管委会李副局长对他们的再次到来表示了热烈欢迎。
谈判的内核，是将上次考察时对方承诺的优惠政策，白纸黑字条款明确的落实到投资协议中。
谈判桌上林建军一方虽然人少，但分工明确。
林建军负责定调和把握大方向。
他再次强调了启辰技术的创新性和市场前景，展示了央视的报道截图和SAE的邀请函复印件，并描绘了在庐州建设亚洲一流研发制造基地的蓝图，给政府方画了一张诱人的大饼。
苏茜和赵雪负责法律条款。
苏茜对协议逐字逐句进行推敲，特别是关于土地出让价格、付款方式、税收返还的具体条件、政府补贴的支付节点和违约责任等内核条款，问得极其细致。
赵雪则负责查阅相关地方性法规和政策文档作为支撑，对方律师和官员几次被问得额头冒汗。
周海涛则负责财务的验证。
他根据谈判形成的条款，快速核算项目的投资回报率、现金流情况，评估各项优惠政策的实际价值，为林建军的决策提供数据支持。
例如在讨论土地价格时，对方最初报价是每亩15万元。。
100亩土地，直接节省了220万！
再比如税收返还，协议明确写了前两年地方留成部分全额返还，但苏茜坚持要加之按季度结算，到帐时间不超过次月15日的条款，避免了未来可能出现的拖欠。
整个谈判过程持续了将近一周，双方反复拉扯。
林建军始终保持着自信从容的态度，既展现了合作的诚意，又在关键利益上寸步不让。
最终，一份厚达几十页，条款清淅权责明确的《投资协议书》终于敲定。
签字仪式上，双方握手笑容满面。
这纸协议，为启辰落地庐州奠定了最坚实的基础。
协议签完，就该考虑钱的问题了。
根据周海涛做的初步预算，第一期工程征地100亩，建设2万平方米厂房，采购关键设备需要6500万至8000万，这是一个天文数字。
好在林建军给启辰增资之前就已经详细考虑过，他打算用政府支持，银行贷款，加之自有资金补充。
林建军让周海涛配合苏茜，立刻着手申请协议中承诺的各项补贴。
根据协议
他们预估设备投资2500万，可获补贴125万。
这笔钱需要设备到位后申请。
科技型中小企业创新基金无息贷款，这这笔钱也不少。
林建军让苏茜准备好所有材料。
公司资质、项目可行性报告、投资协议、媒体报道……材料厚厚一摞。
他亲自带着苏茜和周海涛，跑到市科技局，找相关领导汇报。
凭借过硬的项目质量、增资后更显实力的公司资质、以及林建军富有感染力的阐述。
他们成功申请到了500万元的无息贷款，期限两年。
这是启辰新项目获得的第一笔大额外部资金！
当然银行贷款才是资金的大头，林建军知道他必须利用好一切能利用的信用。
林建军亲自操刀，准备了一份极具说服力的《启辰技术高性能汽车刹车系统产业化项目商业计划书》。
里面不仅有技术优势、市场分析、财务预测。
更是把央视报道、SAE邀请、HF市重点引进项目协议书、以及正在申报的省重点新产品材料全部作为附件。
这是一个有政府背书的完整明星项目故事。
他重点瞄准了三个银行。
国家开发银行，一般对口重大基建和产业项目。
夏国工商银行实力雄厚，对公业务强。
以及本地徽商银行，虽然额度没前两个高，但是胜在灵活。
林建军制定了分兵策略，由他本人和周海涛主攻夏国工商银行徽省分行，和国家开发银行，目标是争取金额最大的长期项目贷款。
同时派苏茜和赵雪接洽本地的徽商银行，争取更灵活的流动资金贷款作为补充。
林建军带着周海涛见信贷部主任，见行长，他不再只是一个技术员，而是一个充满自信和远见的企业家。
他讲技术领先性，讲市场缺口，讲政策支持，讲团队决心。
过程并不轻松，银行的风控审核极其严格，国家开发银行那边石沉大海。
工行的风控审核同样极其严格，信贷部主任和风险总监对启辰这样一个新公司要贷款数千万充满疑虑。
林建军亲自上阵。在工行总行的会议室里，面对几位表情严肃的银行高管，他没有过多