换句话说——我们的15亿声明,本意是向市场展示博世的实力和决心。但250验证成功后,这个声明的效果完全反转了。
它变成了我们给苏辰的背书。
公眾的解读是:博世用15亿证明苏辰是个值得重视的对手。甚至有人说:博世花15亿给苏辰打了一个gg。
这不是两败俱伤,穆勒先生。这是我们单方面受损,而苏辰单方面获益。“
穆勒闭了一下眼睛。
他在博世工作了三十一年,见过无数次市场竞爭。但这种局面——一个对手仅凭一个技术数据就把你的战略声明变成对他有利的宣传——这是他第一次遇到。
“好,“穆勒睁开眼睛,声音依然平稳,“討论到此为止。我做三个决定。“
他站了起来:
“第一,成立热弹性近似法专项研究小组。施泰因牵头,从全球研发中心抽调最优秀的七名工程师,全力研究苏辰的方法。预算不设上限。目標:在一年內掌握完整的参数標定能力。“
“第二,苏州基地的建设时间表提前。原计划2021年第四季度投產,现在提前到2021年第三季度。韦伯,你需要重新评估工期並提交新的计划。用產能弥补技术差距——在我们掌握他的方法之前,先用规模优势维持市场地位。“
“第三,中国区的公关策略全面调整。张丽,从现在开始,博世在中国的所有公开声明,不再提及鸿远飞鸟或苏辰。任何针对苏辰的言论——无论是公开的还是通过代理人的——全部停止。
我不想再看到第二个方建华事件。“
穆勒顿了一下,环视了一圈所有人的面孔:
“还有一件事。我需要所有人清醒地认识到一个事实——苏辰在做的事情,博世目前做不到。
不是做不好。是做不到。
所以不要用让他后悔这种话来安慰自己。苏辰不会后悔。他甚至不知道我们存在。
我们要做的不是让他后悔,是不要被他甩开太远。“
会议结束。
石川明关掉视频会议后,独自在上海办公室里坐了很久。
他拿起手机,打开了林薇的那篇公开信,又读了一遍。
读到“我们不需要断谁的供,我们只需要做到別人做不到的事“这句话时,他的嘴角浮现出一丝苦笑。
石川明在中国市场打拼了十七年。他见过无数种对手——有用价格战的,有用专利战的,有用关係战的,有用舆论战的。
但苏辰这种对手,他是第一次遇到。
苏辰的武器不是价格、不是专利、不是关係、不是舆论。
苏辰的武器只有一个——技术本身。
而这恰恰是最无法反驳的武器。
你可以用更低的价格打败价格战。你可以用更多的专利打败专利战。你可以用更深的关係打败关係战。你可以用更好的公关打败舆论战。
但你怎么打败技术本身
你只能用更好的技术。
而博世,在等效热弹性近似法这件事上——暂时没有更好的技术。
石川明放下手机,看著窗外上海的天际线。
“这个人“他低声说了一句没有说完的话。
和一个月前他在200验证成功后说的那句话一模一样。
只不过这一次,语气里多了一样东西。
上次是警惕。
这次是——敬畏。
深圳,航信达通科技总部。
贺志强在办公室里看完了林薇的公开信全文。
他的表情很复杂。
作为航信达通的创始人兼ceo,他与博世的天枢晶片战略合作协议上的墨跡还没干透——而林薇的公开信就把这个合作协议摆到了公眾面前,作为“第三次围剿“的证据。
“第三次围剿:市场替代。。这套方案的目標客户是谁是鸿远飞鸟的所有下游客户。“
贺志强看著这段话,沉默了很久。
他没有愤怒。因为林薇说的是事实。
天枢晶片的研发目標確实是对標鸿远飞鸟的飞控模组。和博世的战略合作確实是为了形成完整的飞控方案。而这个方案的目標客户確实是鸿远飞鸟的下游客户。
但贺志强也有自己的理由。
他不是博世的棋子。天枢晶片是他用了两年时间带领团队自主研发的產品。与博世的合作,是因为博世的s传感器確实是全球最好的——在苏辰出现之前。
在苏辰出现之前。
贺志强把