涟漪以出乎所有人意料的速度,迅速扩散到了整个东南亚。
呵叻府的七个意向订单只是开始。
在隨后的四天时间里,陆鸣带著团队马不停蹄地在泰国东北部的乌隆他尼、孔敬、乌汶三个府连续进行了三场演示。
每一场的效果都和呵叻府如出一辙——六架无人机无人值守自动编队植保的画面,每一次都像
四场演示结束,天域航科总共拿下了二十三个意向订单。
二十三个!
要知道天域航科过去一整年在东南亚才卖出了不到四十台无人机,现在四天就拿了二十三个意向订单,每个订单都是一整套“农田守护者”方案。
更让陆鸣兴奋的是,这些订单里有三个来自农业合作社——合作社的採购量是单个农场主的三到五倍。
如果这些意向订单全部落地,仅g1网关和t6无人机的硬体收入就超过一千五百万人民幣。
而且这还没算hlink中继基站和后续的维护服务费。
火了!
天域航科的“农田守护者”方案火了!
凭藉著六机无人值守协同植保这个核心卖点,天域航科真正击中了东南亚大农场主们的软肋——他们最头疼的不是设备贵不贵,而是专业飞手难找、效率太低、人工成本太高。
而“农田守护者”一次性解决了所有问题。
哪怕整套方案比大疆t40单机贵了將近一倍,也阻挡不了农场主们想用多机协同方案的旺盛需求。
与此同时,hlink通信协议也正趁著“农田守护者”方案的热销,悄然在东南亚农业无人机市场扎根。
每一台卖出去的g1网关,都意味著一个hlink信號覆盖区域的建立。
每一个hlink覆盖区域,都意味著这片区域內所有无人机必须使用hlink协议才能接入管理。。
如果他们不能快速反应过来,一旦hlink协议的覆盖网络达到一定密度,那就是想追都追不上了。
毕竟农场主一旦买了g1网关和配套的hlink无人机,切换成本就高得离谱——这不是换一台手机那么简单,这是要把整套农业基础设施推倒重来。
“行业震动!翔宇无人机凭藉鸿远飞鸟g1网关方案,击败大疆拿下南方电网三亿元电力巡检大单!”
这是36氪的头条推送。
“从被嘲讽到逆袭:天域航科靠一台g1网关,四天拿下23个订单,东南亚农业植保市场变天!”
这是虎嗅的深度报导。
“g1工业网关到底有多猛?!”
这是微信公眾號“低空经济观察”的文章,阅读量在两小时內突破了十万加。
“震惊!一家差点倒闭的小公司,如何靠200万会员费逆天改命?天域航科的绝地求生之路!”
“翔宇无人机內部消息:已启动基於g1的全系產品线改造,预计追加採购200台g1网关”
“鸿远飞鸟g1网关:低空经济的iphone时刻?”
火了!
无可遏制地火了!。
整个行业数百家企业的决策者们都被这两个案例所震惊。其中翔宇无人机凭藉g1网关方案拿下了南方电网三亿元的电力巡检大单。
这个消息让所有人都懵了——南方电网的这个標,之前所有人都以为会是大疆的囊中之物。
因为大疆在电力巡检领域耕耘了整整五年,技术积累、客户关係、售后网络,哪一项不是碾压翔宇?
但翔宇就是凭藉著g1网关的15毫秒延迟和ai故障预测功能,在技术评审环节以压倒性优势击败了大疆。
南方电网的评审专家们在看完翔宇基於g1的方案演示后,给出了一句让所有人沉默的评价:
“这不是同一代產品之间的竞爭,这是代际碾压。”
除此之外,天域航科这个名不见经传的小公司,一个差点倒闭的创业团队,竟然也在东南亚取得了如此惊人的突破。
四天二十三个意向订单,眼看著要从大疆手里撕下一块东南亚市场的肉来。
这两个案例以及它们创造的奇蹟,让无数低空经济从业者惊呼不可思议。
行业媒体上,无数分析师在討论为什么翔宇和天域航科的业绩会如此亮眼,他们为什么能创造这样的奇蹟。
討论来討论去,最终所有分析都指向了一个共同的核心——他们都使用了鸿远飞鸟的g1工业网关和hlink生態!
全行业数百家无人机企业的老板们看到这里,纷纷眼热不已。
翔宇无人机也就算了,毕竟他们好歹是电力巡检领域前五的企业,有一定的技术底蕴。但你天域航科算什么?