到了车站，又叫了一辆出租，终于到达了位于市郊的宏运雪糕厂。
守门的老头见是两个女的要进去, 打量了一番以后有些迟疑地开口：“这里是雪糕厂，不零售的。”
很显然就以为她们俩是妈妈带着还是学生的孩子来这里买雪糕了。
简楠赶紧解释道：“我们是永安县的，家里开冷饮店的，需要找你们厂长订货。”
老头这才赶紧把她俩带进去，厂长姓赵，挺着个啤酒肚，正在办公室打着电话。
放下电话，赵厂长看向来人，将目光落在韩芳脸上：“你们找我什么事？”
先开口的却是个小姑娘：“你好，我们在永安县开奶茶店，目前需要一种冰砖，想来你们厂问问，能不能做得出来。”
赵厂长：“什么样的冰砖？”
“这样的，”简楠从书包里拿出了昨晚整理好的一些材料清单：“用的是牛奶、淡奶油、糖、炼乳这些原料进行混合调配，前面的步骤跟你们做雪糕差不多，不过最后一步不需要灌入雪糕模具，而是灌入这种圆柱形的钢膜里面然后进行速冻。”
这听起来倒是不难实行，如今雪糕厂的生产线不是全自动的，人工环节比较多，如果只是最后模具不同，应该是可行的。
“可以倒是可以，不过你说的圆柱形钢模我还需要找人做，你们要多少啊？要是需求量不大，还不如你们自己在家做的。”
“自己做的效果不太行，我也知道我的要求比较特殊，不过你们不也是新开的厂么，厂子起步也是需要订单，我们店的新品才刚推出，目前量的确不大，不过对你们来说也不算费事，省去了最麻烦的灌模和包装环节，其实比做雪糕还省事呢。”
赵厂长被她说得有点心动了，根据这个小姑娘提供的参数算了一下，然后说道：“这个冰砖做下来也得两三公斤了，我的原材料也要成本的，一个冰砖也得12块钱，而且每天至少得订购3块以上才是这个价。”
就算心动，赵厂长在报价方面还是比较保守。
简楠早有准备，她昨晚在家算出来一个冰砖大概能卖7-8份，按照他们每天的销量来说，别说三块，就算定10块冰砖都不够卖。
“我们从7月到10月底，至少每天订购5块冰砖，12块钱太高了，我们店利润很薄，老板，降到7块钱吧。”
“7块不行的！我成本都不够！”
双方几个回合以后，还是按照每块冰砖8块钱的价格成交了。
赵厂长还在一个劲地说：“那也得你们采购量达标才是这个价，你要是定的少，我们厂包发货的运费都得倒贴。”
简楠笑道：“老板话不能这么说，你们每天都要往我们永安县送货的，给我们送冰砖不是附带嘛，5块冰砖起订量我们肯定能达到，就是将来如果加订单的话，你们能保证供应上就行了。”
赵厂长乐了：“你这小姑娘人小口气倒是不小。”
双方聊到交货期，赵厂长咬死两周后才可以开始供，这可比价格更让简楠伤脑筋。
“赵厂长，目前天气热，麻烦你抓紧点，尽早供应上，我们就能卖更多，你也能多赚钱不是吗？”
最终，对方把两周缩短为一周：“你这种冰砖我们厂还没做过，一周是最快速度了，毕竟冷冻环节还得试验才行。”
“行吧，那就一周。”
最后一件事，也是最重要的一件。
“赵厂长，有件事我必须说清楚，我们这算是个人定制，配方不对外分享，最好咱们白纸黑字的写下来，这样，彼此合作也没什么芥蒂。”
这家雪糕厂才刚开始做，赵厂长还没遇到过这种定制的订单，不过这对于他而言也只是个小事，他自己手上都有很多雪糕配料方子，有些也是他自己研制出来的，他自然也能理解。
不过让他意外的是，整个谈生意的过程，都是这个小女孩来跟他交涉，而不是她母亲，这倒是稀奇了。
双方谈妥，签好协议，简楠交了定金，便跟她妈从厂里出来。
韩芳问道：“咱那个绵绵冰的冰砖，真的跟雪糕差不多吗？”
“说起来原理是差不多的，咱自己只能将原料搅拌以后冷冻，口感还是差一些，雪糕厂的这些机器能改良口感，比我们自己做的好很多，而且他们的经验丰富，还是值得试一试的。”
韩芳点点头：“也是，目前来店里点绵绵冰的客人已经有不少了，要是能做得更好吃，以后每年夏天都能卖这个，应该还是能赚不少钱的。”
“而且不止因为口感，目前我们店里冰柜容量有限，要冻奶茶的冰块已经忙不过来了，还要冻冰砖，冰柜是不够用的，如果买更多的冰柜，店里也摆不下，成本也上去了，等夏天过去，慢慢的大家也没那么需要吃冰的东西了，冰柜也只能闲置，还占地方。”
韩芳越听越觉得