南方电网旗下的一家子公司——南网智能科技。专做电力巡线无人机的运营服务。
来的人是南网智能的技术总监林志强。五十多岁，戴著金丝眼镜，说话的方式很像大学教授——后来苏辰才知道他確实是从大学出来的。
“苏总，我看到了您前段时间接受媒体採访时提到的工业应用。我想直接问一下——您所说的工业应用，具体指的是什么？“
苏辰没有立刻回答。
“您先说您的需求。“
林志强推了推眼镜。
“我们现在用的巡线无人机是某升的產品。硬体还行，但飞控在复杂山地环境下的表现不够稳定。特別是两个场景——第一，高压线附近的电磁干扰会导致gps定位漂移。第二，山谷中的突然阵风会让机器失控。这两个问题导致我们每年的设备损失率超过百分之三。“
苏辰的眼睛微微动了一下。
电磁干扰导致gps定位漂移——这正是他在f3上解决过的问题。
突然阵风导致失控——这也是他在f3的自適应飞控算法中处理过的场景。
“林总，您提到的这两个问题，我们在消费级和植保级產品上都遇到过。而且已经解决了。“
林志强的眼睛亮了一下。
“具体怎么解决的？“
“惯性导航融合算法。当gps信號质量下降时自动切换到惯导补偿。环境自適应算法根据气压、风速、温度实时调整控制策略。这两套算法都已经在f3上经过了两万多台的实战验证。“
林志强没有说话。他掉头看了看身后的助理。
助理微微点了点头——这个动作意味著他们对鸿远的飞控技术已经做过功课。
“苏总，我们的需求很简单。我们不需要买您的机器——我们有自己的巡线无人机平台。我们需要的是您的飞控。如果能把您的飞控装在我们的平台上，我们需要的那两个问题可能就解决了。“
苏辰心里微微一动。
这正是sdk模式的工业版。
但他没有立刻答应。
“林总，工业巡检的飞控需求和植保不一样。我们现在还没有工业级的飞控產品。但我们在研究这个方向。如果您不介意，我们可以先做一次技术可行性评估——把我们现有的飞控装在您的平台上，在您的巡线环境中跑一次测试。看看还有哪些差距需要补。“
林志强的眼睛再次亮了。
“这正是我想要的。“
两人谈了半个小时。林志强离开时，苏辰送他到了门口。
“林总，能问一下您是怎么找到我们的吗？“
林志强笑了。
“陈宏远教授推荐的。他说您的飞控是他见过的国內最好的。“ 苏辰点了点头。
陈宏远。又是陈宏远。
那个只说数据的教授，正在悄悄地为鸿远开边门。
12月初，苏辰在办公室里做了2017年的最后一次清点。
他在白板上写下了四行字。
【消费级】f3累计销量突破两万台。f2库存已清。县城市场份额第一。天鹰猎鹰工业版累计仅三千五百台。
【植保级】sdk累计客户二十三家。丰田四省独家渠道稳定运转。agriwing第二批订单已確认五十套。印尼客户已进入商务洽谈。
【团队】研发十五人（新招三人）。总员工四百人。期权护城河已验证。天鹰挑人失败。
【財务】全年营收约六千万。净利润约一千五百万。完全自我造血。未融资。股权红线安全。
苏辰看著这四行字。
一年十一个月前，他坐在这张桌子前，手里只有120万现金和一家快要倒闭的小厂。
现在这家公司全年收入六千万。有两万台f3在全国县城的工作现场飞行。有二十三家农机厂在用它的飞控。有海外客户在下订单。有电力巡线的大客户主动上门。
而天鹰——用尽了价格战、定位战、挑人、专利战四套策略——没有一套奏效。
苏辰拿起电话拨给沈雨蒙。
“沈总，年底了。有两件事想跟您聊一下。“
“说。“
“第一，工业巡检。南网智能上周来找过我们。他们想在巡线无人机上用我们的飞控。我打算明年q2正式启动工业应用的研发。但需要团队扩充。目標是明年年中研发团队达到二十人。“
“第二，我想问一下明远资本的圈子里，有没有做电力巡检或工业无人机的企业。我不需要融资——但我需要行业资源。我想了解工业巡检市场的真实状態。“
电话那头沉默了两秒。