一般情况下，形成初步投资意向后，她都会先做足行业功课，了解商业模式盈利逻辑，并通过人脉关系、行业风评等等的方式了解创业者本人。
在感觉有六七成把握后，还会进行一番讨价还价的拉锯战，然后通过对赌、优先清算权、反稀释条款、强制回购等等条款，尽量避免未来的损失，保障资方权益。
今天情况有些特殊，她破天荒的直接开出了价码。
“一百万，百分之十八，干不干？”
于是，颇有些一次主动换来终生内向的意思。
张澈居然反问：“美元吗？”
这直接让赵婉柔无言了足足五秒时间...
她本来已经做好了讨价还价的准备，第一次报价一百万，百分之十八不高不低，恰到好处。
但没想到张澈居然能问出美元吗三个字...
这等于这个家伙直接提高了近七倍的价码。
不提这已经超过了赵婉柔作为VC，能够绕开有熊投委会独立拍板的权限。
如果按照往常行事作风，在听到这个价格之后，她肯定会选择立刻拍拍屁股走人，因为双方提出的价格差异太过巨大，说明从认知上来讲就没对齐颗粒度，继续聊下去不可能聊出什么东西。
但..
张澈这个人，她是看好的..
首先形象不错年轻具有朝气，且不仅善于在商业模型内剖析人性，语言也极其有画面感以及感染力。
这些是创业者的加分项，因为无论是带团队，还是未来上谈判桌，这些都是很重要的能力。
后来走进眼下这间包间之后，经过观察以及接触，她又刷新了对张澈的整体感官。
这个人越看越特别。
特别之处在于，张澈在不拿出坐在谈判桌上的那股劲儿时，私下里呈现出的状态极度松弛坦然，言语幽默间又细致入微。
比如，他会在聊投资之前，问赵婉柔刚才吃好了吗，然后叫王厚德去端来一碗米饭。
他不仅没有一个创业者普遍会出现的那种时不待我的着急心态，在聊到自己做的产品时也没有夸夸其谈而称呼其‘小玩意。’
而赵婉柔恰恰知道，他很会夸夸其谈，京冬自建物流说破大天也是个需要大笔投资的重资产，在他嘴里能成‘我们没花一分钱，其实我们白嫖了一整个可能价值百亿的物流产业！’偏偏还有点歪理...
在加之他身上有种拿得起放得下，失败了也似乎只会一笑而过的从容释然特质。
以至于，与他越接触越觉得他整个人有一种说不清道不明的魅力。
——能成大事的创业者身上，都会有些独属于个人的魅力。
赵婉柔见过很多成了大事的大人物，他觉得张澈身上有能成大事的意思。
而投资就是投人，这是风投行业的所有投资人的共识。
所以这瞬间，她忍住了离席的冲动，道：“张澈，别开玩笑。”
张澈笑笑：“我确实在开玩笑。”
赵婉柔看着他嬉皮笑脸的样子，一时有些无奈。
张澈见她神色，难得在这个包间里露出了认真严肃的样子：“问题是，我现在真不需要风投。”
识人，辨语，是投资人最基本的一个能力。
赵婉柔听到这句话目光变为审视，并不自觉的微微咬了一下唇。
她很快得到了判断结果，张澈现在应该是真不想要风投。
若是以往，赵婉柔当然也不会强人所难。
但..
她偏偏刚才还看了张澈口中的三个‘小玩意。’
这三款APP都做的相当不错，在实测中无论开启和关闭的响应速度，还是功能性的体现上都做的非常全面。
关键在于赵婉柔还从这三款软件之中，看到了张澈三种不同的商业思路。
手电筒，属于实物数字化替代型工具。
它以智能机软硬件为载体，对现实生活中已有的实体日用工具进行数字化替代。顺着这一逻辑延伸，很多传统工具，皆可逐一完成数字化迁移，能够快速搭建标准化工具产品矩阵。
掷硬币，属于硬件交互创新型应用。
它依托智能机独有的重力感应等新型硬件模块，开创了 PC互联网时代不具备的交互方式。可以预判，移动终端专属传感器与触屏交互形态，未来会诞生大量迥异于 PC端的轻量化娱乐与休闲产品，有望开辟全新的移动娱乐商业赛道，市场想象空间极大。
小费计算器，表面归类为通用工具，内核逻辑却截然不同。
手电筒是复刻存量刚需、替代传统实物，服务全民普适性日常须求。
而小费计算器并不替代任何已有