朋友的调侃。没有外部干扰，完全的私密和安全。
林栋愣住了。这样，大家似乎可以更加愿意敞开心扉一点。
这种产品逻辑，似乎完全颠覆了市面上社交软体的开放式玩法。
“那内容呢？光靠用户自己发生活状态，信息量似乎单薄了一点。”
“这就到了第三步。”
“嗯，我称之为公众号。”
“我们可以开放一个平台，让媒体、企业、明星，甚至普通的写作者，都能在这个平台上注册账号。用户可以订阅自己感兴趣的账号。每天定时接收推送的文章、新闻、视频。”
“把全网的内容创作者都拉进来，给他们提供变现的渠道。到时候，这个软体就不仅仅是一个聊天工具，它会变成一个超级内容分发平台。”
林栋呼吸急促起来。
作为技术天才，他对产品架构有着天然的敏感度。
通讯录导入解决拉新。
朋友圈解决留存。
公众号解决用户粘性和使用时长。
这套逻辑如果能实现代码落地，这就是一个堪称恐怖的社交帝国。
“苏总。”林栋考虑的更加深远了一些，
“要按照你的做法，这套架构太庞大了。光是服务器的承载量和数据分发，就是一个天文数字。而且就算我们做成了，怎么盈利？靠接广告吗？”
在林栋的认知里，互联网产品的尽头就是卖广告。
苏孟摇了摇头。
“广告？那才几个钱。”
“最后一步。也是我花三千万买米聊，花一百二十万年薪挖你的终极目的。”
“我的目的是，移动支付。”
林栋满脸茫然。
“支付？这跟聊天软体有什么关系？那是银行和支付宝干的事。”
“怎么没关系？”苏孟反问，
“我们可以把银行卡绑定在软体上。然后在软体里内置一个支付接口。”
苏孟指了指不远处小亭子里卖水的阿姨。
“看到那个摊子了吗？”
亭子前的遮阳伞下，一个七八岁的小男孩正踮起脚尖，把一张皱巴巴的十块钱纸币递过柜台。
“阿姨，要一瓶冰可乐。”
胖乎乎的摊主阿姨接过钱，转头从冰柜里拿出一瓶可乐递给小男孩。接着，她在腰间的帆布兜里翻找了一堆散钱递给了小孩。
有五块的，一块的，还有几个五毛的钢镚。
“林工，你平时出门，钱包里装多少现金？”
林栋被问得一愣，伸手摸了摸裤兜：“大概两三百吧。平时坐地铁、买烟、吃个快餐，总得用现金。”
“找散钱麻烦吗？”
“还行吧，就是钱包里经常会多出一堆硬币，有时候还容易丢。”
“我在想，带现金，是不是太不方便了。”
苏孟指著那个卖水的摊子，
“买一瓶三块钱的水，递过去十块，找回来七块。中间要经历掏钱、验钞、找零三个步骤。如果是早高峰的煎饼摊，排队的人能急死。”
林栋点头赞同。作为程序员，他最受不了的就是低效的运行逻辑。
“你觉得有了智能手机，能不能实现即时支付？”