份报告放在苏孟面前。

    “风清扬，这是领秀新城项目开盘前的最后一次汇报。”

    她已经完全适应了花名的称呼，言谈举止间，是绝对的专业与自信。

    “项目定于六月八号正式开盘。经过这一个月的渠道集成与培训，我们目前已完成蓄客一千二百三十五组，所有客户均已验资，购买力没有问题。”

    “根据我们团队的专业评估，结合目前的市场热度与客户意向强度，预估开盘当天，项目去化率可以达到百分之五十。”

    虞星辰说完，抱起手臂，自信满满的看着苏孟，她对自己这一段时间的工作非常满意，这是一个足以让任何开发商都笑得合不拢嘴的数字。在2009年，一个地段不算顶级的项目，开盘当天能卖掉一半，绝对是现象级的热销。

    她相信，自己的这份答卷，堪称完美。

    苏孟靠在老板椅上，手指在桌面上轻轻敲击，看完报告，皱了皱眉：

    “不够。”

    虞星辰脸上的笑容微微一滞。

    “不够？”她反问道，有些不解，“风清扬，百分之五十的去化率，意味着我们一天就能回笼资金超过五个亿。这个成绩，已经打破了万科去年在京西的开盘记录了。”

    “我知道。可我要的不是打破记录，我要的是一期开盘，全部售罄。”

    售罄？

    虞星辰愣住了，她甚至怀疑自己听错了。

    “全部售罄？六百三十套房子，一天卖光？风清扬，你不是在开玩笑吧？”

    虞星辰皱了皱眉，“这不可能。根据房地产营销的漏斗模型，从认知到意向，再到最终成交，每个环节都有固定比例的流失。没有任何一个操盘手，敢说自己能做到百分之百的转化。”

    她觉得苏孟有些异想天开了。

    这已经脱离了专业范畴，这他妈都有点玄学了。

    苏孟笑了笑，站起身，“灭绝，你告诉我，你们原定的开盘流程是怎样的？”

    “很简单，开盘当天，将所有客户邀约到售楼处。现场由甲方的销售团队进行一对一或者一对多的接待、讲解、逼定。甲方准备了五十名销讲，人手绝对是够用的。”

    这是业内最成熟，也是最常用的模式。

    “不好。”苏孟摇了摇头。

    “哪里不好？”虞星辰的语气有些硬了，这是在质疑她的专业性。

    “你想想，”苏孟转过身，看着她，“上千组客户聚集在同一个空间里，人声鼎沸，议论纷纷。客户是很容易产生从众心态的。”

    “如果这时候，有几个客户因为没选到心仪的户型，或者觉得价格高了，开始抱怨，会发生什么？”

    “他们的负面情绪，会像病毒一样，迅速在人群中扩散。一个人的犹豫，会变成十个人的犹豫，最后变成一百个人的犹豫。”

    “还有，房子的价格、户型、楼层，千差万别。客户在现场那种嘈杂环境下，很难在短时间内做出最优决策。选择越多，犹豫越久。现场人一多，销讲根本照顾不过来，最终的结果就是大量的客户流失。”

    虞星辰的眉头紧紧锁了起来。

    苏孟描述的这些场景，她太熟悉了。每一次大型开盘，都像是一场混乱的战争。

    “你以前在万科，售楼处一天最多接待过多少人？”苏孟问道。

    虞星辰想了想：“最多的一次，四季花城王牌项目开盘，一天大概有五六百人到访，不过......已经把整个售楼处挤爆了。”虞星辰已经意识到问题似乎有点严重了。