底气。

    每一行入帐，都象是一个倒计时，冰冷地计算着这家初创公司还能在这条烧钱的硬件赛道上活几个月。

    而现在，那张表格的空白处，终于凭实力硬生生砸出了一行性质完全不同的数据。

    【恒泰无人封闭巷道阶段工程配合费】

    【首期：800，000】

    【尾款：400，000】

    梁知夏的嘴角不由得弯起了一个很小的弧度。

    坐在对面的陈芷抬起头看了一眼这个数字之后，又下意识地切出了合同台帐模板文档。

    手指飞快敲击，她把收入确认节点、发票开具时机、履约交付物核对、尾款触发前置条件这四个关键的财务和法务字段，全部加粗并标成了醒目的红色。

    邱越盯着屏幕上的八十万和四十万，不自觉地吞咽了一下口水。

    她心里当然清楚，江临根本不缺这点激活资金。

    但她也知道，低熵工坊这个无底洞不会因为区区一百二十万就突然实现财务自由。

    但这完全是两码事。

    创始人有钱自掏腰包，和公司凭借过硬的技术从傲慢的产业巨头手里抠出钱来，代表着两种截然不同的生存状态。

    前者只说明江临输得起。

    后者却证明，在外面那个残酷的工业世界里，G-01这台还在泥地里打滚的破机器，已经有了被认可的标价。

    耳机里传来林观澜冷静的声音，打断了短暂的沉默。

    “我看完了，费用条款的设置本身可以接受。”

    她话锋一转。

    “但是，必须在这条最后强行塞进一句话：本备忘录涉及的任何配合费用，不映射任何形式的知识产权转让、底层技术许可、行业排他权，或衍生成果共有权。”

    这句带着浓重防备色彩的法务术语一出来，会议区里刚才浮起的那点微弱温度，瞬间被重新压进冰水里。

    大家一下子清醒了过来。

    这笔钱是交易，但更是博弈。

    它买的，是一张通往下一阶段，环境更严苛，容错率更低的测试场门票。”

    梁知夏继续往下核对。

    “第八条，对外宣传限制。”

    这是重灾区，林观澜要求逐字逐句地抠字眼。

    双方在邮件里经过几轮拉锯，最终敲定的版本显得异常生硬。

    任何与本次合作相关的对外发布图文内容，必须强行同时满足三条高压红线：

    第一，文案中不得使用已成功适配矿山巡检、可直接进入井下作业、已具备生产环境规模部署能力等夸大措辞。

    第二，字里行间不得有任何暗示G-01已经通过了国家真实矿井生产环境安全准入的引导。

    第三，严禁将本次封闭性质的场地测试，包装描述为正在执行的正式商业巡检任务。

    按照规定，恒泰在通稿里只能这么写。

    【双方已就G-01复杂地形移动平台开展封闭环境阶段测试初步合作。】

    或者展望一下。

    【下一阶段，将围绕无人封闭巷道场景开展进一步的灰度测试。】

    多吹一个带着商业承诺的字眼，都会触发违约条款。

    恒泰的商务部显然对这个限制憋了一肚子火。

    他们在修订版的批注气泡里，不甘心地留了一句试探。

    【批注：建议双方妥协，允许使用矿山巡检关键技术重大验证作为折中措辞。】

    林观澜只扫了一眼：“直接删掉批注，坚决不能用。”

    梁知夏有些迟疑地问：“观澜姐，这个词是不是显得不够中立，有点灰？”

    “是太灰了。”

    林观澜语气严肃。

    “关键技术验证在行业PR话术里，很容易被资本市场和监管层误读为该项目已经具备了产品化和随时量产的基础。为了防范后续暴雷牵连，现在对外的统一定调只能叫复杂地形物理移动能力阶段测试。”

    江临原本一直安静听着，此时忽然抬手插了一句：“再加一条硬性规定。”

    梁知夏看向他。

    “所有对外发布的宣传物料中，明确禁止出现任何将G-01通过非真实视频剪辑手段，置入真实井下生产环境执行巡检任务的暗示性混剪画面。”

    周明岚敲键盘的手指顿了一下，立刻领悟了这条补丁的意义。

    这不仅仅是在防文本游戏，还有防剪辑诈骗的作用。

    很多科技公司和传统大厂在做联名PR时，最喜欢玩这一手阴招。

    文本声明里撇得干干净净说未正式部署，但发出来的宣传视频里，却通过混剪，把样机在光鲜实验室里的动作，和真实的漆黑矿井、满脸煤灰的工人、轰鸣的生产线、高科技的调度大屏以及最终的巡检报告强行剪接在一起。