“第二，我们觉得电商和物流虽然密不可分，但这完全是两个行业，我们担心您以及您的企业会分散精力，最后两样都做不好。”
“第三，做物流不是一朝一夕的事情，需要长期大笔的投入，周期长也意味着风险高，行业竞争如此激烈的情况下，还很可能让京冬遭遇到各种不必要的问题，导致全线崩盘，我们觉得这样很冒险。”
说的全是一个问题，但阐述了不同的方向不看好自建物流的理由，说完赵婉柔就抿了一口茶，等待着冬子开口。
张澈一边听，一边已经翻了几页面前的资料，京冬的商业计划书也在其中，不过只有几页，相当简短。
这很正常，一来现在资本市场并不成熟，草莽企业家们也不会把这东西做的特别漂亮，二来象京冬这样有些知名度的公司，这东西也就是个过场形式，大家都知根知底，不用介绍的太详细。
在他正好翻到，标写的京冬企业文化介绍，看到了一句几乎B2C企业用烂了的标语——客户为先。
冬子这时也开口：“你们知道我们的企业文化吗？”
赵婉柔了然道：“客户为先。”
冬子也随手翻开了方便交流的资料，翻到了张澈目前正在看的这一页，指着这四个大字道：“客户为先的意思就是以客户为中心。”
“我们要先达成一个基本的共识，就是以用户为中心这句话，你们认可吗？”
赵婉柔想都没想自然道：“所有B2C的企业都必须有这个觉悟，我们当然认可。”
冬子的大佬风范开始展现：“好，既然你们认可这句话，我们就要聊聊什么叫以客户为中心了。”
“你刚才也说了，所有B2C的企业都必须有以客户为中心这个觉悟，但嘴上说说，和实际去做，并不是一回事，真要让他们拿钱以客户为中心的时候，有几家企业回去做？”
“京冬会。”
“这里，我先纠正一下你的概念，电商和物流是两个行业没错，但是如果秉持以客户为中心这个理念，电商和物流就是一个行业，准确的来说是一体的，就象一家传统的大型商场。”
“传统的大型商场和电商的区别在哪儿？简单理解就在于电商没有服务人员。”
“而物流在我眼里，除了送快递之外，也是给客户提供服务的服务人员。”
“我们只有掌握了物流，才彻底掌握触及用户的手，才能保证他们的服务质量，由此才能保证产品好，服务好，比同行多出一个内核竞争力。”
“而外包物流是无法掌控的，服务是没有保障的。”
“所以，我们才要做物流！”
冬子意气风发的说完了自己的理念。
然后VC赵婉柔和她的小助理，甚至包括张澈面面相觑。
这番话完全能听出冬子胸怀远大的理想抱负，以客户为中心啊，什么大型商场的比喻啊，触及用户的手啊，关于物流的理解啊，逻辑非常闭环..
甚至也解释了为什么要这么做，这么做的优势在于多出了‘服务’这项区别于其他电商的内核竞争力。
讲的挺好...
但出发点过于初衷，概念感太强，没切实际具体的利益点，自然没有消除投资人的半点疑虑...
而拉风险投资这种事情，最内核的点就在于创业者如何让投资人的疑虑尽消。
可以说，冬子是一丁点也没做到...
这不赖他，毕竟去年这个时候，他算估值差点没把公司里的桌椅板凳算进去。
赵婉柔也能理解初创公司的创始人侃侃而谈初衷，与投资人想听到的相去甚远，于是看向了张澈。
一般情况下，创始人来拉风投身边都会带一个相对专业的人士。
这种专业人士的作用就是‘翻译翻译’，通过自己的专业素养，将双方的颗粒度尽量对齐，起到一个润滑剂的作用。
显然，她认为张澈就是冬子带来这样的一个人。
而察觉到赵婉柔的眼神，张澈也立刻理解了，因为前生这样场面他经历过几次。
只是..
冬子这时跟着其他人的目光也看向了张澈，倒不是求助，而是他自己有些无助，最近这样的瞬间他没少经历，他不懂为什么谈‘以用户为中心’每次都是这样，但他就是要谈，因为他觉得这是对的，是理念是初心，他犟..
而张澈看到了这个目光却以为是在求助..
算了..
来都来了....
张澈咳了一声，然后昂起头道：“这是刘总坚决创办物流的初衷，接下来我来陈述一下物流可以带给京冬的一系列正面影响。”
说着，他翻开面前的资料，声音平静而专业：“我们先来看一下