“各位，这是市场调研团队在过去六个星期里，对波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利四个东欧国家核心城市做的详细市场调研报告。”他用激光笔在地图上依次划过华沙、布拉格、布拉迪斯拉发和布达佩斯这四个标了红圈的城市。
“目前东欧四国的高街时尚市场基本上处于两极分化的状态。”菲利普斯点了一下遥控器，投影屏幕上切换到下一页PPT。
“一端是占据各地核心商圈最佳铺位的奢侈品牌和高端欧洲品牌，像LV、Gi、Hugo Boss这些，价格极高，普通中产消费者很难承受；另一端是批发市场、小型买手店以及地下商铺里流通的土耳其制造或者中国制造的廉价商品。质量参差不齐，尺码体系混乱，而且店铺的购物环境和售后服务都很糟糕，难以持续吸引年轻一代的消费者，也难以凝聚品牌溢价。”
他又点了一下遥控器，继续讲解道：“真正定位于中产阶级大众消费群体兼具设计感、品质、品牌调性和相对亲民价格的中高端快时尚品牌，在这四个国家的核心商街上几乎是空白。目前只有H&M在少数几个城市开了零星几家门店，但定价策略混乱，尺码体系还是西欧标准，本地化做得很差，消费者普遍反应是价格虚高、版型偏小。”
会议桌旁坐着的十几个人，除了王飞扬外，还有安娜、尼古拉耶夫、市场部总监、法务部总监等人，此刻所有人的目光都紧盯着屏幕上的数据和图表。
安娜手里拿了一支笔在便签纸上快速记着什么，眉头微微皱起，显然已经在心里盘算开店计划的具体执行方案。
菲利普斯摘下激光笔，指着地图上一处被绿色圆圈标出的位置说道：“根据调研结果，市场部建议分两批进入。第一批今年十到十一月黄金秋冬销售旺季之前，在波兰华沙和捷克布拉格各自同时开设两家旗舰店。其中华沙的新世界大街和布拉格的瓦茨拉夫广场是首选位置，这两处商圈的租金虽然高，但人流量和消费者购买力也是整个东欧几个国家里最顶尖的。”
他转过身来面对所有人，“第二批计划明年三月春装上新之前，在斯洛伐克的布拉迪斯拉发和匈牙利的布达佩斯各开一到两家门店，同时在波兰的克拉科夫和捷克的布尔诺开设卫星城市的试探性门店。”
“开店预算、物流成本和人力资源方案都在你们手边的计划书第三部分附件里。”菲利普斯关了激光笔，走回自己的座位坐下。
会议室里静了片刻，角落里响起翻纸页的沙沙声。
安娜率先出声问道：“华沙和布拉格门店的铺货方案是怎么安排的？”
市场部总监是个四十出头戴黑框眼镜的男人，闻言立刻翻开手边的一本文件夹，“首批铺货以LAVINIA经典款和亚洲供应链的差异化款式为主体，大约占商品总量的六到七成。另外两到三成，设计部正在根据当地消费者的体型数据和审美偏好，做了有针对性的本地化调整。”他看向尼古拉耶夫。
尼古拉耶夫捋了捋垂在肩膀上的长发，接话道：“我们根据市场部提供的数据，对东欧地区的女装尺码做了一些微调。俄罗斯本土的顾客体型和波兰、捷克的消费者相比，肩宽和胸围的平均数据要更丰满一些，但腰臀比却更大，所以版型上必须做改动。我们主要调了肩线和腰线的裁剪比例，另外那几个地区消费者对颜色的偏好也比俄罗斯顾客更保守一些，她们更喜欢柔和的大地色系和莫兰迪色系，所以我们把一部分高饱和度的颜色替换成了更低调的色号。”
王飞扬听完点了点头，用钢笔在面前那叠计划书上画了一个圈，笔尖敲了敲纸面，发出笃笃两声轻响。
“设计部做得很细，这一点值得肯定，但还有一个问题。”他环视了一圈在座所有人，目光最后落在法务部总监身上。
法务部总监是个微胖的中年男人，戴着金丝边眼镜，见状立刻坐直了身体。
“东欧四国和俄罗斯不一样。”王飞扬缓缓说道。
“这些国家都在积极申请加入欧盟，法律体系正在快速向欧盟标准靠拢。
波兰和捷克已经在走申请入盟的流程了，他们那边的知识产权保护意识、消费者权益保护和市场监管体系比我们俄罗斯严格得多。
如果我们的商标在当地被抢注，或者某款设计被竞争对手拿去仿冒，打起官司来的成本和不确定性会比俄罗斯高得多，也更耗时耗力。
所以，法务部必须提前做好品牌知识产权保护的整体方案。”
第250章 假期来临
法务部总监连忙翻开面前的笔记本，一边在上面刷刷地记东西一边回应道：
“已经在准备了，我们从六月份就已经开始委托当地律所向各目标国提交LAVINIA商标和设计专利的注册申请，目前波兰和捷克的商标注册已经进入公示期。
另外我们还准备了一套针对可能出现的