。戴维是我们银行的法律顾问，也是这次谈判的主要负责人之一。凯尔负责业务和监管的部分。马克负责财务数据。我嘛，今天就做个听众，看看双方能不能找到一个共赢的方案。”
易华伟注意到，在哈尔森说这番话时，戴维和凯尔交换了一个眼神，那眼神中似乎带着某种默契。
童可人微微一笑：“当然，专业的事交给专业的人。李律师，周总监，刘经理，你们负责具体的技术细节。我只有一个原则：在公平合理的基础上，尽快达成协议。”
“公平合理？”
。。。这个差距，不知道贵方打算如何解释？”
李文轩推了推眼镜，不紧不慢地回应：“科恩先生，估值不是单方面说了算。我们基于公开数据和尽职调查的初步结果，创建了详细的估值模型。如果贵方认为我们的估值不合理，可以提出具体的依据和数据支持。顺便问一句，您所说的‘内部最新估值’，是否有第三方独立机构的评估报告支持？还是只是贵方财务部门的内部估算？”
戴维脸色不变：“是否有第三方报告，在现阶段似乎没有必要披露。但作为卖方，我们对自身资产的估值，自然是最了解的。倒是贵方，作为一个外部买家，在尚未完成全面尽职调查的情况下，就给出一个明显低于市场预期的报价，这很难不让人怀疑贵方的诚意。”
周敏这时开口道：“科恩先生，我们的估值模型基于太平洋州立银行过去三年的公开财报、存款基础变化、净息差趋势、资本充足率以及加州银行业的竞争分析。如果贵方认为我们的数据有误，我们可以现在就公开模型的所有假设和参数，请贵方的财务团队一同审查。事实上，我建议我们现在就这样做。透明是合作的基础，不是吗？”
。不过具体的财务模型讨论，可能需要更多时间……”
“那就先不讨论具体数字。”
。里面提到，并购完成后，你们计划在180天内完成内核银行系统和客户账户系统的集成。我想知道，这个时间表是基于什么得出的？你们对美国银行业监管要求，特别是加州金融保护与创新部（DFPI）的合规标准了解有多深？”
刘永年早有准备，从容应答：“詹金斯先生，我们的时间表基于几个方面：第一，我们对太平洋州立银行公开的技术文档和系统架构图的研究；第二，我们团队在类似并购项目中的经验，包括三年前在新加坡收购一家本地银行的案例；第三，与我们在美国的法律及合规顾问的咨询。当然，这只是初步计划。如果我们能达成协议，在尽职调查阶段，我们会派遣技术及合规团队进行深入评估，并根据实际情况调整时间表。至于DFPI的合规要求，我们的方案附录中有专门章节详细列出了应对措施。”
“也就是说，你们现在对这个时间表并没有十足把握。”
凯尔嘴角的笑意加深，带着一丝嘲讽：“童氏银行是亚洲公司，对美国银行业的技术标准、数据隐私法规和反洗钱合规要求，真的完全了解吗？这些细节，你们的方案中似乎没有充分考虑。”
“事实上，我们考虑了。”
刘永年打开面前的文档夹，抽出一份文档：“附录B专门列出了美国联邦和加州层面所有相关的银行业法规，以及我们的合规方案。关于《金融隐私法案》和《银行保密法》的要求，我们在第12页有详细的对策和内部管控流程设计。詹金斯先生可能没有仔细看我们提交的完整文档。”
凯尔脸色微微一僵，接过文档快速翻到映射页码，扫了几眼，一时语塞。
谈判开始不到十五分钟，哈尔森团队的三个人已经轮番上阵，从估值、财务到监管合规，处处设卡，问题尖锐，显然是想给童可人团队一个下马威。而哈尔森本人，则一直把玩着雪茄，偶尔喝一口咖啡，很少插话，象是在观察双方的交锋。
但易华伟注意到一些细节。当戴维和凯尔提出尖锐问题时，哈尔森的表情并没有明显变化，但当童可人团队给出有力回应时，哈尔森的眉毛会微微扬起，眼中闪过一丝赞赏。而当凯尔被刘永年反驳得一时语塞时，哈尔森轻轻咳嗽了一声，目光瞥了凯尔一眼，那眼神中似乎带着一丝……不满？
有意思。易华伟心中暗想。哈尔森本人可能确实愿意合作，至少不排斥。但这些手下人，特别是戴维和凯尔，似乎有别的打算。他们是在为自己争取更好的谈判筹码，还是……另有目的？
“好了，这些细节问题，可以慢慢讨论。”
哈尔森开口打破了短暂的沉默。他放下雪茄，目光看向童可人：“童小姐，你的团队很专业，准备也很充分。这很好。。你们能否给出一个更合理的价格？或者说，你们的报价，还有多少提升空间？”