碍地照进大厅，里面可以看到黑色的环氧地坪，全透明的维修车间，还有二楼铺着波斯地毯的咖啡休息区。

    不同的是规模。

    这里的占地面积是荃湾店的三倍。

    展厅中央停放着福特最新款的野马跑车和F系列皮卡，在冷光源射灯的照射下反射着金属光泽。

    詹姆斯副总裁陪同林超走上二楼的楼梯。

    他停在休息区中央那块宽大的悬空观景玻璃地板前。

    楼下是整齐划一的维修工位，穿着白色连体工装的技师正在检修车辆，工具摆放得井井有条。

    “林，你根本算不出这块玻璃花了我们多少钱。”

    詹姆斯双手搓了搓，指着脚下的透明地板。

    “整个底特律的建筑承包商拿到图纸的时候，都说我们疯了。

    这种承重级别的特种玻璃，造价高得离谱。

    我们甚至从德国空运了一部分材料过来。”

    林超双手插在西裤口袋里，看着楼下的维修车间。

    “等你看到第一个月的销售报表，你会明白这笔钱花得太值了。

    消费者买的不是铁皮和橡胶，是尊贵感和信任。”

    当晚。底特律乡村俱乐部。

    埃德塞尔包下了整个宴会厅，举办了一场规格极高的私人晚宴。

    受邀的都是美国商界和金融界的实权人物。

    穿着燕尾服的侍应生端着银质托盘穿梭在人群中，古典乐队在角落里演奏着舒缓的乐曲。

    林超端着一杯香槟，跟在埃德塞尔身边，游刃有馀地应对着各种试探和寒喧。

    他见到了大通曼哈顿银行的三位

    几人在宴会厅角落的真皮沙发区坐下。

    闲聊了几句关于底特律天气的废话后，林超把高脚杯放在大理石茶几上。

    “我对汽车零售有很多创新的研究，不仅仅是4S这一个创意。”

    林超看着对面的几位华尔街大亨，抛出了准备已久的话题。

    “我准备推出一套汽车金融服务体系。”

    “金融？说来听听。”

    帕森斯点燃火柴，烤着雪茄边缘。

    “我设计了一个销售与金融组合的闭环体系。”

    在一群银行大佬们面前聊金融，林超却毫无压力。

    “消费者在4S店看中一辆车。

    他们不需要掏空银行账户支付全款。

    银行在店里设立办事处，直接提供分期贷款。

    保险公司进驻，捆绑销售全险。

    消费者的月供，由银行从他们的工资账户里自动扣除。”

    林超停顿了几秒，观察着几人的反应。

    “在这个闭环里，银行赚取长期的利息差。保险公司拿到稳定的保费。

    4S店通过降低购车门坎，大幅提高成交率。

    这是一个把所有人都绑在同一辆战车上的模式。

    所有人都能在这个盘子里分到钱。

    而购车者，只需要提前享受驾驶的乐趣，然后用未来的几十个月去打工还债。”

    大通曼哈顿的一位执行董事，听完林超的话，脸上的表情变得严肃起来。

    华尔街的人对金钱的气味最敏感。

    他们马上捕捉到了这套模式背后庞大的利润空间。

    美国有数以千万计的汽车消费者，如果全部纳入这个金融闭环，产生的利息和现金流将是一个天文数字。