“举个例子。”张伟按了
中央是社交广场，四周是轻量互动
角落有一块屏幕，滚动着厂商的LoGo；上空飘着一圈“合作伙伴云”。
“我们把广告位嵌在小游戏积分屏、主广场看板上。
企业人不工作时，会在这里‘社交回血、运动放松’。
在这个场景里，出现‘某头显品牌赞助、某咨询公司开放课程、某招聘平台的专属入口’，用户不反感，反而觉得丰富。同时，甲方客户的信息边界不被触碰——所有广告只在公共区位。”
刘总抓住机会：“企业客户要严肃，你这样会不会显得轻浮？”
张伟笑了：“刘总，您做技术出身，我也是10年的码农。‘严肃’不是把界面做成黑白灰，严肃是不影响业务决策的效率与正确性。
1、不进入EGb主流程。报表、
2、可管可控。甲方
3、算法推荐。我们出现的广告，一定是具有针对性的，采购总监一定不会出现财务cpA的广告。”
他顿了顿，丢下一句轻描淡写的狠话：“我们接广告，不是为了挣快钱，是为了让生态更加的丰富多彩。”
会议室里静了一秒。风扇声从脚底下爬上来。
陈总的手指轻轻敲桌，像在给一个新模型找权重：“那你们整体营收结构，是怎么分布的？”
张伟把之前那页“六类收入”
“订阅25，交付35，增值15，增购15，硬件8，广告2。
硬
增值里的隔音罩、隐匿罩、VR输入法、EGb背景.....，全部是软件化能力
“换言之，”他抬眼，“在夏国做软件业务，我们不指望靠任何一单项活命，我靠的是组合拳。”
“组合拳”三个字落地，仿佛在地毯里炸开了个小烟花。
吴总立马感知到了价值，这个需要让孟他们跟上了，张伟这个商业上的玩法，确实很好。
她抬头，眼里
张伟抬了抬下巴：“严格说，是塞进了一个VR世界里。”
刘总还是不服：“听起来挺花哨。可要是没广告，这个模型还能跑？”
“当然能。”张伟把遥控器往
“广告只是我们对抗免费、盗版心智缺口的防守反击。没有广告，模型依旧成立；有广告，模型更抗周期。
也更加具有想象空间，目前互联网公司，绝大部分的收入源来自广告。
既然我们要做平台，迟早会碰到，那么我们从最开始就培养用户的广告心智，潜移默化的影响客户。
谁说tob就不能有广告了？”
刘总点头默认？不太信。”
“真实数据就是这样。”
“隔音罩能
隐匿罩对一些不想暴露身份的高层——比如某cF
VR输入法，有AI大模型加持，不但越来越像用户本人，甚至还能把用户输入的内容按照场景切换风格，比如催款场景，把一句非
EGb背景能带来奇妙的用户体验，有些用户希望在太空办公，有些喜欢在修仙世界办公，有些甚至每天都要换一个办公环境，为枯燥的‘牛马’生活增加一些乐趣。
这些功能，不影响正事，还提高了参与感，谁不愿意买点‘体面’‘新奇’‘效率’？”
张伟说完，神秘的一笑，看向陈总、刘总：“这些消费，都是在EGb里完成的，都是公对公的走账，不是用户个人掏钱，公司花钱让我工作更加的舒畅，我为什么会拒绝呢？”
陈总笑了：“难怪你们客户复购那么高，你这是把tob客户的理性消费逻辑给颠覆了。
用增加消费频次，减少每次消费价格，把tob采购，完全拆解成toc的冲动消费逻辑了。
最重要的是卖单的主体是公司，我消费公司卖单，让消费更加冲动了，哈哈。”
张伟立马给陈总比了一个大拇指：“陈总，Nb啊，我得记下来，这个总结太精妙了。”张伟这个马屁，拍的真是妙到毫巅。
陈总当然会心一笑，把笔盖上，突然换了个角度：“张总，你方才说的历史因果，‘夏国软件付费心智’那段，挺重。你不怕在投资人面前说这些惹人嫌？”
张伟摇头：“诚实是最省成本的销售话术。我不卖春秋大梦，我卖结构性解法。我们不指望把整个社会教育一遍，我们只要把产品设计和现实的土壤‘对齐’。这是我做顾问十年学到的最大真相。”
“所以，”张伟摊开手，“我们把tob、SaaS、互联网三条河，汇在VR这条峡谷里，构建出我们独特的竞争力。”
会议桌这头，刘总很慢地合上