她脸上带着微笑，语气温和地询问苏茜：“苏女士冒昧问一下，您目前有正式的工作单位吗？是这样的，我们保时捷中心对于一些优质企业的在职员工，有一些特别的购车优惠政策。”
她解释道：“如果您
而且在办理贷款时，资质审核会更顺畅，利率也可能更优惠。”
“如果您所在的单位是庐州市或者徽省重点扶持的企业，凭借企业的相关资质证明
这番话说的真是滴水不漏，既打探了客户的经济实力和背景，又抛出了实实在在的诱惑。
苏茜看了林建军一眼，然后对销售说：“我在启辰科技工作，目前是法务总监。”
“启辰科技？”销售顾问重复了一遍。
随即眼睛微微睁大，脸上露出惊讶和敬意：“您说的是我们市那个启辰科技？”
“对，就是那个启辰。”苏茜点点头。
销售顾问的自光立刻转向一旁一直气定神闲逗弄小狗的林建军，带着几分试探：“那————这位先生，莫非就是启辰的林总？林建军先生？”
林建军微微一笑，算是默认了：“是我。”
销售顾问瞬间站了起来，态度比刚才又热情和郑重了几分：“哎呀！真是失敬了！原来是启辰的林总和苏总大驾光临！早就听说过二位和我们启辰的大名，没想到今天这么荣幸能接待到！”
她立刻重新调整了话术：“林总！苏总！如果是启辰的话那完全不一样了！启辰现在是我们省里乃至国家都挂上号的重点企业，是咱们省的骄傲！”
“凭启辰的！而且我们可以向厂家申请优先调配现车资源，最大限度缩短您的等车周期，不用像普通客户那样等上好几个月！”
这话里有几分是真，有几分是用大客户身份制造优越感和紧迫感的销售策略，林建军不好判断。
当他瞥见苏茜听完这番话后，脸上那掩饰不住的与有荣焉的骄傲和开心时，心里不禁再次给这位销售竖起了大拇指。
你真他娘的是个销售鬼才！太会抓客户心理了！
确认了苏茜有强烈的试驾意向后，销售顾问的准备工作做得极其到位。
试驾协议早已准备好，并安排了一位经验丰富的女性试驾专员陪同，显然是考虑到了苏茜作为女性车主可能更在意的细节。
出发前试驾专员没有急于发动车子，而是先细心地帮苏茜调整驾驶座的位置，方向盘的角度和后视镜。
并提醒：“苏总，安全带的高度可以调节，您感觉下是否勒肩膀？座椅和方向盘都是多向电动调节的，您先找到最舒服的坐姿，我们不急不合适随时调。”
这种专业和体贴，进一步赢得了苏茜的好感。
林建军没有跟去试驾，而是留在休息区，一边喝茶一边留意着那两只小金毛。
期间，他看到不时有不同的工作人员轻手轻脚地过去查看小狗的情况，添点水或者把被小狗踢乱的玩具摆好。
这些细节处的关怀，都默默的为品牌加分，让林建军对这家店的管理和服务印象再次飙升。
大约半小时后，苏茜和试驾专员回来了。
从苏茜脸上兴奋的红晕和发亮的眼神就能看出，试驾体验非常成功。
试驾专员在一旁补充道：“苏总刚才亲自体验了，718的转向非常精准，制动系统也很不错，我们在确保安全的路段让苏总感受了一下加速，这款车百公里加速不到6秒，推背感还是很明显的。
“”
“而且它有四种驾驶模式，日常您用舒适模式就行，底盘滤震很好，完全不会觉得颠簸。”
“很棒！我非常喜欢！”苏茜难掩激动的对林建军说。
林建军笑着点头，然后补充了一点：“内饰方面能不能在副驾驶手套箱或者中控台附近，加一个隐藏式的储物格？带锁或者带密码的更好，方便她放一些重要的证件票据，或者常用的口红小首饰什么的。”
销售顾问立刻拿出本子记录：“没问题林总！我们可以为您在副驾中控台侧下方或扶手箱内定制一个带磁吸暗扣的私密储物格，这是免费的个性化定制项目，交车时就能做好。”
接下来进入了繁琐但令人兴奋的选配环节。
车身颜色方面，苏茜放弃了跳跃的胭脂红，选择了更显气质也更耐看的细花白金属漆。
细花白是保时捷的经典色，金属漆质感通透，比普通漆更硬更耐刮擦，而且非常耐脏，很适合日常通勤。
同时搭配红色活动软篷，白色车身配红色顶篷也是经典搭配，视觉层次感瞬间就出来了。
轮毂轮胎在林建军的建议下，